PLAN DE MARKETING PEDIGREE

[pic 1]

PLAN DE MARKETING

PEDIGREE

[pic 2]

Alumno:  Marco Antonio Gómez Ñirril

Carrera:  Ing. Administración de Empresas

Docente:  Wiliam Molina Rodríguez

RESUMEN EJECUTIVO

En Chile existe un perro por cada 3 habitantes y los dueños, comienzan a preocuparse por una nutrición saludable para sus mascotas.

Nuestra participación en el mercado tradicional, con nuestra marca Pedigree, es de un 33% liderándolo.

Sin embargo, no tenemos participación en este nuevo mercado y en el que actualmente solo dos marcas están presentes sin satisfacer toda la demanda.

Por tanto, se desarrolló un nuevo producto 100% orgánico y natural, que se espera vender masivamente a un segmento específico que tiene la necesidad ya descrita sin satisfacer o satisfecha parcialmente.

La inversión para desarrollar esta línea de productos está contemplada dentro del presupuesto de este año por lo que no se dispondrá de inyecciones de dinero adicionales. Se espera un retorno de utilidades al corto plazo con un margen de un 10% por unidad vendida además de marcar presencia en la participación de este nuevo mercado.

INTRODUCCIÓN

El mercado de alimentos de mascotas, el de perros específicamente, hasta el momento ofrece una variedad de alternativas que, en su mayoría, y en su composición, solamente están enfocados en satisfacer el hambre del perro, por lo que sus características nutricionales, son de mala calidad ya que están hechos principalmente de desperdicios de otros procesos alimenticios.

 Pedigree es una marca reconocida por el consumidor.  Sin embargo, no logra satisfacer una necesidad específica de un segmento específico, ya que como se sostuvo anteriormente, los dueños buscan real nutrición y la línea tradicional de estos productos, incluidos los de la competencia, no satisfacen dicha necesidad.

Por lo anterior, a través de un plan de marketing, se presentarán las acciones a realizar para el lanzamiento de la marca Pedigree Ligth la cual buscará ocupar un lugar en el mercado de alimentos saludables de perro.

SEGMENTOS DE CONSUMIDORES Y ESTRATEGIA COMERCIAL

Este producto está dirigido al consumidor que tiene la necesidad de alimentar a su mascota de manera sana y nutritiva y que cuya búsqueda interior, aún lo mantiene indeciso respecto de otras marcas como Champion, Doko o Master Dog y que, por lo tanto, buscará información nutricional a través de fuentes personales, públicas o fuentes dominadas por el marketing.  Este consumidor, evaluará en primer término la información nutricional y luego la relación con el precio ofrecido.

El consumidor, podrá adquirir este producto en clínicas veterinarias, tiendas agrícolas y principalmente en cadenas de supermercado y comercio minorista.

Se podrá adquirir con todo medio de pago y, además, en el envase se incluye un folleto con una felicitación por adquirir el producto y un explicativo de las raciones diarias y de la cantidad que debe darse según el tamaño de la mascota. Esto tiene por objeto, avalar la decisión de compra y reducir la disonancia cognoscitiva del consumidor, ya que, en este mercado, existe una fuerte influencia sicológica relacionada al bienestar del animal.

Se utilizará una estrategia de crecimiento y desarrollo de producto, a través de una nueva línea 100% natural, sin químicos y sin preservantes que nuestro departamento de investigación y desarrollo ha formulado.  Al ser este, un nuevo producto, se invertirá en campañas publicitarias de TV, radio y con un fuerte énfasis en las RR. SS, además se negociarán las cabeceras de estantería en los supermercados con el fin de visibilizar el producto.

ANÁLISIS DE OPORTUNIDADES Y ASPECTOS ESPECÍFICOS

MACRO AMBIENTE EXTERNO

Factores competitivos:

En una competencia monopolística, nos destacaremos por calidad y el fácil acceso al producto.

Componentes de la competencia:

En la actualidad, no se prevé la llegada de nuevos competidores y además los proveedores existentes son escasos.

Actualmente, no existen masivamente productos sustitutos, no obstante, existe un emprendimiento que está en etapa de plan de negocios.

Demografía:

Es relevante, dado que la esperanza de vida es mayor y las personas de la tercera edad tienden a adoptar mascotas.

Factores tecnológicos:

Se promoverán, publicitarán y comercializará esta línea de productos a través de nuestra página web con despacho donde el cliente indique.

Factor económico:

Actualmente nos encontramos en un período de recuperación en  el que a pesar del alza de tasas de interés e inflación, los ingresos disponibles han aumentado gracias a las ayudas estatales.

MARKETING MIX

PRODUCTO

Ofrecer el nuevo producto Pedigree Ligth, alimento de perro saludable y nutritivo. Este producto contendrá una combinación de carne de vacuno o pollo, chía, avena, arroz, manzanas, zanahorias, acelga y huevo y estará disponible en 3 formatos: 3 kilos, 10 kilos y 20 kilos dirigidos al segmento ya descrito y que está realmente preocupado de una nutrición animal de calidad.  El departamento de investigación sigue en la búsqueda de nuevas fórmulas y procesos que permitan, una vez masificado el producto, entregar al menos dos variedades mas de sabores, con el objetivo de brindar alternativas y captar parte del segmento indeciso.  

...