Ensayo de cerveza artesanal
Enviado por Angeloyeyo • 10 de Julio de 2017 • Informes • 1.412 Palabras (6 Páginas) • 319 Visitas
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Trabajo N°3
Docente: María Esperanza Muñoz
Asignatura: Marketing Relacional
Integrantes:
Ana Vera
Angelo Rodríguez
José Espinoza
Patrick Escobar
Sección: 62
Miércoles 24 de noviembre de 2016
Empresa: Smirnoff
Visión: La visión de Diageo es consolidarse como la empresa lider transnacional en el ramo licorero a través de cartera de productos de buena calidad.
Misión: La misión de la empresa es satisfacer las necesidades de los clientes, ayudarles a celebrar festividades como eventos a través de los productos Diageo, de buena calidad y una buena relación valor-precio.
UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIO
Smirnoff Nº 1 en el mundo. Su clásico sabor ha inspirado a otras variedades a lo largo de todos los rincones del mundo.
Principales características:
- Smirnoff vende más de 25 millones de cajas de 9 litros cada año y es el mejor vodka de venta en el mundo.
- Smirnoff fue la primera compañía en utilizar carbón como un filtro para el vodka.
- Smirnoff Vodka es destilado de maíz, por lo que es libre de gluten.
- Smirnoff ofrece más de 35 diferentes vodkas de sabores.
Como lo puedes beber:
- Directamente
- Con soda
- Con el agua tónica
- Como principal ingrediente en diferentes tragos: Bloody Mary, Cosmopolitan, Moscow Mule, Tatanka Cocktail, White Russian, entre otros.
FODA | |
FORTALEZAS | DEBILIDAD |
Respaldo de Diageo. | Variadas ofertas de la competencia. |
Plantas de producción de fácil acceso. | Bajos precios de sustitutos. |
Calidad en la producción. |
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Respaldo financiero. Gran Cantidad Puntos De Venta. |
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OPORTUNIDAD | AMENAZAS |
Crecimiento del poder adquisitivo y nuevos clientes del sector C y D. | Buen posicionamiento de sus competidores Sky y Eristoff. |
TLC con países, para importación de Vodka. | Preferencias a bebidas como cerveza, vino, piscos. |
Vodka es una bebida posicionada con un buen margen de consumo. | Contrabando de bebidas alcohólicas (el mercado negro realiza perdidas millonarias anualmente a las empresas que pagan impuestos) |
Aumento de clientes. |
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Aumento participación en el mercado. |
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Geográfico | Demográfico | ||||
Región metropolitana | 1.105.835 | Género | Hombres y Mujeres | 1.105.835 | |
Edad | 20 y 44 | 1.105.835 | |||
GSE | A, B1, B2, C1A, C1B | 1.105.835 | |||
Ingreso | A, B1, B2, C1A, C1B | $2.599.400 |
Psicográfico | Conductual | ||||
Personalidad | Estilo de vida | Grupo referencia | Motivos y Ocasión de Compra | Novedades | 59% |
Atrevidos | Cuidado medio ambiente | Exitosos | Lugares de Compra | Exclusivos | 60% |
Sociables | Productos de calidad | Integrados | Grado de Lealtad | Leales | 35% |
Originales | Siempre conectados | Exploradores | Actitud Frente el Producto | Sinceros | 70% |
Seguros | Nuevas experiencias | Reformadores | |||
Tecnológicos | Sentirse jóvenes |
| |||
Independientes | Ser de grupo selecto |
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Estrategia De Marketing:
Generar incremento en la participación del mercado en 10 puntos porcentuales, pasando de 10% a 20%, en un plazo de un año.
2016 | 2017 | ||
PRODUCTO | VENTAS | PRODUCTO | VENTAS |
ABSOLUT | $ 34.777.946 | ABSOLUT | $ 34.777.946 |
ERISTOFF | $ 33.184.975 | SMIRNOFF | $ 33.184.975 |
SKYY | $ 25.634.204 | ERISTOFF | $ 25.634.204 |
STOLICHNAY | $ 22.329.521 | SKYY | $ 25.634.204 |
VODKA PL | $ 15.195.290 | STOLICHNAY | $ 22.329.521 |
SMIRNOFF | $ 12.537.696 | VODKA PL | $ 15.195.290 |
USTINOV | $ 7.083.504 | USTINOV | $ 7.083.504 |
Estrategia De Libertad
“Siente la liberta de elegir, el color lo pones tú”
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