Planificacion Estrategica

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN DE LA COMPAÑÍA

El análisis de la situación de la compañía se centra en cinco preguntas:

1. ¿Está funcionando bien la estrategia actual?

2. ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y las amenazas?

3. ¿Es la compañía competitiva en costos?

4. ¿Cuán sólida es la posición competitiva de la compañía?

5. ¿Cuáles son los problemas estratégicos a los que se enfrenta la compañía?

Para explorar estas preguntas, los estrategas usan tres técnicas analíticas:

1. Análisis SWOT

2. Análisis estratégico de costos.

3. Evaluación de la fuerza competitiva.

¿ESTÁ FUNCIONANDO BIEN LA ESTRATEGIA ACTUAL?

Entender el enfoque competitivo de la compañía.

Alcance competitivo de la compañía dentro de la industria.

Identificar y entender las estrategias de apoyo en las áreas funcionales de la com¬pañía en producción, mercadotecnia, finanzas, recursos humanos, etc.

Los indicadores:

(1) Si está subiendo o cayendo la participación en el mercado de la compañía.

(2) Si están aumentando o disminuyendo los márge¬nes de beneficio de la compañía y cuan grandes son en comparación con los de las compañías rivales.

(3) Las tendencias en los beneficios netos y en el rendimien¬to en la inversión de la compañía.

(4) Si las ventas de la compañía están aumen¬tando con mayor rapidez o mayor lentitud que el mercado en general.

(5) Si la compañía disfruta de una ventaja o una desventaja competitiva.

(6) Si se está for¬taleciendo o debilitando su posición competitiva a largo plazo.

ANÀLISIS SWOT

Consiste en evaluar los puntos fuertes y débiles internos de una compañía y sus oportunidades y amena¬zas externas.

Es una herramienta de fácil uso para obtener una rápida visión gene¬ral de la situación estratégica de una compañía.

Subestima el punto básico de que la estrategia debe lograr un buen ajuste entre la capacidad interna de una compañía y su situación externa.

Cuanto más fuerte sea el rendimiento financiero y estratégico de una compañía, más probable será que tenga una estrategia bien ideada y ejecutada.

IDENTIFICACIÓN DE LOS PUNTOS FUERTES Y DÉBILES

Un punto fuerte es algo que la compañía puede hacer bien o una característica que le proporciona una capacidad importante; puede consistir en una habilidad, una capacidad, un recurso valioso o capacidad competitiva de la organización, o un logro que da a la compañía una situación favorable en el mercado.

Un punto débil es algo que hace falta a la compañía o que ésta hace mal o bien una condición que la coloca en situación desfavorable. Un punto débil puede hacer que una compañía sea competitivamente vulnerable o no, dependiendo de la importancia de este factor en la batalla competitiva.

Algunos puntos fuertes son más importantes que otros porque influyen más para determinar el resultado, para competir con éxito y para formar una estrategia poderosa. De igual manera, algu¬nos puntos débiles internos pueden ser fatales, mientras que otros no serán tan importantes o podrán remediarse con facilidad.

CAPACIDADES FUNDAMENTALES

En la práctica, existen muchos tipos posibles de capacidades funda¬mentales: excelencia en la fabricación, excepcional control de calidad, la capaci¬dad de proporcionar un mejor servicio, un mayor conocimiento en la fabricación de bajo costo, capacidad superior de diseño, habilidad especial para elegir buenas ubicaciones para minoristas, capacidad de innovación para desarrollar nuevos productos, mejor capacidad para la exhibición de mercancías y productos, domi¬nio de una tecnología importante, un gran conocimiento de las necesidades y gus¬tos de los clientes, una fuerza de ventas excepcionalmente eficaz, una capacidad sobresaliente para trabajar con los clientes en las nuevas aplicaciones y usos del producto, y experiencia en integrar varias tecnologías para crear familias de nue¬vos productos.

La importancia de una capacidad fundamental para la creación de la es¬trategia es:

(1) La capacidad adicional que proporciona a una organización para buscar una oportunidad particular en el mercado.

(2) La posición competitiva que puede otorgar en el mercado.

(3) Su potencial de ser una piedra angular de la estrategia.

IDENTIFICACIÓN DE LAS OPORTUNIDADES Y LAS AMENAZAS

Los puntos fuertes y débiles de una compañía la colocan en una mejor posición que otras para buscar algunas oportu¬nidades. Las oportunidades industriales más relevantes para una compañía son aquellas que ofrecen importantes vías de crecimiento y aquellas en las cuales una compañía tiene el mayor potencial para lograr una ventaja competitiva.

Las amenazas pueden provenir del surgimiento de tecnologías más baratas, de la introducción de nuevos y mejores productos por parte de los rivales, de la entrada de competidores foráneos de bajo costo en la fortaleza del mercado de la compañía, de nuevas regulaciones que son más one¬rosas para una compañía que para sus competidores, de la vulnerabilidad a un incremento en las tasas de interés, del potencial de una adquisición hostil, de cambios demográficos desfavorables, de cambios adversos en los tipos de cam¬bio, de trastornos políticos en las instalaciones de la compañía en el extranjero, etc.

Para adaptarse de manera adecuada a la situación de una compañía,

...