Mercado Y Empresa

Fecha de entrega: 21 de marzo de 2015

Aplicación 1:

a. De un ejemplo en Chile de alguna marca que haya intentado introducir un producto relacionado aprovechando las economías de ámbito en marketing y que no haya tenido éxito debido a que la calidad del segundo producto (o posterior) fue inferior.

b. ¿Cree Ud. que es posible aprovechar economías de ámbito en marketing si no se tienen en producción?

c. ¿Cómo recomendaría aprovechar las economías de ámbito en marketing?

Aplicación 2:

a. Con su grupo de trabajo encuentre un ejemplo REAL, ojalá dentro de la empresa donde algún miembro del grupo trabaja y describa indicando de qué tipo de economía se trata.

Aplicación 3:

3.1 Según el Caso Walmart, Explique cómo Walmart ha aprovechado

a. Economías de Escala

b. Economías de Ámbito

c. Economías de Experiencia

d. Economías de Densidad

3.2 ¿Cómo ha contribuido el aprovechamiento de las Economías anteriores a construir y sostener una ventaja competitiva de empresa de menores costos?

Respuesta Aplicación 1:

a. En relación intentos fallidos de economía de ámbito en marketing en Chile queremos destacar dos casos de CocaCola Company. El primer caso es CherryCoke, a mediados de los 90 Coca-Cola lanzó una nueva bebida, era una versión de la clásica Coca-Cola pero con sabor a cereza, que destacaba en su parte inferior que era un producto de “Coca-Cola Company” con el afán de hacer una economía de ámbito en marketing asociándola a Coca-Cola. Sin embargo, y pese a que el producto al parecer se comercia internacionalmente, en Chile desapareció por completo al poco tiempo.

El otro caso es “Hugo Leche y Jugo”: Producto lanzado el 2009 donde el fabricante es Andina de Coca Cola Company, el sabor de esta mezcla se siente que no es agradable al solo escucharlo (mezcla de leche y jugo), pero fue un producto novedoso, generando reacciones importantes. Por otra parte aparecieron algunas investigaciones decían que la leche hace daño, incluso se le puso nombre: “intolerancia a la lactosa”. Sobre la base de esto y otros puntos que no se alcanzan a tratar, en Chile los consumidores expresaron su malestar por el jugo.

b. En el corto plazo es difícil que la economía de ámbito en marketing sea tan fuerte que minimice o anule el sobre costo en producción, suponiendo que en producción no hay economía de ámbito, es decir, fabricar cada bien por separado sería más barato que fabricarlos en conjunto, entonces se infiere que para esto se debe realizar una fuerte inversión para la nueva línea de elaboración, lo que involucra un alto costo que no sería “pagado” por el nivel de ventas de la etapa de lanzamiento, independiente de la fortaleza de la marca y el aprovechamiento de la economía de ámbito en marketing. Al parecer, suena más lógico, aprovechar la economía de ámbito en marketing cuando ya existe esta en producción.

c. Un buen ejemplo del aprovechamiento de economías de ámbito en marketing es lo que está haciendo Procter & Gamble (P&G) ya que está aunando todas sus marcas en un solo concepto, de tal manera que se identifique esto con calidad. Así, algunos productos que están entre las marcas más reconocidas por los consumidores como “Duracell” pueden “traspasar” esta “confianza” a otras marcas de la compañía. Esta compañía está permanente innovando e incorporando nuevos productos, un ejemplo son las “Tiras blanqueadoras 3D Whitestrips” que no son de las líneas de producción operativas.

Respuesta Aplicación 2:

Dentro de las experiencias laborales de los integrantes del grupo hemos identificados casos de economía a escala: uno que hace economía de escala a través de las compras y el segundo que realiza economía de escala a través de la planta de producción instalada.

Minera Escondida Limitada (MEL), que es operada por BHPBilliton (BHPB), ellos poseen oficinas comerciales ubicadas en Singapur donde existe una sección denominada Group Supply quienes tienen a su cargo el aprovisionamiento de bienes y servicios considerados estratégicos como: neumáticos, camiones, viajes, explosivos, entre otros, requeridos para todas las operaciones de BHPB en el mundo. De esta manera, esta oficina aúna las demandas mundiales para generar un poder de compra significativo para el mercado y lograr así precios preferenciales, en la mayoría de los casos con atractivos

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