Marketing Estratégico y Ventas

ETAPAS DEL PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING

Jhon David Contreras

Marketing Estratégico y Ventas

Admon-Cont-Virtual-C2-2022-I

Anderzon Vega pacheco

14 de mayo de 2022

Contenido

Empresa escogida con inconvenientes en su plan estratégico        3

Diagnóstico de la situación actual        3

Microentorno        4

Macroentorno        5

Define los objetivos del plan estratégico de marketing a desarrollar por esta empresa        5

Elabora una propuesta novedosa para que sus productos tengan éxito en el mercado nacional o internacional        7

BIBLIOGRAFIA        8

Empresa escogida con inconvenientes en su plan estratégico

        Escogí a la empresa Mercaderías S.A conocida como Justo y Bueno, ya que en los últimos tiempos esta empresa ha sufrido golpes duros y en este momento está en  un plan de salvamento, con autorización  hoy de reabrir sus tiendas en el país, dándole así una posible ultima oportunidad de subsistir en el mercado de almacenes denominados de descuentos duros.

        Diagnóstico de la situación actual

        Esta empresa está dentro del grupo de empresas como D1, Ara denominadas en el país como tiendas de descuento duro, pero iniciemos entendiendo esto ¨ Descuento Duro¨, se asocia con precios bajos a los consumidores de estas tiendas, pero para llegar a esto son tiendas que sus precios están ofrecidos por negociaciones diferentes con sus proveedores que las tiendas de cadena, no tienen una gran estantería de exhibición, y presentación de estas, siempre las encontramos en cajas de embalaje, muy poco personal el estricto para cumplir con su objetivo, la simplificación en su operación es su termino de definición.

Esta empresa desde sus inicios planteo una estrategia de financiación a corto tiempo, lo cual para todos es un riesgo alto en nuestro país ya que no le permite cubrir sus deudas y estas se van sumando continuamente en vez de eliminarse, algo que solo podría tolerarse con precios con pago en efectivo para evitar la acumulación de tiempos en pagos de bancos y demás que se tienen con las tarjetas de crédito, la empresa al aceptar diferentes medios de pago entro en una falta de liquidez que desato la crisis económica que mantiene aún, solicitando a Supersociedades la liquidación de la compañía encontrándose a hoy con un cierre preventivo de tiendas y a la espera de pasar ante sociedades un modelo diseño de salvación económica y financiera con nuevos inversionistas.

Determina y explica cuales factores del micro y macro entorno debe tener en cuenta esta empresa para lograr tener éxito con sus productos en el mercado nacional o internacional. Contextualice su situación real en el mercado.

Microentorno

        Dentro de los factores de microentorno esta empresa debe pensar en darles a sus Proveedores no sola esperanza y fe que les pagaras, si no que debes trazar con ellos métodos de pago en efectivo y en tiempos menores a los que ellos manejan con grandes superficies, pero a su vez debe exigir una ayuda de impulso publicitario con ellos; a nivel de Competencia  vaya que si es difícil hablar más en la situación económica que atraviesa dentro lo revisado el líder en este tipo de almacenes es la cadena D1, la cual cuenta con mas tiendas en el país y se ha fortalecido con sus precios bajos y mejor calidad, algo que se debería seguir no en la ampliación de tiendas ya que esta antes de comenzar a cerrar tenía más de 1.200 en el país siendo esto significativo, se debe revisar el caso de mejorar en los productos seleccionados para la venta, revisando si con los cambios de proveedor o pidiendo a los que tiene una mayor calidad de sus artículos podría influir significativamente en su retorno a los comercial, la gracia seria a mediano plazo ser la segunda cadena por encima de ARA; se debe seguir así sin distribuidores ya que minimiza costos y se asegura cumplimientos de entregas; algo que dentro de la pequeña investigación note es que Justo y Bueno no maneja un gran volumen de publicaciones y de redes sociales, en lo cual se debe buscar en estos medios publicidad excesiva con personas de gran imagen e Influencers  caracterizadas dentro del ámbito de uno amas de casa, autoridades en productos de aseo con el fin de que impulsen y motiven al consumidor a visitar estos lugares, ya estando en la visita esta persona podrá adquirir mucho más en su venta así elevaremos las venta promedio de cada persona que se tiene según dato de la revista semana en $ 22.300 pesos, (revista semana), se requiere urgente un Intermediario Financiero el cual con la inyección de capital ayudara para esta toma decisiones; también con la Administración Publica

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