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Análisis del Macro entorno de Atlántida

En Atlántida, el ambiente económico, político y social se ve de muy buena manera. En cuanto al sector económico, el estado está empleando bien sus recursos dada la estabilidad económica en donde no existe inflación y el equilibrio en los indicadores económicos que se presentan a continuación:

Fuente: Banco Central de Atlántida.

* Proyecciones Anuales

A pesar de estos datos, es posible que las condiciones generales del país cambie y pueda implicar un efecto inflacionario en el futuro.

Esta estabilidad ha provocado un buen equilibrio en inversión en obras públicas y el gasto social lo que ha permitido llegar a pensar en disminuir impuestos lo que es razonable tanto para las empresas como para los ciudadanos de Atlántida.

Por otra parte, se prevee importantes ingresos de capitales extranjeros dado el bajo riesgo del país por los niveles de competitividad, transparencia en la información y la nula corrupción que implica que no existan trabas en el mercado.

En el sector político las cosas también se ven muy favorables dada la misma estabilidad económica. Existe una buena disposición por resolver los problemas estructurales del país a pesar de las diferencias entre el gobierno y la oposición. El sistema funciona sin inconvenientes dada la madurez política de los habitantes de Atlántida. Existe un fuerte apoyo ciudadano al gobierno de turno lo que hace suponer una fuerte adhesión a las políticas económicas y sociales.

Finalmente, la situación política internacional es medianamente tensa, en especial con países vecinos con los que se puede desencadenar algún conflicto bélico y también por la actividad terrorista que causa muchos muertos a nivel internacional. Atlántida se considera una nación pacífica y neutral mostrando el apoyo a que los conflictos se solucionen de manera diplomática.

Según este análisis, creemos que, en el aspecto económico, político y social, al menos internamente, el ambiente es óptimo y es el mejor momento para llevar a cabo el proyecto que queremos presentar en la industria de pastas dentales con nuestra nueva marca “Colvrik”

Análisis de la industria

La atractividad de la industria de pastas dentales es alta debido a que las empresas extranjeras que estaban compitiendo se han retirado por políticas de sus casas matrices lo que le permite a nuevas empresas presentar sus proyectos y nuevos inversionistas entrar a este mercado.

El panorama económico, político y social es favorable según los datos presentados anteriormente por lo que invertir en este mercado con nuevos proyectos y aprovechar la oportunidad de la salida de los inversionistas extranjeros hace que la industria sea atractiva para cualquiera.

Según opiniones generales, este sector de la industria está en crecimiento y a raíz de la cantidad de canales para la venta del producto, tales como supermercados con grandes cadenas de locales, farmacias y almacenes se espera que aumente la demanda de pastas dentales.

La competencia es alta, 17 empresas son las que entran al mercado y todas con la misma información. El poder del proveedor es alto ya que existe uno solo para todas las empresas competidoras, que es la Empresa de Abastecimiento del Estado (ENAE) y la importancia de sus materias primas son esenciales para el producto final de cada empresa. No existen productos sustitutos para el bien que se desea producir por lo que los compradores solo tienen el poder de elegir la marca del producto.

Según este análisis se determina que la industria de las pastas dentales es altamente atractiva debido la estabilidad económica que existe en Atlántida y la perfecta competencia que se presenta en la industria y en los mercados en general. A pesar de la alta cantidad de empresas que existe en el mercado, creemos que la competencia será fuerte, pero consideramos también las oportunidades del mercado y el hecho de que son todas empresas nuevas. La empresa mejor evaluada del mercado de pastas dentales se definirá según su proyecto estratégico y la correcta implementación de este.

Macrosegmentación

Para consolidarnos en nuestros objetivos debemos definir el campo de actividad y controlar los factores claves que afectan la industria de pastas dentales.

Colvrik busca satisfacer la necesidad de salud e higiene bucal que toda persona necesita diariamente.

Nuestros consumidores serán todos aquellos que sientan que la higiene bucal es parte de la vida diaria y que lo consideren como un bien de primera necesidad. Las familias de Atlántida buscan tener lo mejor para sus integrantes, es por eso que a ellos van nuestros productos, tanto para niños, como para adultos y tercera edad pertenecientes a grupos ABC1, C2 y C3.

En cuanto a las tecnologías a utilizar para llevar a cabo nuestro negocio, Colvrik cuenta con una planta industrial americana que posee dos máquinas de última generación, una mezcladora y una envasadora que producirán los productos a comercializar. Contamos con 2 productos, llamados: Colvrik y Colvrik Magnificent. El primero es un producto genérico en cuál se venderá principalmente en almacenes mientras que el segundo producto tiene características adicionales y se comercializarán en supermercados y farmacias.

Estrategia Colvrik

La estrategia de Colvrik será ser Líder en Costos. Creemos que para diferenciarnos del resto y adquirir una ventaja competitiva en el tiempo dada la alta competencia en el mercado, es necesario generar un proyecto rentable y para lograr este objetivo el margen para nosotros es importante. Queremos vender un producto de calidad a un precio accesible para todo el segmento a que estamos apuntando, sin perder el foco en la utilidad y la creación de valor de nuestra empresa, por lo que los costos de producción y venta y los costos fijos jugarán un rol importante al momento de generar un margen atractivo para nuestros accionistas. Minimizar costos en cada periodo será nuestro mayor objetivo durante toda la gestión. Decidimos enfocarnos en esta estrategia ya que creemos que la mayoría de las empresas buscarán un enfoque en diferenciación de sus productos, es por eso que nosotros no buscamos competir con las demás empresas sino que el fin es ser líder del mercado y para ser líderes, creemos que la estrategia de liderazgo en costos nos ayudará a llevar a cabo esta tan anhelada meta.

Análisis de las 5 Fuerzas de Porter

Poder de negociación de los clientes: El poder de los clientes (supermercados, farmacias y almacenes) es alta debido a la alta cantidad de empresas que existen en el mercado de pastas dentales. Para ellos, es más fácil cambiar de empresa en caso de que no estén a gusto con lo que están comprando o bien el consumidor final no está a gusto con lo que consume y lo hace saber, por lo que pueden cambiar a una marca que ofrezca algo de mayor calidad, o bien, de menor precio. En el caso del consumidor final, su poder de negociación también es alto por el mismo motivo de que hay muchas marcas en los distintos canales de venta por lo que para ellos es más fácil cambiarse de producto.

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