PLANIFICACION ESTRATEGICA

INGENIERIA EN SISTEMAS

PLANIFICACION ESTRATEGICA

TRABAJO PRÁCTICO N°1

Desde su sede social en el pequeño municipio coruñés de Arteixo, el holding Inditex dirige un conglomerado conformado por 174 sociedades propias, 5 de riesgo compartido y 12 franquiciadas en conjunto, casi 200 en todo el mundo y se ha convertido en la actualidad en la mayor empresa de Galicia, superando a la multinacional Citroën. Es también una de las mayores firmas no financieras de España, tanto en facturación y beneficios, como en cualquier otro de los parámetros en que suele medirse la relevancia de las empresas.

En términos internacionales, constituye el segundo operador textil, solo superado por la norteamericana Gap, a la que duplica en beneficios, y por delante de la también europea Hennes & Moritz, y mantiene un crecimiento muy estable y seguro en las últimas tres décadas, algo que no parece hayan conseguido sus competidores. Exportó durante el ejercicio de 2007, el último conocido, el

63% de su producción, aunque el grueso de sus ventas se concentraron en la Unión Europea (el 42,4%, excluida España)

Sus estrategias de acceso al mercado mundial (en especial, su flexibilidad en la producción y distribución del producto) han sido imitadas por otras muchas empresas y se estudian hoy en las escuelas de negocios de las universidades de prestigio.Por todo ello, Inditex constituye un campo de estudio imprescindible para identificar y analizar las estrategias en especial, las referidas a las tecnologías de la información y las comunicaciones (TICs) que le permitieron alcanzar y superar a sus competidores que no las empleaban o lo hacían con menor intensidad. La información proporcionada por los clientes quedaba completada con visitas a las pasarelas de los líderes del diseño internacional por parte de un equipo de informadores de Inditex que, de este modo, conoce con cierta anticipación las tendencias generales de la moda, que luego simplificarán en términos de masas los diseñadores del grupo.

Finalmente, equipos de informadores recorren los ambientes frecuentados por sus consumidores potenciales (discotecas, pubs, universidades, convenciones, hoteles), en donde obtienen nuevas ideas que se traducen en recomendaciones a los centros de diseño.

Entre las ventajas que le proporcionan a la firma las condiciones de la demanda está también el conocimiento del funcionamiento de los mercados en los que ha de establecer sus puntos de venta. Mientras que su competencia lo hace en general con tiendas propias o franquiciadas, Inditex selecciona la opción en función de las características de aquéllos. De ese modo, establecerá tiendas propias en áreas muy competitivas, pero de bajo riesgo o con posibilidades de ampliación, como España, gran parte de la Unión Europea y, en menor medida, de América. Es la opción dominante y que concentraba a comienzos de 2008 el 87,6% de sus puntos de venta mundiales. Sin embargo, constituirá joint ventures en áreas también muy competitivas pero con mercados poco conocidos. En tal circunstancia, el riesgo compartido suaviza el efecto aprendizaje, como ha sucedido en Italia, Alemania y en la Europa del este. En todo caso, en cuanto la firma se familiariza con los nuevos mercados acabará por adquirir la totalidad de las acciones de la sociedad compartida, algo que ha sucedido con la compra a Otto GmbH and Co de la cadena Zara-Deutschland en Alemania, la adquisición al grupo Pascassi del 20% que aún mantenía en su poder y la absorción de la totalidad de Zara-Japan, de Zara-Rusia compartida con la cadena Stockmann y de la mayor parte de las participaciones de Zara-Polonia. Finalmente, se instalará a través de franquicias en mercados de ventas bajas, como los de los países escandinavos, y/o de alto riesgo, como los del norte de África y Oriente próximo. De este modo, el conocimiento de los mercados en donde actúa le facilita establecer precios inferiores a los de sus competidores en una media de un 15%.12 Es el sistema que se conoce como target pricing, muy empleado por los operadores en los negocios de la moda.

Dentro del segundo tipo de ventajas, se sitúan las originadas por la oferta de un producto adecuado a esa demanda previamente conocida. En este capítulo suelen considerarse las integraciones verticales, que permiten actuar a las empresas textiles con mayor flexibilidad.

1.- Analice la relación que establece la empresa con el contexto (análisis PEST, FODA, análisis de fuerzas competitivas de Porter, FCE.

2.- ¿Cómo integra la empresa la tecnología en su política de negocios?

3.- Analice la cadena de valor de la empresa desde el punto de vista de la comercialización.

INVESTIGACION DEL SECTOR

El objetivo es conocer primeramente cuáles han sido los cambios de la industria textil en el tiempo, para tener presente, tanto la importancia de la industria en la economía de los países, como también tener un marco general sobre la situación actual de la industria textil en la economía mundial.

“La historia de la industria textil se remonta al primer proceso de la industrialización en regiones de Europa y Estados Unidos y conforme otros países comenzaron su desarrollo, la industria textil jugó un papel importante como medio para la industrialización.

Basada en sus inicios la actividad textil en la producción doméstica ―la cual se refiere al trabajo en casa o talleres familiares― que permitían a los trabajadores obtener recursos en la temporada baja en la agricultura, trabajaban en la producción textil en la cual a través de un intermediario se hacía la entrega de materias primas y a la entrega de los bienes manufacturados el pago de la misma.

Con la invención de la máquina hiladora que utilizaba como fuerza motriz el agua, se dio el salto hacia un sistema industrial. Esta máquina exigía la concentración de numerosos obreros trabajando a jornada completa en un solo lugar que se encontraba junto a una corriente de agua. Con el desarrollo de máquinas más complejas y su incorporación a la producción, así como también el uso de fuentes de energía masiva (corrientes de agua y posteriormente el vapor) para la producción de la industria textil, se terminaba con el trabajo doméstico, pasando a las concentraciones de trabajadores en un solo espacio de trabajo. Esta concentración del trabajo y su incremento en la producción en un solo lugar, debido a un mayor

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