Plan de ventas de la Empresa ECOBAGS
Enviado por Edgard LM • 7 de Julio de 2022 • Trabajos • 1.067 Palabras (5 Páginas) • 42 Visitas
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FACULTAD DE NEGOCIOS
Carrera de Administración y Gestión Comercial
Plan de ventas de la Empresa ECOBAGS
Curso
Plan de Ventas
Integrantes
Natividad Diaz, Miguel
Llerena Maravi, Edgard
Profesor
Barrenechea Zavala, Taylor
Lima – Peru
2022
Contenido
I. Introducción 3
II. Foda: 5
III. Plan de Ventas 6
IV. Plan de Marketing 8
V. Conclusiones y Recomendaciones: 10
- Introducción
Idea de negocio
La idea de negocio de ECOBAGS, surge a la demanda que se presenta en el mercado nacional por artículos de equipaje exclusivos hechos con materiales alternativos, los cuales son reciclados y, por ende, no generan contaminación con el medio ambiente.
Oportunidad de negocio
El mercado al cual se dirige la Empresa es atractivo en la actualidad, debido a que la demanda es insatisfecha, primero porque existen muy pocas empresas en la ciudad de Lima y en el país mismo, que ofertan servicios de confección de productos y artículos de producción exclusiva, no masiva, con la posibilidad de que el cliente conozca el origen de nuestros materiales para su fabricación. Segundo, porque al mercado al cual nos estamos dirigiendo es uno que busca alternativas a los productos tradicionales de las tiendas por departamento o especializadas en este tipo. Lo cual nos hace una opción atractiva dentro del mercado.
Modelo de Negocio
Empresa Textil, considera su especialidad y experiencia, como soporte y oportunidad para ofertar confección de artículos de equipaje exclusivos para damas y caballeros preservando la alta calidad, en donde el cliente tenga la oportunidad directamente de influir en el diseño antes de su confección final del Producto, y sus precios están dentro de los estándares del mercado peruano actual.
La empresa textil tiene un enfoque ecológico, amigable y que busca la concientización del reciclaje como método alternativo.
Propuesta de valor
ECOBAGS ofrece servicios de confección para productos terminados, ya sea para tiendas o para merchandising publicitario. Pueden elegir entre un servicio completo, desde el cortado de las piezas hasta el producto terminado o de un proceso determinado como puede ser el troquelado de algunas piezas.
Productos:
- Mochilas
- Maletines
- Morrales
- Canguros
- Trekking bags
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- Foda:
Análisis situacional
Fortalezas:
- Capacidad de innovación y creación de modelos exclusivos en base a la contratación de un profesional experto en diseño textil.
- Contar con costureros peruanos con experiencia de +5 años en el proceso de confección de artículos de equipaje.
- Ventaja competitiva debido a portafolio de productos gracias a una variada gama de colores y tamaños.
- Diferenciación marcada a través de la percepción “eco - amigable” del producto.
Oportunidades:
- Canal e-commerce en crecimiento.
- Confeccionistas con alta experiencia en el Perú.
- Mercado globalizado de proveedores.
- 0% de impuesto Ad Valorem y restricciones en la importación de materia prima (POM reciclado)
- El 45% de las compras por internet pertenecen al NSE B.
Debilidades:
- Poco posicionamiento de la marca durante el primer año de operaciones.
- Curva de aprendizaje por cubrir del Know how del negocio.
- Alta tasa interés en préstamos bancarios por ser PYME.
Amenazas:
- Competidores con productos sustitutos que se basen en el precio.
- Alza del dólar incrementa precios de materia prima importada.
- Plan de Ventas
Segmentación:
ECOBAGS es una empresa que ha segmentado a su mercado objetivo a empresas que se dividen en diferentes rubros. De las cuales están en el sector textil. Los cuales son:
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