PARCIAL MARKETING

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1. Tal como usted habrá estudiado, previo al lanzamiento efectivo de un producto al mercado, es indispensable realizar Pruebas de Mercado. Ahora bien, si el producto en cuestión fuera un Helado Artesanal:

               a) ¿Qué tipo de prueba aconsejaría realizar?

                 b) ¿Qué diferencias existen con las que conoce?

1. Utilizaría la prueba de mercado simulado, invitaría a los consumidores a probar los helados fabricados por la empresa y también el de sus competidores de forma gratuita para ver cuántas personas adquieren sus productos y cuantos el de la competencia; luego se le aria una encuesta a cada uno de los consumidores que adquirieron los productos para tener una opinión acerca del mismo, si estuvo satisfecho, si le agregaría o cambiaria algo y si lo volvería a comprar. De esta forma le permitirá saber si el producto podría salir al mercado de forma eficaz.
2. En la prueba de mercado estándar los costos son más elevados y su duración puede ser prolongada entre 3 y 5 años. en comparación a la prueba de mercado simulado.

Además, están al alcance de los competidores, los mismos pueden controlar e interferir con estrategias defensivas como promocionando un precio más bajo, aumentando su promoción, o innovar en sabores, pero su ventaja es que es más exacta y detecta errores potenciales.

En la prueba de mercado controlado la diferencia solo es que puede tener elevados errores por falta de representatividad.

1. Suponga, además, que la misma fábrica de Helados, le consulta sobre la posible estrategia de precios a utilizar para estos nuevos productos.

                 a) ¿Cuál sería su propuesta?

                 b) Explique las alternativas existentes y justifique su elección.

1. La propuesta sobre la posible estrategia de precios para los nuevos productos seria la FIJACION DE PRECIOS PARA LA PENETRACION EN EL MERCADO establecería un precio inicial bajo para introducir un producto al mercado rápidamente y de manera eficaz atrayendo a gran cantidad de consumidores y además reducir los costos de fabricación y promoción ya que al atraer más consumidores  le va a permitir ir disminuyendo el costo del producto e ir innovando en nuevas propuestas y beneficios para los mismos, para seguir atrayéndolos, para que ellos den su buena opinión y referencias sobre el producto a nuevas personas y para que la competencia no logre llegar a ocupar su lugar en el mercado.
2. La otra alternativa seria la FIJACION DE PRECIOS PARA REENTABILIZAR AL MAXIMO CADA SEGMENTO se fija un precio máximo al comienzo para aprovechar los beneficios del mercado lo que le resulta más costoso y más arriesgado a la hora de atraer posibles consumidores; por esta razón mi elección fue la anterior porque al fijar un precio bajo es más accesible para cualquier tipo de consumidor, además de ser más atrayente y si no llegara a funcionar tendría menor perdida.

1. Desde el área de planeamiento y producción le comunican que, debido a un error en los cálculos, usted tendrá en su empresa un excedente de stock en los próximos dos meses. Ante esta situación, le solicitan que realice una Promoción para bajar ese stock.

                 a) ¿Qué herramientas de promoción utilizaría? ¿Por qué?

                 b) Analice cada una y tenga en cuenta que el producto en cuestión es un       "Microondas de marca Reconocida".

1. Las herramientas de promoción que utilizaría para bajar el stock son cupones, premios, promociones, descuentos, paquetes a precio especial, entre otras; con ellas se logra incentivar al cliente, atraerlos y lograr la fidelidad hacia la empresa, además de obtener mayores ingresos, mayores referencias y ser más reconocido. De esta forma lograr bajar el sobre stock sin tanto inconveniente.
2. CUPONES: certificados que pueden llegar a ser utilizados para pagar una parte del producto o servicio en venta.

En el caso del microondas se les da un cupón de descuento para ese producto a cada persona que ingrese al comercio, aunque haya ido por otra necesidad, esto puede atraer al cliente y lograr que se lleve también el microondas.

También se puede usar el cupón para obtener un descuento mediante la compra en una página web.

PREMIOS: producto que se ofrece gratuitamente a un precio mas bajo como incentivo para la compra de otro producto.

En el caso del microondas se puede establecer que al comprarlo se lleva otro producto adicional de regalo por su compra.

PROMOCIONES: realizar diferentes exposiciones y demostraciones de los productos en el negocio.

En el caso del microondas se puede hacer una demostración de su uso, su beneficio y calidad.

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