PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR ELECTRIPESADOS LTDA
Enviado por alejis16 • 21 de Junio de 2018 • Trabajos • 12.614 Palabras (51 Páginas) • 195 Visitas
PLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR
ELECTRIPESADOS LTDA.
2012INDICE
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………………...........4
1) Evaluación de las condiciones de la compañía seleccionada
A) Estructura organizacional, matriz DOFA, posicionamiento…………………………..5
B) Marketing MIX……………………………………………………………………………..9
C) Producción, normas ISO, cadena de valor………………………………………….. 13
D) Estados financieros de la empresa…………………………………………………….14
2) Estudio del mercado objetivo
A) Preselección de países………………………………………………………………….20
- CHILE: afinidad cultural, preferencias arancelarias
- ECUADOR: afinidad cultural, preferencias arancelarias
- PERU: afinidad cultural, preferencias arancelarias
- Países competidores
B) Selección del mercado…………………………………………………………………. .30
- Reseña económica
- Costo estimado de transporte
- Exigencias de entrada y régimen comercial
C) Obtener información del mercado ………………………………………………………37
- Operación marketing MIX en destino
3 Evaluación de las condiciones de la compañía seleccionada frente al mercado escogido
- Estructura organizacional- Dofa- posicionamiento……………………..40
- Marketing MIX………………………………………………………………..42
- Financiera……………………………………………………………………46
- Definir estrategias de competitividad……………………………………..47
4 Plan de exportación
- Objetivos………………………………………………………………………50
- Selección de estrategia de internacionalización………………………….51
- Búsqueda de clientes………………………………………………………..52
- Mecanismos de familiarización …………………………………………….54
5. Organización interna para la exportación
Creación del área de exportaciones………………………………………55
6. Ejecución y seguimiento al plan de exportación
- Cotización internacional ……………………………………………………58
- Tramites de exportación…………………………………………………….67
- Régimen tributario…………………………………………………………...68
- Incentivos a las exportaciones……………………………………………..68
7, evaluación de los resultados
- Conclusiones ………………………………………………………………..69
- Recomendaciones…………………………………………………………..70
- Bibliografía……………………………………………………………………71
INTRODUCCIÓN
El siguiente proyecto se realizó con el objetivo de comenzar el proceso de exportación para la empresa ELECTRIPESADOS LTDA , teniendo en cuenta la viabilidad de éste se hizo un estudio a profundidad de cada uno de los mercados futuros a los cuales la empresa desea llegar y el nivel actual interno de la empresa.
Se obtuvo información detallada de cada uno de los países seleccionados para iniciar el proceso de exportación, para que la empresa tenga mayor seguridad al momento de ingresar a uno de estos mercados y saber cuál es el más conveniente para iniciar el proyecto.
El empresario requiere acceder a información comercial que le permita orientar sus acciones de negocios, especialmente en lo relacionado con las exportaciones. Aspectos como los diferentes pasos para exportar, los canales de comercialización, la competencia, las normas de acceso y de entrada a los diferentes mercados y las formas de contratación
La propuesta es fortalecer el conocimiento de los empresarios para enfrentar un mercado internacional más competido así como poder también contar con herramientas que les permitan ir despejando dudas en el proceso de orientarse a los mercados internacionales.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
NATURALEZA Y OBJETO: la compañía ELECTRIPESADOS LTDA, fue constituida el 03 de mayo de 2001 por un término de 25 años, con el fin de ejercer la venta de repuestos, productos y accesorios para la industria automotriz, así como la atención del mantenimiento de maquinaria, equipos y sistemas de transporte pesado y liviano.
RAZÓN SOCIAL: ELECTRIPESADOS LTDA.
NIT: 811.029.414– 4
- Medellín Sede Principal
Carrera 65b 30-54
Tel.4448320
- Barranquilla Agencia
vía 40 no 67- 112 bodega 1
Tel 3401034-3516632
- Bogotá Agencia
Calle 12b 47 – 38
Tel.3350695-3350905
- Cali Agencia
Carrera 1ª d no 46 – 05/94
Tel. 4494199
Misión
Comercializar partes para vehículos, accesorios y prestar servicios de mantenimiento y reparación en el sector Automotriz con el fin de lograr la satisfacción de clientes, colaboradores y socios.
Visión
Ser reconocida en el 2015 como una de las principales empresas del sector automotriz en las principales ciudades del país.
Valores:
La empresa y sus empleados llevan a cabo su trabajo teniendo como base los siguientes valores corporativos:
Trabajo en equipo
Responsabilidad
Honestidad
Lealtad
Calidad
Servicio
Transparencia
ORGANIGRAMA EMPRESARIAL
[pic 1]
AMENAZAS *Alta competencia de grandes industrias nacionales. *Escasa profesionalización en las actividades de marketing y publicidad. *efectos de la entrada de empresas multinacionales. *dificultad de acceso a nuevas tecnologías. *Variaciones en la economía que pueden desequilibrar el aporte de inversión. | OPORTUNIDADES *Reconocimiento de la empresa. *Un incremento de la demanda de los productos. *posición de precios competitivos en el mercado existente. *Posibilidad de integración y maximización de la gama de productos. *fortalecimiento en la compañía. *obtener solidez y experiencia en el mercado nacional e internacional en determinado plazo. |
DEBILIDADES *Baja capacidad exportadora. * Desconocimiento de utilización de los canales de distribución hacia los países a destino. *capacidad de negociación con los proveedores. *necesidad de investigación para posicionamiento en el mercado internacional *Concentración de la industria solo a nivel nacional. *escaso nivel de inversión para promover la venta del producto en el exterior. | FORTALEZAS *calidad repuestos ofertados. *competitividad entre precio y calidad. * Gran capacidad de ofrecer formas de pago. *Adaptabilidad del mercado. *participación de clientes activos de la empresa. *Disponibilidad de los directivos de la empresa en intereses como proyecciones y búsqueda de estrategias para la expansión del mercado. |
- MATRIZ DOFA
POSICIONAMIENTO:
El 3 de mayo de 2001, ELECTRIPESADOS LTDA, fue constituida como sociedad de responsabilidad Ltda., dedicada a la venta de partes, accesorios y la prestación de servicios de reparación y mantenimiento de vehículos, con mayor potencial en la parte eléctrica, ramo que es su especialidad.
En el momento la empresa ejecuta contratos similares e importantes a entes también muy similares a la entidad para la cual ofertamos, cuya característica primordial se fundamenta en la CALIDAD LOS REPUESTOS, ACCESORIOS OFERTADOS Y LOS SERVICIOS que son ofertados.
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