PLAN DE NEGOCIOS

INTRODUCCIÓN

El presente proyecto tiene como propósito la recaudación de fondos suficientes para crear una empresa en vía de constitución, “Plumoie S.A.” operando en el sector dedicado a la industria textil, en el segmento de confecciones, para elaborar edredones y exportarlos al mercado canadiense.

Además de presentar las estrategias que se pretenden desarrollar una vez que la empresa haya ingresado al mercado, el estudio aborda detalladamente los temas principales como el análisis del producto, de la oferta y la demanda, hasta el desarrollo de los detalles operativos.

El plan tiene el propósito de convencer al grupo de interés, de la valides de la iniciativa, con el uso de esquemas que muestren las ventajas de dicha iniciativa, tanto de un punto de vista económico como financiero. De esta forma, se justifica la necesidad de una financiación que seria otorgada a una sociedad con una dirección profesional, seria y experta, comprometida a superar los desafíos del mercado y optimizar el crecimiento del negocio, garantizando el capital de quienes financien la operación, mediante la construcción de un éxito empresarial solido, estable y duradero y al mismo tiempo la remuneración del capital financiado.

DEFINICIÓN DEL OBJETIVO

Abastecer edredones de la mejor calidad, a precios competitivos, ofreciendo una alta calidad en el servicio de fabricación y maquila, así como en la entrega a tiempo del producto. Y de esta manera lograr una mayor participación en el mercado, siendo una maraca reconocida y líder en el mercado.

De igual manera, proporcionar un servicio con un alto nivel de profesionalismo en el suministro de productos para camas en la especialización de edredones elaborados con plumón de pato y ganso, con cubiertas de algodón hipo alergénico, con el fin de entregar un producto con un optimo nivel de innovación y calidad que satisfaga las necesidades del consumidor.

LA CULTURA INSTITUCIONAL

Misión.

Día a día trabajamos para ofrecer productos innovadores, de calidad y a un precio justo creando valor para la empresa a nuestros clientes, representantes, proveedores y procurando en forma continua la excelencia en todos los procesos.

Visión.

Ser una empresa de clase mundial en la elaboración de edredones de plumón. Esto nos compromete día a día con la calidad, con nuestros clientes, pero sobre todo con nosotros mismos, y este compromiso es el que nos llevara al éxito.

Valores.

Nuestros valores definen nuestra identidad apoyándose en los siguientes pilares:

Integridad. Asumimos una conducta honesta, coherente y responsable.

Compromiso. Concebimos una gestión basada en el proceso continuo, estimulando la interacción, el esfuerzo y la contribución de todo nuestro personal.

Confianza. Construimos relaciones basadas en el respeto personal y profesional, brindando respaldo y seguridad a todos aquellos con los que nos vinculamos.

Descripción del negocio

La empresa

“Plumoie” es una nueva empresa mexicana que se lanzara en la cuidad de Guadalajara, Jalisco México, a partir del mes noviembre del 2012. La actividad principal consiste en fabricar, maquilar y distribuir productos de la industria textil, para la producción de edredones elaborados de plumas y plumillas de pato y ganso.

El negocio esta conformado en tres áreas, el procesamiento de la materia prima para la elaboración del producto, el relleno de plumas en las cubiertas de algodón de los edredones, y el suministro del producto final en el interior del país, así como a la exportación de nuestro producto a Canadá.

La sociedad, constituida en el mes de febrero de 2012 en forma de sociedad anónima (S.A.), conformada por dos socios: Santiago López Franco presidente, encargado de producción y distribución del producto, y Roberto Días Olguín, administrador y responsable de el área de marketing. En el plan se menciona de forma detallada, las personas que se encuentran comprometidas, en el cargo y actividad que desempeñan en la empresa.

El estado de avance en el que el proyecto se encuentra es el siguiente: buscar las autorizaciones higiénico-sanitarias de producción y la autorización para las obras necesarias en la construcción de las fábricas. Estas autorizaciones se buscaran al inicio del siguiente año en que la sociedad se consolide y este completo el plan de negocios. En un futuro cercano también se pretenderá contar con distintivos nacionales e internacionales de calidad como lo seria, una empresa socialmente responsable y contar con las ISO correspondientes.

