Inteligencia
Enviado por Carito2002 • 16 de Octubre de 2013 • 3.594 Palabras (15 Páginas) • 220 Visitas
INBOUND MARKETING
Guía de introducción:
GUIA DE INBOUND MARKETING
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Lograr generar un impacto efectivo con sus mensajes de marketing
a su público objetivo en un mercado cada vez más lleno de gente y
ruido, es uno de los mayores desafíos que enfrentan la gente de
marketing hoy.
Internet y las tecnologías relacionados han revolucionado la forma
en que la gente compra y se relaciona, por ende, la forma de cómo
llegar a ellos de forma efectiva es un gran desafío, ya que contamos
con consumidores que están más empoderados y notablemente más
sofisticados que sus predecesores.
Las tácticas tradicionales marketing ya no son muy eficaces. No se
trata sólo de "lanzar" mensajes a la gente, se trata de construir
relaciones con ellos a través de sus opiniones (feedback) para
construir valor a su marca y guiar su desarrollo de productos y
servicios. Se trata de ser social con ellos.
En este eBook, usted aprenderá qué es y cómo utilizar una nueva
forma de hacer marketing denominada Inbound Marketing, para
maximizar los esfuerzos de sus campañas de marketing.
Revisaremos loas aspectos básicos (y claves) del Inbound
Marketing, cómo atraer visitas de calidad a su Sitio Web, luego
convertir esas visitas en leads, y los leads en clientes, medir sus
resultados, cuál es la mejor forma de hacer Inbound Marketing y
qué requiere para poder empezar hoy.
Las campañas tradicionales de marketing
han perdido su eficacia, dando paso a
esfuerzos más sofisticados, como el de
Inbound Marketing .
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Contenido
1. INTRO: ASPECTOS BÁSICOS DEL INBOUND MARKETING ..................4
2. ATRAER: LLEVAR VISITAS DE CALIDAD A SU SITIO WEB.................11
3. CONVERTIR: TRANSFORMAR SUS VISITAS EN LEADS.....................15
4. CRECER: TRANSFORMAS SUS LEADS EN CLIENTES..........................18
5. ANALITICA: MEDIR RESULTADOS...................................................22
6. REQUERIMIENTO DE SOFTWARE DE INBOUND MARKETING..........26
7. DONDE EMPEZAR.........................................................................29
1. INTRO:
ASPECTOS BÁSICOS
DEL INBOUND
MARKETING
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No hace mucho tiempo, la información sobre su empresa y sus
soluciones no estaban disponible ya sea de forma Online o Offline.
La única manera que un posible comprador podría aprender más de
lo que usted vendía era a través de una reunión con un vendedor.
Como resultado, los compradores eran (más o menos) obligados a
comprometerse en las primeras reuniones de venta.
Outbound Marketing
En vez de generar interrupción en un solo
sentido, el Marketing en la Web obedece en
ofrecer contenido útil en el tiempo preciso
que un comprador lo necesita.
David Meerman Scott
Autor del libro "The New Rules of Marketing & PR"
En esa época de la "escasez de
información", las tácticas tradicionales
d e m a r k e t i n g ( p o r e j e m p l o ,
telemarketing, eventos, y correo
directo) demostraron ser un medio
eficaz para llegar a los clientes
potenciales.
Sin embargo, en la actualidad la
"abundancia de la información" abruma
a los prospectos, generando verdaderos
filtros para poder frenar toneladas de
comunicaciones de marketing por lo
general "no deseadas".
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Como resultado, las tácticas tradicionales de marketing (Outbound
Marketing) han estado disminuyendo en eficacia durante años.
En su lugar, las empresas están buscando diferentes métodos para
crear conciencia, desarrollar relaciones y generar oportunidades de
...