PLAN DE MARKETING VEGAN

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FACULTAD DE CIENCIAS

EMPESARIALES

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

CURSO:        PLAN DE MARKETING

Profesor:         Eduardo José, Huertas Valladares

Elaborado por:  

Aurora Alcas Abanto

Susan Huarcaya Pachas

Martin Lalupu Reyes

Lima, Octubre de 2019

Contenido

RESUMEN EJECUTIVO

INTRODUCCIÓN

1. El producto:

1.1. Descripción detallada del producto

1.2. Nombre de la marca y slogan

1.3. Imagotipo

1.4. Cuadro de 4 características y 4 beneficios

1.5. Ventaja diferencial

1.6. Propuesta de valor  

1.7. Misión y Visión

1.8. Concepto Temático

1.9. Oportunidad de negocio que aprovecha

1.10. Posicionamiento buscado

1.11. Nivel de calidad del producto

1.12. Datos técnicos

2. El mercado meta

2.1. Mercado meta según las cuatro variables

2.2. Cuantificación del mercado meta

3. Análisis del entorno

3.1. Matriz FODA

3.2.  Análisis de las cinco fuerzas de Porter

3.3. Análisis PESTE

3.4. Conclusiones de micro y macro entorno

4. Análisis de la competencia

4.1. Mercado distribuidor

4.2. Mercado competidor

4.3. Curva de valor comparativa con principales competidores

5. Investigación de mercados

5.1. Objetivos de investigación

5.1.1. Objetivo general

5.1.2. Objetivos secundarios

5.2. Investigación cualitativa – Focus

5.2.1. Guía de pautas

5.2.2. Resultados

5.3. Investigación cuantitativa

5.3.1. Cálculo de muestra

5.3.2. Encuesta

5.3.3. Resultados

5.3.3.1. Gráficos de las preguntas

                5.3.3.2. Resultados

6. Plan de ventas

6.1. Calculo de las ventas en unidades en base a datos de investigación de mercados

6.2. Mapa de ventas

6.3. Temporalidad

7. Objetivo general y objetivos secundarios

7.1. Objetivos generales

7.2. Objetivos secundarios

8. Estrategia general(es)

8.1. Estrategia genérica de Porter

8.2. Estrategia competitiva

8.3. Matriz estratégica

9. Estrategias por variable del marketing mix

9.1. Estrategias de producto

9.2. Estrategias de precio

9.3. Estrategias de plaza

9.4. Estrategias de publicidad ATL

9.5. Estrategias de publicidad BTL

9.6. Estrategias de publicidad OTL

9.7. Estrategias de promoción

10. Tácticas por variable del marketing mix

10.1. Tácticas de publicidad ATL

10.2. Tácticas de publicidad BTL

10.3. Tácticas de publicidad OTL

10.4. Tácticas de promoción

11. Cronograma de actividades

11.1. Diagrama de Gantt de actividades

12. Indicadores

12.1. Cuadro de indicadores

13. Conclusiones y recomendaciones

13-1. Conclusiones

13.2. Recomendaciones

RESUMEN EJECUTIVO

El actual estilo de vida del consumidor está orientado a las tendencias de productos ecológicos, motivo por el cual los consumidores prefieren productos de marcas que tienen responsabilidad con el medio ambiente y su conservación, razón por el cual como equipo nos hemos interesado en el desarrollo de un plan de marketing de una marca que ofrece alternativas para el cuidado de la salud sexual y preservación del medio ambiente, de forma segura y con un producto fuera de lo convencional en el mercado de preservativos, el modelo de trabajo realizado está orientado a encontrar factores de diferenciación para el posicionamiento de la marca con el objetivo de realizar el rápido reconocimiento por parte del consumidor al cual nos estamos dirigiendo.

Nuestros resultados determinan que los consumidores de los distritos meta, los cuales pertenecen a un segmento alto con un gran poder adquisitivo mensual, serían los interesados en comprar nuestros preservativos. Tendríamos la oportunidad de satisfacer a 24,939 clientes potenciales aproximadamente, mediante nuestra característica de diferenciación por ser un preservativo biodegradable con calidad certificada convirtiéndolo en una marca eco amigable. El estimado de venta potenciales anuales serian de 523,715 unidades, a través de farmacias ubicadas en los distritos seleccionados.

Finalmente podemos concluir que nuestro producto, a través de los estudios necesarios de un plan de marketing, cuenta con gran aceptación por parte de su público objetivo, pero esto no será suficiente para poder cumplir nuestra proyección de ventas, ya que por ser un producto nuevo en el mercado necesitará que sea promovido constantemente a través de convenios corporativos y campañas publicitarias innovadoras y sofisticadas.

INTRODUCCIÓN

La presente investigación ser refiere a la propuesta de los preservativos biodegradables, que se puede definir como un producto innovador y ecológico, no vendido comúnmente en el mercado limeño. Los preservativos convencionales que la gente utiliza en su vida cotidiana son muy dañinos para el medio ambiente y el hecho de utilizarlos sin ningún nivel de concientización respecto a los materiales que se utilizan para su elaboración con lleva severas repercusiones para la conservación del medio ambiente.

La característica principal de los preservativos convencionales son que están elaborados con látex, para idear una propuesta de un producto mejor en la misma categoría es necesario mencionar cual es la causa por la cual los preservativos biodegradables son una mejor opción, la principal es el tiempo de su descomposición, se entiende por descomposición el tiempo que tardan en eliminarse por completo del medio ambiente después de su único uso. La investigación de esta propuesta innovadora se realizó por el interés de conocer cómo se ha incrementado el interés por parte de los consumidores por productos ecológicos en la ciudad de los distritos seleccionados, lo cual nos ha permitido identificar las relaciones de poder que las marcas ecológicas generan en estos consumidores, donde el consumidor está dispuesto a pagar un precio un poco mayor por el hecho de saber que está contribuyendo con la conservación de su medio ambiente.

Por otra parte, la perspectiva de la sociología urbana, es un interés muy importante dentro de esta propuesta, debido a que nos interesamos por aportar un producto que genere una concientización sobre el uso de los preservativos en las personas, la investigación se realizó con una serie de entrevistados en la mayoría de género masculino por lo que son ellos los que en su mayoría realizan la compra. Durante la realización de las encuestas, uno de los obstáculos fue el temor de las mujeres para aceptar realizar la encuesta.

VEGAN

1. El producto:

1.1. Descripción detallada del producto

• Es un preservativo elaborado con caucho natural sin casina (derivado de la leche).
• Es seguro cuenta con estándar exigidos por la UE.
• Biodegradables
• No son testeados con animales, ni sus componentes provienen de derivados que no sean naturales.

1.2. Nombre de la marca y slogan

      VEGAN (Amor por la naturaleza)

1.3. Imagotipo

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1.4. Cuadro de 4 características y 4 beneficios

1.5. Ventaja diferencial

El único preservativo que contribuye a la conservación del medio ambiente por ser biodegradable.

1.6. Propuesta de valor  

Condones biodegradables, para personas que buscan un medio ambiente más sostenible, libre de contaminación.

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