La actual dirección explotara con determinación, entusiasmo la experiencia y profesionalismos adquiridos al implantar o hacer uso de estrategias de negocios adecuadas y optimas para formar una empresa exitosa, estable y duradera.

La búsqueda de contactos comerciales para los canales de distribución se hará en los primeros días en que la fabrica y las maquiladoras entren en funcionamiento, porque es necesario tener muestras y hacer pruebas previas al lanzamiento del producto al mercado.

Cadena productiva

Estructura de la cadena productiva:

La cadena productiva que se empleara en el proceso de fabricación para la elaboración de edredones de plumones, esta debidamente distribuido en diferentes etapas de transformación empezando con la materia prima hasta llegar a la comercialización del producto final.

La primera etapa consiste en la obtención de la materia prima necesaria para el proceso de transformación del producto, en esta se realiza la compra del plumón en bruto y llega en bolsas desde las granjas de plumas y plumones; los cuales ya en la fabrica son sometidos a una serie pasos para la preparación como serian:

Separación de los plumones de las plumas.

Clasificación y separación de las plumas y plumones.

Lavado y desinfectado de los plumones.

Aplicación de un tratamiento anti hongos y bacterias.

Secado del plumón.

Revisión de limpieza y evaluación de espesor.

Traslado al departamento de relleno, costura y etiquetado.

En la segunda etapa se encarga de la compra o maquila de las cubiertas las cuales deben ser 100% de algodón.

En la tercera etapa la tela de 100% algodón pasa por un tratamiento de alta presión fusionando las fibras para que ningún plumón pueda sobresalirse.

En la cuarta etapa se realiza el relleno con los plumones a las cubiertas de algodón, en donde son distribuidos y seccionados de forma pareja en los edredones.

En la quinta etapa se mandan al departamento de confección y etiquetado, aquí las costureras se encargan de cocer los extremos abiertos para cerrarlos y se agregan las etiquetas e instrucciones de lavado.

En la sexta etapa los edredones se pasan a una serie de mesas luminosas que permiten ver los plumones en cada sección, para después esparcirlas en forma pareja con raquetas de bádminton.

En la última etapa los edredones pasan por una sencilla prueba de calidad, para después ser clasificados por diseño y medida para ser empacados; y proceder a la entrega del producto hacia los diferentes distribuidores nacionales e internacionales.

Análisis del producto/mercado

El producto

La empresa Plumoie producirá edredones de pluma y plumón genuino de ganso y pato. El análisis de mercado y las entrevistas realizadas indican una alta tasa de conocimiento de esos productos por parte de los habitantes de Vancouver, así como de otras regiones de Canadá, también por parte de las demás empresas que se dedican a este rubro. Además, según recientes artículos periodísticos, indican que el señalar de que están constituidas por dentro (pluma de ganso o pato) es una eficaz variable de marketing.

Perfil del producto

Edredones

Son versátiles pues tienen doble vista, elaborados exclusivamente con pluma y plumón de ganso y de pato, brindando una temperatura térmica y confort especiales para la perfecta adaptación de acuerdo al clima, incluyendo tamaños diferentes como:individuales, matrimoniales, king y queensize. Con diseños y colores variados, ya sean llamativos o discretos todos están recopilados en un catalogo para los diferentes gustos del consumidor, teniendo así la facilidad de poder crear de forma personalizada su propio kit.

Exclusividad

Para nuestros clientes mayoristas manejamos el sistema de exclusividad, lo que les asegura no encontrar el mismo producto en ningún otro lado, es un plus que le pueden ofrecer a sus clientes motivándolos a consumir un producto único.

Política de venta

Para lograr dicha exclusividad la política de venta de Plumoie consta de mayoreo (mas de 30 piezas) y medio mayoreo (menos de 30); solicitando a los clientes un 30% de anticipo para la realización del pedido y el resto contra-entrega, quedando el costo del envió en cuenta del cliente.

Empaque

Los productos de mayoreo se entregan en caja de cartóncon 3 edredones empacados en su respectiva bolsa de tela, pues tratamos de ofrecer un producto lo mas ecológico posible. Cada uno viene rotulado con nuestra marca y el modelo del edredón.

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