Marketing Estrategico

MARKETING ESTRATÉGICO

LA ESTRATEGIA INTEGRAL DE MARKETING:

Después de la segunda guerra mundial , la competencia entre compañías se ah vuelto más intensa y la necesidad de obtener ganancias a impulsado a las compañías dinámicas a elaborar una porción de ideas , estrategias ideas y herramientas comerciales , nuevas y productivas. Pero desgraciadamente hay señales que afecta a muchas gerencias impidiéndoles usar con eficiencia estos instrumentos del marketing moderno.

VISION DEL MARKETING

Levitt "Aseguraba que no definir ampliamente las proporciones de un negocio conduce a su envejecimiento prematuramente. Señalo cuatro condiciones que tienden a fomentar una declinación.

• Aun en medio de una prosperidad aparente : Poner sus esperanzas en el crecimiento de la población.

• En la infalibilidad del propio producto actual y en las eficiencias del costo de producción en masa.

• Preocuparse por productos que se prestan a experimentación científica cuidadosamente controlada a su perfeccionamiento

• La reducción de costos de mano factura.

APRISIONADOS EN EL CUADRADO

El problema se lleva acabo básicamente a la falta visión y limitaciones impuestas por uno mismo.

Otro factor es dar demasiada importancia detallada a los objetivos. Solía ocurrir antes que , cuando se preguntaba a un individuo que se proponía con su negocio , contestaba casi siempre : <Hacer Dinero>. Pero en primer lugar no debió habérsele formulado esa pregunta. El gerente de una corporación moderna daría alguna de estas respuestas profesionales:

• Poner en práctica el concepto comercial de servicios al cliente.

• Llegar en enero del próximo año a un por ciento de participación en el mercado.

• Asegurar el empleo y utilidad máxima de nuestros potencial humano financiero y de nuestros recursos productivos.

• Aumentar nuestra distribución al 90% en todos los supermercados.

• Alcanzar una penetración publicitaria del 62% al terminar la campaña , etcétera.

Es vital señalar Objetivos. La actividad consta de un grupo de especialistas en marketing requiere que se establezcan amplias metas corporativas y divisionales y objetivos comerciales específicos.

Aunque es necesario el proceso de detallar los objetivos , tiende al mismo tiempo a diseminarlos o multiplicarlos indebidamente.

RUPTURA DEL CUADRADO.

Para poder aprovechar las oportunidades, la gerencia necesita tener una visión general del negocio. Esta visión según lo examine el analista debe cumplir la siguiente función.

a) Los clientes y los mercados

b) Los productos y los servicios

c) La tecnología y la capacidad de producción

d) La personalidad y el carácter de la corporación , todo ello orientado a la satisfacción de los gustos y necesidades del cliente.

El desarrollo de esta visión permite a la compañía o a la división en cuestión de aplicar y adoptar estrategias comerciales de manera ordenada y consistente.

El SISTEMA DE LAS ARMAS COMERCIALES

Existe como una docena de armas comerciales que entre todas contribuyen un verdadero sistema.

EL ATAQUE FINAL

Su objetivo es evitar batallas innecesarias , costosas , consumidoras de tiempo e inconvenientes o indeseables por otros motivos , con competidores fuertes o con otros obstáculos casi insuperables.

LA DOMINACION

El principio de la dominación requiere la concentración suficiente de esfuerzos y fondos , potencial humano y creatividad ( dentro de los limites de los propios recursos) en una sola área , a fin de apoderarse de ella.

LA SEGMENTACION DE MERCADO

Su objeto es descubrir y concentrarse en fracciones de un mercado , que puedan rendir un volumen de ventas y unas ganancias desproporcionadas.

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