Mercadeo gerencial CASO DE MERCADEO GERENCIAL

CASO DE MERCADEO GERENCIAL

La Cia. Accesorios de Belleza BTL. tiene una línea de productos para la belleza femenina. Tiene 6 años en el mercado logrando una confianza entre su clientela principalmente femenina. BTL se dedica principalmente a la venta de accesorios para los salones de belleza y ahora quiere introducir sus nuevos productos como tratamientos, shampoos y tintes para cabello.

Todos los productos de BTL vienen de China (Secadoras), Shampoos y tintes(Argentina), los cuales en Panamá son manejados por un distribuidor llamado Nestor Enterprises, el cual tiene mucha experiencia en la distribución de productos de uso en salones de belleza.

BTL, según estudios de mercado desea ingresar al mercado panameño, ya que posee datos de un gran potencial para nuestros productos. BTL contrato a Romero Invesment, Cía. De investigación de mercados  la cual nos brindó la siguiente información.

Salones de Belleza                                                         4,543

Clientes promedio diario de cada uno                                          175 clientes

Gastos promedios de cada cliente                                            B/. 54.00 (30% trabajo y 70% compra de artículos)

Visitas mensuales de cada cliente                                        3 veces al mes

Mercado de Tratamientos de cabello en salones de Belleza                B/. 6,200,000.00

Mercado de shampoos de cabello en salones de Belleza                        B/. 7,900,000.00

Mercado de Tintes de cabello en salones de Belleza                        B/. 4,850,000.00

Líderes del mercado:

Tratamientos de cabello:         Participación                        Precios

Sedol                              45%                                              B/. 19.50

Secret                              26%                                 B/. 22.65

Chik                              18%                                               B/. 25.95

Shampoos                :         Participación                        Precios

Sedol                              41%                                              B/. 18.50

Secret                              20%                                 B/. 25.65

Space                              18%                                               B/. 29.00

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