Estrategia Del Oceano Azul
Enviado por emiliahidalgo • 19 de Agosto de 2014 • 3.433 Palabras (14 Páginas) • 264 Visitas
Contenido
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 3
EL CIRQUE DU SOLEIL 4
EL NUEVO ESPACIO DEL MERCADO 4
LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES 5
INNOVACIÓN DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL 5
HERRAMIENTAS ANALÍTICAS Y MARCOS DE TRABAJO 6
El lienzo estratégico 6
El marco de las cuatro acciones 7
La cuadrícula «Eliminar- Reducir, Aumentar, Crear» 7
LEYENDO LA CURVA DE VALOR 8
RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO 9
Mirar a través de las industrias alternativas 10
Mirar a través de los grupos estratégicos dentro de las industrias 10
Mirar a través de la cadena de compradores 10
Mirar a través de la oferta de productos y servicios complementarios 10
Mirar a través del llamamiento funcional o emocional a los compradores 11
Mirar a través del tiempo 11
FOCALIZAR EN EL CUADRO TOTAL, NO EN LOS NÚMEROS 11
Paso 1: El despertar visual 12
Paso 2: Exploración visual 12
Paso 3: Estrategia visual 12
Paso 4: Comunicación Visual 12
BUSCAR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE 12
ESTABLECER CORRECTAMENTE LA SECUENCIA ESTRATÉGICA 11
SUPERAR LOS OBSTÁCULOS ORGANIZACIONALES CLAVES 12
CONSTRUIR LA EJECUCIÓN DENTRO DE LA ESTRATEGIA 12
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
La del océano azul, en cambio, lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.
Para los autores se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo.
Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.
EL CIRQUE DU SOLEIL
El mismo es traído como ejemplo de lo que significa generar un océano azul.
Su análisis es importante, principalmente porque su éxito es alcanzado en una industria en decadencia, compitiendo en un mercado (el del entretenimiento) donde surgían novedades (por ejemplo las consolas de juego), y donde asimismo las asociaciones de derechos de los animales incrementaban sus campañas en contra de la utilización de animales en el espectáculo. Como vemos desde el punto de vista de una estrategia basada en la competencia, la industria del circo parecería poco atractiva.
Creado en 1984, las producciones del Cirque du Soleil han sido vistas por unos cuarenta millones de espectadores a lo largo del mundo. Su nivel de ingresos ha alcanzado en sólo veinte años a los logrados por los circos Ringling BROS y Barnum & Bailey durante más de 100 años.
Montando un espectáculo totalmente diferenciado de sus competidores, el Cirque du Soleil alcanza un éxito sustentado en la creación de un nuevo mercado que hizo que la competencia se convirtiera en irrelevante.
Este circo no crece a costa de los consumidores habituales de los circos competidores, sino que por el contrario su espectáculo se dirige a un nuevo grupo de consumidores adultos dispuestos a pagar una entrada sustancialmente más cara a fin de ver un espectáculo que no tiene precedentes.
EL NUEVO ESPACIO DEL MERCADO
Para los autores es posible imaginar el universo del mercado como compuesto por dos tipos de océanos, uno rojo y otro azul.
El rojo representa a todas aquellas industrias ya existentes en la actualidad (es el mercado conocido). En el mismo, los límites de las industrias están definidos y son conocidos por todos, al igual que las reglas que rigen el mercado. En este escenario, las empresas tratan de tener una mejor performance que sus competidoras a fin de ganar una porción mayor del mercado. Aquí el espacio se torna multitudinario y los productos tienden a convertirse en commodities, que las expectativas de crecimiento y rentabilidad son reducidas.
En contraste, los océanos azules, se hallan definidos por un espacio del mercado aún no explotado, y constituyen una oportunidad de fuertes ganancias. Si bien algunos de estos océanos son creados más allá de las industrias tradicionales, en general surgen como resultado de la expansión de los límites de las industrias ya existentes (como en el caso del Cirque du Soleil). En el océano azul, la competencia es irrelevante ya que las reglas del juego aún no han sido determinadas. Si bien prepararse y alinear la organización para competir en el océano rojo es necesario, no es suficiente para sostener una alta performance organizacional a futuro.
LA CREACIÓN CONTINÚA DE OCÉANOS AZULES
Si bien el término puede parecer nuevo, la existencia del mismo no lo es. Echando una mirada retrospectiva a los últimos 100 años es fácil percibir que existen un sinfín de industrias que eran desconocidas entonces (petroquímicas, automóviles, aviación etcétera), así como al observar los últimos treinta años podremos ver el surgimiento de nuevas industrias no imaginadas previamente (telefonía celular, videos, correos privados,etcétera). Esto habla de la irrupción de nuevas maneras de hacer negocios a lo largo de la historia de la era industrial.
La realidad es que las industrias nunca quedan paradas, y continuamente evolucionan. A pesar de esto el énfasis ha sido puesto en estrategias orientadas a sostener la competitividad en escenarios del tipo «océano rojo», orientando las mismas a competir por un determinado territorio (que aparece como constante y limitado, propio esto de la concepción militar)
Sin embargo, la historia de las industrias, muestra que el universo del mercado nunca ha sido constante, creándose infinidad de océanos azules., Focalizar en los océanos rojos, es aceptar los factores limitantes de la guerra (territorio limitado y la necesidad de vencer al enemigo), negando la fortaleza distintiva del mundo de los negocios; la posibilidad de crear nuevos espacios de mercado que sean vírgenes aún.
INNOVACION DE VALOR: LA CLAVE DE LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Valor sin innovación tiende a focalizar en la creación del mismo desde lo incremental, es decir algo que si bien lo mejora no es suficiente para destacar a la compañía en el mercado.
Innovación sin valor,
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