PLAN ESTRATEGICO - FERMICO SRL
mavillpInforme26 de Mayo de 2016
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FERMICO SRL
INTRODUCCIÓN
Con el presente trabajo buscamos desarrollar el Plan Estratégico para la empresa FERMICO SRL. Se han tomado en cuenta datos e información relevante y actual para analizar y proponer factores y estrategias respectivamente.
Refleja las estrategias a seguir para la consecución de objetivos empresariales y sirve como un instrumento vital en el análisis estratégico de la gestión empresarial permitiendo identificar oportunidades de mercado atractivas y evaluar el potencial de la empresa
El presente documento contiene información sobre los servicios, mercado, competidores y clientes de la organización, así como las actividades a llevar a cabo siguiendo determinadas estrategias después de un análisis completo de la posición de la empresa y sus posibilidades de crecimiento. Para estos fines el presente documento responde las siguientes preguntas: ¿Cuál es la situación actual de la empresa? ¿Por qué o que se hizo para llegar a esta situación?, ¿Qué se debe hacer para evidenciar una mejora?
- RESUMEN EJECUTIVO
El Plan Estratégico presentado a continuación está enfocado al análisis del micro y macro entorno de la empresa FERMICO SRL, para poder elaborar estrategias que le permitan alcanzar sus objetivos a largo plazo.
Este instrumento tiene como fin brindar información que pueda ayudar a la empresa a lograr los objetivos de supervivencia, crecimiento y utilidades.
Primero se realiza una breve descripción acerca de la empresa, para después desarrollar un análisis detallado sobre el estado actual de la misma frente a los competidores, sus carencias y deficiencias, así como las diferentes ventajas comparativas y competitivas del servicio. Con toda esta información se realizó la matriz FODA, del cual se obtuvo una serie de estrategias para ser ejecutadas en el plazo de tres años. Se estableció también las actividades a realizar para cada una de las estrategias que definimos.
Es propicio indicar que el presenta Plan Estratégico intenta mostrar el camino a seguir para la consecución de objetivos, pero parte fundamental para esto es un adecuado monitoreo y evaluación constante de los resultados para poder determinar si todo va de acuerdo a lo planeado.
- BREVE DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
RUC | |
Razón Social | Justo a Tiempo Perú S.R.L. |
Nombre Comercial | Justo a Tiempo Perú |
Tipo Empresa | Sociedad de Responsabilidad Limitada |
Condición | Activo |
Fecha Inicio Actividades | 16 de Marzo del 2009 |
Actividad Comercial | Venta de productos madereros y de ferretería elemental |
Dirección | Tienda 1: Av. Aviación 119-C Zámacola Cerro Colorado Tienda 2: Av. Tumbes Z-1ª Rio Seco Cerro Colorado |
Distrito / Ciudad | Arequipa |
Departamento | Arequipa |
Teléfono | 95 9992489; 959661852 |
PREGUNTAS
- ¿Qué hace?
La empresa se dedica a la comercialización de material forestal como: puntales, leña, bambú, esteras, carrizo, etc., y ferretería como plástico, calamina, triplay, clavos, puertas y ventanas metálicas.
- ¿Para quién?
Los productos que vende la empresa están dirigidos a los sectores C, D de la población y también a diversas empresas de los siguientes sectores:
- Empresas que utilizan como combustible la leña orgánica ( saunas, panaderías, curtiembres, restaurantes)
- Empresas constructoras y municipalidades
- Minoristas
- Artesanos rústicos
- Viñedos
- Granjas
- ¿Dónde?
La empresa se encuentra ubicada en el distrito de cerro colorado en sus dos tiendas:
- Tienda 1: Av. Aviación 119-C Zámacola Cerro Colorado
- Tienda 2: Av. Tumbes Z-1 Rio Seco Cerro Colorado
- ¿Cómo?
El servicio de ventas que ofrece la empresa es personalizado de acuerdo a cada cliente, además brinda un servicio de asesoría y puesta en obra de los materiales que son requeridos cuando el cliente está dispuesto a pagar por el transporte y asesoría para construcción precaria.
- VISIÓN, MISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA
- Visión de Futuro Actual
“Convertirse en una empresa con mayor alcance en el mercado, y seguir brindando calidad, comodidad en el precio y buena atención al cliente”.
- Visión sugerida
“Ser la empresa comercializadora de productos forestales y ferretería con mayor participación en el departamento de Arequipa, cumpliendo siempre con las expectativas de nuestros clientes”.
- Misión
“Somos una empresa de comercio forestal y ferretería que se preocupa por la conformidad del cliente; en la calidad de los productos y la buena atención”
- Valores
- Trato cordial. El respeto y las buenas normas además de un trato cordial son prioridad entre los empleados.
- Honestidad. Presentar a los consumidores la lista real del stock de la empresa
- Trabajo en equipo: Es fundamental coordinar e integrar esfuerzos entre todos los colaboradores para brindar a los clientes la atención adecuada.
- Identidad: Es importante que nuestros colaboradores desarrollen un espíritu de pertenencia, además de crear un compromiso personal objetivo y claro.
