Ensayo de cerveza artesanal
AngeloyeyoInforme10 de Julio de 2017
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Trabajo N°3
Docente: María Esperanza Muñoz
Asignatura: Marketing Relacional
Integrantes:
Ana Vera
Angelo Rodríguez
José Espinoza
Patrick Escobar
Sección: 62
Miércoles 24 de noviembre de 2016
Empresa: Smirnoff
Visión: La visión de Diageo es consolidarse como la empresa lider transnacional en el ramo licorero a través de cartera de productos de buena calidad.
Misión: La misión de la empresa es satisfacer las necesidades de los clientes, ayudarles a celebrar festividades como eventos a través de los productos Diageo, de buena calidad y una buena relación valor-precio.
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Smirnoff Nº 1 en el mundo. Su clásico sabor ha inspirado a otras variedades a lo largo de todos los rincones del mundo.
Principales características:
- Smirnoff vende más de 25 millones de cajas de 9 litros cada año y es el mejor vodka de venta en el mundo.
- Smirnoff fue la primera compañía en utilizar carbón como un filtro para el vodka.
- Smirnoff Vodka es destilado de maíz, por lo que es libre de gluten.
- Smirnoff ofrece más de 35 diferentes vodkas de sabores.
Como lo puedes beber:
- Directamente
- Con soda
- Con el agua tónica
- Como principal ingrediente en diferentes tragos: Bloody Mary, Cosmopolitan, Moscow Mule, Tatanka Cocktail, White Russian, entre otros.
FODA | |
FORTALEZAS | DEBILIDAD |
Respaldo de Diageo. | Variadas ofertas de la competencia. |
Plantas de producción de fácil acceso. | Bajos precios de sustitutos. |
Calidad en la producción. |
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Respaldo financiero. Gran Cantidad Puntos De Venta. |
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OPORTUNIDAD | AMENAZAS |
Crecimiento del poder adquisitivo y nuevos clientes del sector C y D. | Buen posicionamiento de sus competidores Sky y Eristoff. |
TLC con países, para importación de Vodka. | Preferencias a bebidas como cerveza, vino, piscos. |
Vodka es una bebida posicionada con un buen margen de consumo. | Contrabando de bebidas alcohólicas (el mercado negro realiza perdidas millonarias anualmente a las empresas que pagan impuestos) |
Aumento de clientes. |
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Aumento participación en el mercado. |
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Geográfico | Demográfico | ||||
Región metropolitana | 1.105.835 | Género | Hombres y Mujeres | 1.105.835 | |
Edad | 20 y 44 | 1.105.835 | |||
GSE | A, B1, B2, C1A, C1B | 1.105.835 | |||
Ingreso | A, B1, B2, C1A, C1B | $2.599.400 |
Psicográfico | Conductual | ||||
Personalidad | Estilo de vida | Grupo referencia | Motivos y Ocasión de Compra | Novedades | 59% |
Atrevidos | Cuidado medio ambiente | Exitosos | Lugares de Compra | Exclusivos | 60% |
Sociables | Productos de calidad | Integrados | Grado de Lealtad | Leales | 35% |
Originales | Siempre conectados | Exploradores | Actitud Frente el Producto | Sinceros | 70% |
Seguros | Nuevas experiencias | Reformadores | |||
Tecnológicos | Sentirse jóvenes |
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Independientes | Ser de grupo selecto |
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Estrategia De Marketing:
Generar incremento en la participación del mercado en 10 puntos porcentuales, pasando de 10% a 20%, en un plazo de un año.
2016 | 2017 | ||
PRODUCTO | VENTAS | PRODUCTO | VENTAS |
ABSOLUT | $ 34.777.946 | ABSOLUT | $ 34.777.946 |
ERISTOFF | $ 33.184.975 | SMIRNOFF | $ 33.184.975 |
SKYY | $ 25.634.204 | ERISTOFF | $ 25.634.204 |
STOLICHNAY | $ 22.329.521 | SKYY | $ 25.634.204 |
VODKA PL | $ 15.195.290 | STOLICHNAY | $ 22.329.521 |
SMIRNOFF | $ 12.537.696 | VODKA PL | $ 15.195.290 |
USTINOV | $ 7.083.504 | USTINOV | $ 7.083.504 |
Estrategia De Libertad
“Siente la liberta de elegir, el color lo pones tú”
Cada cliente rentable se sentirá libre al consumir Smirnoff, ya que podrán establecer los colores al momento de realizar su compra, la libertad que ejerzan aumentará la frecuencia de compra en un 75%.
Esto quiere de decir que los clientes compran normalmente de 3 veces por mes, al hacerlos sentir libres y participar en la elaboración del producto, aumentarán sus compras a 6 veces por mes.
MIX DE MARKETING
Producto: Siente la libertad de elegir, el color lo pones tú, los clientes rentables podrán, en el momento de su compra, establecer el color del producto, esto en base a una tintura orgánica, con características de ser insípida que no dañará el sabor, contextura y calidad del producto. Además, se contarán con diferentes envases de colores, que cada cliente podrá elegir para envasar el producto, así haciendo participe al cliente en la producción.
Adicionalmente el cliente podrá solicitar estampar su nombre en la botella, para personalizarla.
Precio: El costo del producto será de $ 17.000, esto establecido por el servicio entregado por Smirnoff, ya que el cliente rentable podrá establecer y participar de la producción del producto, elegir cual será el envase, el cual podrá presumir frente a sus familiares y amigos. Este precio está establecido por la modificación que conlleva cambiar el color del líquido y mantener en stock diferentes envases de distintos colores y la opción de envasar y sellar frente al cliente.
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