Marketing la marca Coca-Cola Company

ÍNDICE

Páginas

• Introducción                                                                2

• Análisis de la empresa y su entorno                                4                

1. Síntesis del trabajo de Dirección Comercial I                        4

1. Análisis D.A.F.O.                                                        5

1. Características básicas de competencia y de consumidores        8

1. Segmentación y posicionamiento de la empresa                        11

1. Estrategia de marketing mix                                        11

• Decisión de producto                                                15

1. Alternativas de un nuevo producto                                15

1. Selección del producto. Características del nuevo producto        18

1. Posicionamiento en la cartera de productos                        20

TRABAJO DE CAMPO                                                20

• Decisión de precio                                                        24

• Decisión de distribución                                                26

• Decisión de comunicación                                                28

• Conclusiones                                                                31

• Bibliografía                                                                33

1. INTRODUCCION

El trabajo que vamos a realizar consiste en estudiar la marca Coca-Cola Company de la cual vamos a sacar un nuevo producto, y describir los pasos que se van seguir para conseguir que salga al mercado. Esta compañía pertenece al sector de las bebidas y en este sector vamos a desarrollar el trabajo. Primero analizaremos la empresa y su entorno, después tomaremos la decisión de un producto de entre todas las alternativas, decidiremos que precio es el más apropiado así como su forma de distribución y de comunicación. Con todo esto realizaremos unas conclusiones finales donde se haga una síntesis tanto de lo trabajado como de los resultados obtenidos. A modo de introducción pasaremos a explicar brevemente que es coca-cola y cada uno de los puntos enumerados anteriormente.

 La Coca-Cola fue creada en 1886 por John Pemberton en una farmacia, ya que en un principio se vendía un producto para aliviar el dolor de cabeza y las nauseas. Pero luego se fue comercializando como una bebida que calmaba la sed. En 1886 se hizo famosa en toda América y fue comprada por un grupo de abogados  para que llegara a todo el mundo. A partir de este momento surgió la empresa Coca-Cola Company.

La empresa Coca-Cola Company no solo fabrica la bebida Coca-Cola, sino que tiene una amplia cartera de productos, tanto de productos carbonatados como no carbonatados. Otros productos de dicha empresa puede ser el Aquarius, bebida para los deportistas con sales minerales, Fanta, bebía de naranja o limón, Burn, bebida energética, Agua Bona, agua mineral.

Nuestro grupo de trabajo ha planteado tres posibles alternativas y ver que producto deberíamos sacar al mercado. Hemos observado la cartera de productos de la marca y hemos realizado tres ideas de productos nuevos. Los tres productos son: Cola & Ron, AquaBona Gas y  Ice-Cola. Hemos realizado un estudio, la realización de un  análisis DAFO, para ver las debilidades, las fortalezas, amenazas y oportunidades que se presentan en esta compañía para así poder saber que nuevo producto seria más interesante hacer.  

La bebida elegida finalmente será AquaBona Gas, una mezcla de agua mineral a la que se le han añadido unas burbujas para hacer agua con gas. Después de la elección del nuevo producto lo describiremos. Y definiremos su precio o intervalo de precio, como vamos a distribuir este producto y como lo daremos a conocer mediante la comunicación. AquaBona Gas es un producto que no está en la cartera de productos de Coca-Cola Company. Y se trata de un producto para que la marca llegue a este mercado que tiene fuertes competidores como son: Vichy Catalán, San Narciso, Perrier,… todas ellas de muy alta calidad.

Nuestro producto en cuanto a la venta podría tener facilidades ya que al ser de Coca-Cola Company, una marca conocida para todo el mundo, la gente sabe que tiene calidad en el producto y lo comprarían. Además tendría un precio asequible, ya que estaría un poco por debajo de sus principales competidores.

La distribución de nuestro producto la realizaremos en grandes almacenes, es decir, Cola-Cola Company lo distribuirá a los almacenes de las cadenas de supermercados y estos se encargarían de distribuirlo entre sus supermercados.

Nuestro objetivo es llegar al máximo número de gente que consuma nuestro producto. Pero el agua con gas no es tan consumida como la Coca-Cola. Esta última es consumida por mucha gente y de todas las edades. Para ver quiénes son y la edad de los futuros consumidores de AquaBona Gas realizaremos unos test en grandes supermercados como Carrefour, Consum y Mercadona.

Al realizar el test, previamente daremos una explicación sobre el agua con gas, sus beneficios…. Y finalmente, después de la explicación, les daremos una hoja de test donde tendrán que contestar. Los test serán anónimos pero deberán poner información como la edad.

        Una vez hayamos realizado unos 20 test, los estudiaremos y extraeremos las conclusiones como la edad de los consumidores, la nacionalidad, que les parece el precio del producto, etc. Después de la elección del nuevo producto lo describiremos. Y definiremos su precio o intervalo de precio, como vamos a distribuir este producto y como lo daremos a conocer mediante la comunicación, una comunicación basada en la publicidad, un slogan y una estrategia concreta. La publicidad es una herramienta esencial en esta compañía ya que le ha dado mucha fama a sus productos, por los anuncios llamativos y muy bien elaborados y claros.

        Para terminar, haremos la conclusión final sintetizando todos las conclusiones obtenidas en cada punto del trabajo.

Con todo esto, pasaremos al desarrollo del trabajo.

1. ANALISI DE LA EMPRESA Y SU ENTORNO

The Coca-Cola Company es la mayor compañía mundial de bebidas, que ofrece a los consumidores bebidas refrescantes con  y sin gas. Es, una multinacional que tiene su mercado en prácticamente todo el mundo. Una de las características pues, es su importancia a nivel global e internacional en este sector.

Junto con la marca Coca-Cola, reconocida como la marca más valiosa del mundo,  la cartera de productos de la Compañía incluye otras 12 marcas con un valor de varios miles de millones de dólares, entre ellas,  Fanta, Sprite, Coca-Cola Zero, agua vitaminada, Powerade, Minute Maid y Georgia Coffee, entre otras.

A escala mundial, esta Compañía es el primer proveedor de bebidas carbonatadas, zumos y bebidas a base de zumo, así como de tés y cafés listos para tomar. A través del mayor sistema de distribución de bebidas del mundo, los consumidores de más de 200 países disfrutan de las bebidas de la Compañía a un ritmo de casi 1.600 millones de consumiciones al día. En su permanente compromiso por crear unas comunidades sostenibles, dicha Compañía centra su atención en una serie de iniciativas con tendencia a proteger el medio ambiente, conservar los recursos y mejorar el desarrollo económico de las comunidades donde opera.

En España, Coca-Cola trabaja con 7 embotelladores de capital 100% español y 16 fábricas, quienes dan empleo directo a más de 5,000 personas y sirven a más de 450,000 clientes. Coca-Cola en España dispone de 56 marcas y más de 70 productos. Esta amplia gama incluye refrescos carbonatados y no carbonatados, tés fríos, zumos, aguas, bebidas isotónicas, bebidas energéticas y productos de nueva generación.

Coca-Cola es la marca favorita de los españoles y la más vinculada con la felicidad, segun estudios recientes, favorecidos por el gran alcance de su publicidad y la satisfacción que genera en sus consumidores más habituales.

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