Marketing Estrategico

Administración de la mercadotecnia

La administración de la mercadotecnia es el proceso por medio del cual se planea y ejecuta la idea del producto, se delimita la plaza o sector del mercado al que irá dirigido, se determina o establece su precio y se diseñan promociones.

Para la realización de estos procesos es elemental realizar análisis de mercado, idear el plan, así como elegir los instrumentos y controles necesarios.

Paulatinamente la administración de la mercadotecnia se ha delineado por medio del personal encargado de aquellas funciones que finalmente reflejan el comportamiento del mercado de clientes. El personal que trabaja en la administración de la mercadotecnia tiene como objetivo influir en la demanda, en su composición misma, para volverla funcional a la organización de los objetivos de la empresa.

Esta de divide en tres faces:

 Planeación. En esta fase se realiza el diseño de procedimientos que determinara los pasos a seguir en el futuro, el tiempo de comenzar con la estrategia, la estrategia misma, como implementar la estrategia, a que sector del mercado esta dirigido el producto, quienes serán los encargados de llevara a cabo todo esto y que costo que implicara. Es necesario realizar un plan que se respalda en un análisis actual de mercado, un análisis de oportunidades y riesgos para el producto, en la mercadotecnia misma y sus estrategias, en programas de acción y en proyecciones de ingresos. Con todo este material se realiza la fase de planeamiento.

Esta información es primordial para que los pasos del proceso de la administración de la mercadotecnia lleven a un resultado positivo, esto es, el éxito del producto en el mercado. Es necesario obtener información

 interna, como un proceso de recuperar información de la memoria. Gran parte de la información interna proviene de la experiencia con productos determinados. La información externa es la investigación de mercado, controlada por la mercadotecnia que promueve el producto o no controlada, es decir, que no es resultado de la promoción del producto por parte de la administración de la mercadotecnia.

 Ejecución. En esta fase la administración de la mercadotecnia lleva a la práctica todo lo proyectado, se realiza el plan de mercadotecnia y las fases de planeación, organización y dirección se ponen a prueba en el mercado mismo.

 Control. En esta última fase la administración de la mercadotecnia realiza una comparación absoluta, punto a punto, entre las acciones, direcciones y resultados de la venta del producto con los objetivos establecidos en la planeación. En esta fase se intenta disminuir la distancia entre lo planeado y lo logrado a través de planes operativos.

Debemos comprender que se entiende por estrategia y para esto a criterio de Jerome McCarthy y William Perreault (autores del libro "Marketing Planeación Estratégica"), la estrategia de mercadotecnia "es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado"

Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro Fundamentos de Marketing, la estrategia de mercadotecnia la definen como: "la lógica de mercadotecnia con el que la unidad de negocios espera alcanzar sus objetivos de mercadotecnia, y consiste en estrategias específicas para mercados meta, posicionamiento, la mezcla de mercadotecnia y los niveles de gastos en mercadotecnia"

Y Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la estrategia de mercadotecnia nos dicen que: "comprende la selección y el análisis del mercado, es decir, la elección y el estudio del grupo de personas a las que se desea llegar, así como la creación y permanencia de la mezcla de mercadotecnia que las satisfaga"

Apoyándonos en estas tres definiciones podríamos sintetizar que la estrategia de la mercadotecnia es un tipo de estrategia con el que cada unidad de negocios espera lograr sus objetivos de mercadotecnia mediante cuantos puntos importantes:

1) La selección del mercado meta al que desea llegar,

2) la definición del posicionamiento que intentará conseguir en la mente de los clientes meta,

3) la elección de la combinación o mezcla de mercadotecnia con el que pretenderá satisfacer las necesidades o deseos del mercado meta

4) la determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia.

De igual forma es importante entender a que nos referimos con estos puntos

 El mercado meta: Se refiere a un grupo bastante homogéneo de clientes a quienes una compañía determinada quiere atraer

 El posicionamiento: Consiste en hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable, en relación con los productos de la competencia, en las mentes de los consumidores meta.

 La combinación de mercadotecnia: Son las variables (producto, plaza, precio y promoción) que una empresa combina y controla para satisfacer ese mercado.

 La determinación de los niveles de gastos en mercadotecnia: Incluye un presupuesto general que da una idea global acerca de cuánto dinero se necesitará para implementar el plan de mercadotecnia en su totalidad.

Tipos de Estrategias

Para lograr estos puntos se realizan diferentes tipos de estrategias que al final de cuentas serán las que nos marquen el punto de partida para la segmentación de mercados.

El marketing consiste en poder planificar, el futuro de la empresa. Apoyándose en crear diferentes tipos de estrategias para poder enfrentar las demandas del mercado. Para los mercadólogos las estrategias nos sirven como monitor para posicionar el producto, así como también

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