- Análisis interno
- Precios
El precio ha sido planteado en base al precio del mercado, precio de la competencia, costos de trasporte, precios de proveedores, sin dejar de lado los costos de agregar valor al producto y los costos indirectos. Los precios de los productos son:
LISTA DE PRECIOS DE MADERA / UNIDAD | PUNTALES/UNIDAD | CALAMINAS/UNIDAD | |||||||||||||||||||
MINIMO |
| MINIMO |
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| MINIMO | Calamina | 1.80 | x | 0.14 | 8.50 | ||||||||||
1 | X | 1 | 1.80 M | 1.80 | 1 | X | 1 | 4.40 M | 5.00 | 2.00 | X | 2" a 3.5" | 6.50 | Calamina | 1.80 | x | 0.22 | 13.00 | |||
1.5 | X | 1 | 1.80 M | 2.50 | 2 | X | 1 | 4.40 M | 7.00 | 2.30 | X | 2" a 3.5" | 7.00 | Calamina | 2.40 | x | 0.14 | 12.00 | |||
1 | X | 2 | 1.80 M | 3.50 | 1 | X | 2 | 4.40 M | 9.50 | 2.50 | X | 2" a 3.5" | 7.50 | Calamina | 3.00 | x | 0.14 | 13.00 | |||
1.5 | X | 2 | 1.80 M | 5.50 | 2 | X | 2 | 4.40 M | 14.00 | 3.00 | X | 2" a 3.5" | 8.80 | Calamina | 3.60 | x | 0.14 | 14.00 | |||
2 | X | 2 | 1.80 M | 7.50 | 2 | X | 2 | 4.40 M | 19.00 | 3.50 | X | 2" a 3.5" | 12.00 | Calamina | 3.60 | x | 0.18 | 17.00 | |||
2 | X | 3 | 1.80 M | 11.00 | 2 | X | 3 | 4.40 M | 30.00 | 4.00 | X | 2" a 3.5" | 13.50 | Calamina | 3.60 | x | 0.22 | 25.00 | |||
4.50 | X | 2" a 3.5" | 15.00 |
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| MINIMO |
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| MINIMO | 5.00 | X | 2" a 3.5" | 18.00 | fibraforte | 1.80 mts | 26.00 | |||||
1 | X | 1 | 2.00 M | 2.00 | 1 | X | 1 | 5.00 M | 6.50 | 6.00 | X | 2" a 3.5" | 25.00 | fibraforte | 3.60 mts | 49.00 | |||||
1.5 | X | 1 | 2.00 M | 3.20 | 2 | X | 1 | 5.00 M | 10.00 | 7.00 | X | 2" a 3.5" | 40.00 |
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1 | X | 2 | 2.00 M | 4.00 | 1 | X | 2 | 5.00 M | 13.00 | PUNTALES | |||||||||||
1.5 | X | 2 | 2.00 M | 6.50 | 2 | X | 2 | 5.00 M | 19.50 | 2.00 | X | 4" a + | 7.50 | TRIPLAY | |||||||
2 | X | 2 | 2.00 M | 8.50 | 2 | X | 2 | 5.00 M | 25.00 | 2.30 | X | 4" a + | 8.50 | Triplay L. |
| 4" | 2.40 X 1.20 | 22 | |||
2 | X | 3 | 2.00 M | 12.00 | 2 | X | 3 | 5.00 M | 36.00 | 2.50 | X | 4" a + | 10.00 |
| triplay C. | 4" | 2.40 X 1.20 | 25 | |||
3.00 | X | 4" a + | 13.00 | Triplay | 6" | 2.40 X 1.20 | 39 | ||||||||||||||
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| MINIMO |
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| MINIMO | 3.50 | X | 4" a + | 15.00 | Triplay | 8" | 2.40 X 1.20 | 49 | ||||
1 | X | 1 | 2.50 M | 2.30 | 1 | X | 1 | 5.50 M | 7.00 | 4.00 | X | 4" a + | 18.00 | Triplay | 10" | 2.40 X 1.20 |
| ||||
1.5 | X | 1 | 2.50 M | 3.50 | 2 | X | 1 | 5.50 M | 11.00 | 4.50 | X | 4" a + | 22.00 | Triplay | 12" | 2.40 X 1.20 |
| ||||
1 | X | 2 | 2.50 M | 4.50 | 1 | X | 2 | 5.50 M | 14.00 | 5.00 | X | 4" a + | 25.00 | Triplay |
| 15" | 2.40 X 1.20 | 92 | |||
1.5 | X | 2 | 2.50 M | 7.00 | 2 | X | 2 | 5.50 M | 20.00 | 6.00 | X | 4" a + | 30.00 | ||||||||
2 | X | 2 | 2.50 M | 9.00 | 2 | X | 2 | 5.50 M | 28.00 | 7.00 | X | 4" a + | 48.00 | LISTA DE PRECIOS DE PRODUCTOS PVC | |||||||
2 | X | 3 | 2.50 M | 13.50 | 2 | X | 3 | 5.50 M | 42.00 | TUBOS | MINIMO | ||||||||||
TUBO DE AGUA | 1/2" | 8.00 | |||||||||||||||||||
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| MINIMO |
