Informe de marketing internacional

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UNIVERSIDAD PRIVADA DEL NORTE

ÁREA:

MARKETING INTERNACIONAL

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Autores:

Abanto Castañeda, Shirley Yahaira Nicoleth

Cabrera Santos, Percy Yoel

Correa Sanchez, Chrystian Ebert

Heras Purizaca, Jorge Daniel

Docentes:

Cáceres Iglesias, Paulo César

PERÚ – 2021

1.1. RESUMEN EJECUTIVO.....................................................................................................................

1.2. LA COMPAÑÍA...................................................................................................................

1.3. LA PROBLEMATICA..........................................................................................

1.4. ANALISIS DEL ENTORNO DEL PAÍS a Exportar........................................

     1.4.1. ENTORNO MACRO ECONOMICO .....................................................

                   Crecimiento económico...................................................................................

                    Rentas per cápita .....................................................................

                    Tasa de inflación...............................................................................

                    PBI, per cápita, etc......................................................................................

     1.4.2. ENTORNO POLÍTICO - LEGAL................................................................

                   Ámbito político.....................................................................................................

                   Ámbito legal, etc.................................................................................................

     1.4.3. ENTORNO TECNOLOGICO ...................................................................

     1.4.4. ENTORNO CULTURAL ...........................................................................        

                  Tendencias.................................................................................

                  Población activa total, etc ...............................................................................

                  Cultura Distancias Sicológicas

     1.4.5. ENTORNO COMPETITIVO.......................................................................

                 Competidores (5 minimo)..................................................................................

                 Intermediarios, etc................................................................................................

1.5. MATRIZ FODA...................................................................................................

     1.5.1. Fortalezas (10 criterios).......................................................................

     1.5.2.Debilidades (10 criterios) ....................................................................

     1.5.3. Oportunidades (10 criterios) ................................................................

     1.5.4. Amenazas (10 criterios) ......................................................................

1.6. MARKETING – MIX....................................................................................

     1.6.1. Producto/Servicio................................................................................

                1. Decisión de adaptación de Producto

                2. Propuesta y comparación del Producto Local con el exportar

     1.6.2. Promoción............................................................................................

                1. Publicidad

                2. Promoción

                3. Venta Personal

                4. Marketing Directo

                5. Relaciones Públicas 

     1.6.3. Plaza......................................................................................................

                1. Tipo de Canal  

                 2. Razones de elección

     1.6.4. Precio....................................................................................................

     1.6.5. Objetivos de Desarrollo Sostenible …………………………………………………..

1.7. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS………………………

     1.7.1. Características del Mercado Importador

     1.7.2. Segmento del Mercado

     1.7.3. Línea de Productos a Ofertar

     1.7.4. Formas de Entrada – Nivel de Implicación

     1.7.5. Estrategias de Mercado

     1.7.6. Objetivos de Mercado

     1.7.7. Tipo de Exportación a Realizar MARKETING INTERNACIONAL 

1.8. POSICIONAMIENTO.................................................................................

1.9. ESTRATEGIA COMPETITIVA GENÉRICA.................................................

1.10. ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER ...............................................

     1.10.1.Amenaza de Productos Sustitutos....................................................

     1.10.2.Amenaza deNuevos Competidores...............................................

     1.10.3. Poder de Negociación con los Proveedores..................................

     1.10.4. Poder de Negociación con los Clientes..........................................

     1.10.5. Rivalidad entre Competidores.......................................................... 

1.11. PROPUESTA DEVALOR....................................................................................

1.12. FORMA DE INGRESO………………………………………………………

1.13. Lienzo Canvas ……………………………………………………………

1.14. Banner Digital Canvas ………………………………………………………

1.15. Implantación

     1.15.1. Tiempos para concretizar la Exportación – Cuadro de Gantt

     1.15.2. Tipos de Control

     1.15.3. Presupuesto de Ventas y Edo G y P

1.16. Video de Presentación ………………………………………………………

1.17. CONCLUSIONES …………………………………………………………

1.18. Recomendaciones

1.19. BIBLIOGRAFIA …………………………………………………………

1.20. ANEXOS …………………………………………………………………

1.2 LA COMPAÑÍA

Grupo Textil Cajamarca es una empresa dedicada a la comercialización de prendas a base de la fibra natural (La Lana), se caracteriza por brindar sus productos de muy buena calidad debido a que en nuestro país se encuentra la materia prima necesaria y el mejor talento humano para elaborarlo y ser competitivos en la industria textil. Para eso cuenta con:

Valores:

• El respeto. Respetamos dándoles mucho valor a las personas de nuestra empresa, generando un buen clima laboral.
• Calidad. Buscamos brindar siempre la mejor calidad de nuestros productos respecto a las exigencias del mercado.
• Innovación. Buscamos la mejora continua y la diferenciación competitiva a partir de la investigación.
• Trabajo en equipo.  Ponemos a disposición del equipo nuestro talento, confianza y mucho entusiasmo para lograr cumplir nuestros objetivos propuestos
• Responsabilidad Social. Estamos comprometidos con el uso racional y responsable de los recursos, impulsando productos que mejoren la calidad de vida de las personas mediante el crecimiento económico.

Misión:

• Somos una empresa textil que contamos con un equipo humano especializado, identificado y comprometido con nosotros brindando estándares de calidad a nuestros clientes, basados en capacidad innovadora, flexibilidad y vocación de servicios mediante productos diferenciados.

Visión:

• Ser una empresa textil exportadora innovadora con productos diversificados y de calidad que nos permita atender a mercados de segmento alto con diversos diseños y colecciones, siendo respaldados por una cultura de excelencia que nos permita tener un crecimiento con rentabilidad sostenida.

1.3. LA PROBLEMÁTICA

 La problemática por lo que nos obliga a exportar nuestros productos son:

• En nuestro país no les toman valor a las prendas hechas a base de lana.
• Por tener un entorno inestable en nuestro país.
• Nuestros productos no son comprados en su totalidad por el mercado nacional.

 Por otra parte, también vamos a exportar para:

• Generar más ingresos para nuestra empresa.
• Hacer conocida a nuestra empresa.
• Llevar nuestra cultura y talento para que sea conocida por todo el mundo.

1.4. ANALISIS DEL ENTORNO DEL PAIS A EXPORTAR

El país elegido a realizar nuestras exportaciones es China.

    1.4.1 ENTORNO MACRO ECONÓMICO

Crecimiento Económico: 

China tiene la segunda mayor economía mundial, es el mayor exportador y tiene las mayores reservas cambiarias del mundo. Aunque China tiene uno de los crecimientos del PIB más rápidos del mundo, en 2019 el crecimiento económico se ralentizó abruptamente a 1,9% , debido al impacto de la pandemia de COVID-19. La demanda externa y un sólido consumo interno de los hogares reforzaron este crecimiento, a pesar de preocupaciones sobre los riesgos financieros en un contexto de reestructuración económica liderada por el gobierno. Nuevos sectores como el comercio electrónico y los servicios financieros en línea están ganando impulso en una economía dominada por sectores orientados a la exportación. Según las previsiones del FMI de octubre de 2020, el PIB debiera repuntar a 8,2% en 2021, y luego bajar a 5,8% en 2022. En la actualización más reciente de sus perspectivas sobre la economía global, el FMI revisó sus proyecciones de crecimiento del PIB de China a 8,1% en 2021 y 5,6% en 2022 (con una diferencia de -0,1% y -0,2% respectivamente con respecto a las proyecciones de la OMC de octubre de 2020).

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