Evaluacion de desempeño avances de resultados de fuerza
Zarua Beatriz Rugel OyolaApuntes31 de Octubre de 2015
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MEJORAS DE DESEMPEÑO AVANCES DE RESULTADOS FUERZA DE VENTA -2015
OBJETIVO GENERAL: CUMPLIR CON EL 100% DEL PRESUPUESTO DE VENTA
MENSUAL EN TODO EL AÑO.
META |
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MENSUAL | PARTICIPANTES | ENERO | FEBRERO | MARZO | ABRIL | MAYO | JUNIO | JULIO | AGOSTO | SETIEMBRE | OCTUBRE | NOVIEMBE | DICIEMBRE |
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120,000 | ELENA DE LA CRUZ | 165,200 | 85,000 | 132,000 | 121,000 | 27,500 | 90,000 | 210,000 | 178,300 | 148,200 |
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120,000 | JESUS CORNEJO | 145,800 | 125,000 | 90,000 | 115000 | 120,000 | 89,800 | 265,000 | 145800 | 100,000 |
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120,000 | ZARUA RUGEL | 150,000 | 100,000 | 115,000 | 158,900 | 120,000 | 197,300 | 148,000 | 135,000 | 150,000 |
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80,000 | FIORELA TUMBAY | 75,000 | 90,000 | 55,000 | 69,800 | 125,000 | 90,000 | 6500 | 29,800 | 80,000 |
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80,000 | RICARDO PIMENT | 64,000 | 95,000 | 45,000 | 60,000 | 75,600 | 120,000 | 0 | 76,000 | 120,000 |
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65,000 | KAREM OYOLA |
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| 35,700 | 5,600 | 56,000 | 45,000 | 70,000 | 32,600 |
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65,000 | LUIS FARIAS AVILA |
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| 6,500 | 7,800 | 37,800 | 45,200 | 70,000 | 18,600 |
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65,000 | SANDRA VALDIVIEZO |
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| 25,700 | 57,300 | 19,800 | 50,000 | 48,600 | 39,600 |
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| 39% | 88% | 30% | 76% | 74% | 61% |
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| 61% | 70% |
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EVALUADOR: Gerente
EVALUADO: Ejecutivo de ventas
EL EVALUADOR: Dara importancia al colaborador que ocupa el puesto. La evaluación debe centrarse en el análisis
Objetivo del desempeño y no en la evaluación subjetiva de hábitos personales.
METODOLOGIA: EVALUACION PARTICIPACION ACTIVA POR OBJETIVOS (EPPO).
Se orientara de manera horizontal a fin de reducir la diferencia jerárquica y haya mayor impacto a nivel de relacionarse y exista mayor fluidez en confianza y una mejor comunicación efectiva. Encaminada a que el colaborador sea democrático y participativo y sea el quien autoevalúe libremente su desempeño.
El EVALUADOR:
- Prepara la evaluación
- Ser directo y cuidadoso
- Ser claro sobre el problema, su efecto y las expectativas futuras.
- Pedir ideas y sugerencias al evaluado
- Escuchar abiertamente
- Asumir el problema
- Hacer preguntas para esclarecer el problema
- Dejar en claro lo que se espera.
OBJETIVOS: Mejorar el desempeño de los empleados: Desarrollo personal- profesional e incremento de la productividad y rentabilidad de la empresa.
Lograr satisfacción obtenida por medio de comunicación proactiva entre Gerente Y Ejecutivo.
Resultados: Con expectativa a que se logren resultados favorables por actitud y planteamiento de mejora en acciones organizadas por parte del evaluador y evaluado.
RETROALIMENTACION: El gerente y subordinado se reúnen, Formulan conjuntamente objetivos consensuados.
Acción individual del Gerente: proporciona apoyo directo, orientación y recursos.
Acción individual del subordinado: Desempeñar las tareas.
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