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| MINIMO | CHACLAS |
| 5.00 | 10.00 | TUBO DESAGUE | 4" | 15.00 | |||||
1 | X | 1 | 3.00 M | 2.50 | 1 | X | 1 | 6.00 M | 7.50 | LEÑA | 4.00 | TUBO DESAGUE | 3" | 10.00 | |||||||
1.5 | X | 1 | 3.00 M | 4.50 | 2 | X | 1 | 6.00 M | 12.00 |
|
| TUBO DESAGUE | 2" | 6.00 | |||||||
1 | X | 2 | 3.00 M | 5.00 | 1 | X | 2 | 6.00 M | 15.00 | ESTERAS | 2 X 3 | 26.50 | TUBO DE LUZ | 3/4" | 2.00 | ||||||
1.5 | X | 2 | 3.00 M | 8.00 | 2 | X | 2 | 6.00 M | 23.00 | ESTERAS | 1.5 X 2 | 17.00 |
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| |||||||
2 | X | 2 | 3.00 M | 10.00 | 2 | X | 2 | 6.00 M | 30.00 | ESTERAS | 1 X 3 | 17.00 | REDUCCIONES | 4" X 2" | 1.50 | ||||||
2 | X | 3 | 3.00 M | 15.00 | 2 | X | 3 | 6.00 M | 45.00 | CARRIZO | 5.00 MTS | 26.00 | REDUCCIONES | 4" X 3" | 1.80 | ||||||
BAMBU | 25.00 | CODO | 2 X 90° | 0.80 | |||||||||||||||||
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| MINIMO |
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| MINIMO | BAMBUCILLO | 6.00 | CODO | 4 X 90° | 3.00 | |||||||
1 | X | 1 | 3.60 M | 3.50 | 2 | X | 2 | 2.50 TOR. | 14.00 | MATARA |
|
| 22.00 | CODO IPS | 1/2 | 0.80 | |||||
1.5 | X | 1 | 3.60 M | 5.50 | 2 | X | 3 | 2.50 TOR. | 20.00 | TEE SAL | 2" X 2 | 1.00 | |||||||||
1 | X | 2 | 3.60 M | 6.50 | 1 | X | 8 | 2.50 TOR. | 28.00 | CLAVOS / KILOS | TEE SAL | 4" X 4" | 3.80 | ||||||||
1.5 | X | 2 | 3.60 M | 10.50 | 2 | X | 2 | 3.00 TOR | 17.00 | CLAVO | 1" | 8.00 | YEE SAL | 2" X 2 | 1.30 | ||||||
2 | X | 2 | 3.60 M | 14.00 | 2 | X | 3 | 3.00 TOR | 26.00 |
| CLAVO | 1.5" | 8.00 | YEE SAL | 4" X 4" | 5.50 | |||||
2 | X | 3 | 3.60 M | 20.00 | 1 | X | 8 | 3.00 TOR | 34.00 | CLAVO | 2" | 5.00 | TEE IPS | 1/2" | 1.00 | ||||||
CLAVO | 2.5" | 5.00 | TRAMPA | CON REGISTRO | 3.50 | ||||||||||||||||
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| MINIMO | TABLAS | CLAVO | 3" | 5.00 | VALVULA DE PASO | 1/2" | 1.50 | ||||||||||
1 | X | 1 | 4.00 M | 4.50 | 1 | x | 8 | 3.0 LUP | 17.00 | CLAVO | 4" | 6.00 | UNIVERSAL DE | 1/2" | 1.80 | ||||||
1.5 | X | 1 | 4.00 M | 6.50 | 1 | X | 8 | 3.00 PAL. | 22.00 | CLAVO | 5" | 7.00 | CURVA DE LUZ | 3/4" | 0.40 | ||||||
1 | X | 2 | 4.00 M | 8.50 | 1 | X | 8 | 3.00 CED | 22.00 | CLAVO | 6" | 7.00 | TEFLON | 1/2" | 1.00 | ||||||
1.5 | X | 2 | 4.00 M | 12.00 | 0.5 | X | 8 | 2.80 CED | 10.00 | CLAVO | 7" | 7.00 | PEGAMENTO | 1/32" |
| 1.80 | |||||
2 | X | 2 | 4.00 M | 18.00 |
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| CALAMINERO | 2" | 8.00 | ||||||||||||
2 | X | 3 | 4.00 M | 26.00 |
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| CALAMINERO | 2.5" | 7.00 |
Los precios son competitivos al considerar que la calidad entre los productos con los de la competencia es similar y se encuentran puntos de venta cercanos a los de la empresa.
Tomando en cuenta los precios y los volúmenes de venta se puede deducir el ingreso total anual en nuevos soles:
Año | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | 2011 | 2012 |
Producto |
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e) Costos
SALARIOS | Nuevos Soles por mes |
Gerente general | 2500 |
Administrador | 1800 |
Trabajador 1 | 1300 |
Trabajador 2 | 1300 |
Trabajador 3 | 1700 |
Alquiler | 2000 |
Letras bancarias | 5000 |
TOTAL | 15600 |
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