PHARMASIM ALLSTAR BRANDS

PHARMASIM

ALLSTAR BRANDS

1. MISIÓN:

Establecer como líder del mercado de los medicamentos de mostrador a los antigripales del laboratorio PHARMASIM, los cuales se han desarrollado para calmar los múltiples síntomas del resfrío o las alergias, manteniendo los más altos niveles de calidad y satisfacción del cliente a través de la efectividad del producto y asequibilidad, siendo este una fuerte característica fortaleza de los productos de PHARMASIM.

2. OBJETIVOS DE MARKETING:

• Aumentar el precio de las acciones en 3 puntos cada 2 años

• Mantener una fuerza de ventas combinada entre directa e indirecta de no menos de 140 personas.

• Incrementar los ingresos netos de $ 40 millones en los próximos 2 años

• Aumentar la conciencia de marca en un 5% anual para todos los productos de PHARMASIM hacia una meta a largo plazo del 85%

• Mantener el presupuesto de publicidad de más de $ 26 millones, mínimo de $ 10 millones para Allround, Allround + y mínimo de $ 9 millones a Allright

• Introducir un nuevo producto dentro de un período de 3 años de acuerdo a las tendencias del mercado y de acuerdo a las características y el comportamiento de la demanda.

• Mantener la asignación de promoción igual o superior al 14% para todos los productos.

• Aumentar el indicador de satisfacción del cliente a una cifra igual o superior al 60% para todos los productos de la marca Allstar en los próximos dos años.

3. DOFA:

FORTALEZAS:

• Las marcas Allstar tienen una ventaja competitiva que se basa en el precio más bajo en el mercado de medicamentos para el resfriado / alergias.

• La conciencia de marca para los productos de Allstar Brands es uno de los más altos entre los competidores

• La mezcla de productos blancos variedad de enfermedades (general - los múltiples síntomas, Allround + - resfriados y las alergias, Allright - tos y el resfriado)

• La satisfacción del cliente para los productos de Allstar oscila entre 54% a 61%

• Allround es la marca más comprada y es la segunda entre los medicamentos de venta libre, además tiene la segunda mayor cuota de mercado de las ventas de manufacturas

• Allround posee la más alta percepción entre las marcas de los medicamentos para combatir la tos y otros dolores causados por el resfrío frente a los competidores.

• Constante contribución de los productos de Allright y Allround + para el alivio de las dolencias del resfrío y demás síntomas (innovación)

• Allstar ofrece un alivio para todos los síntomas y las más frecuentes de dolencias como: dolores de cabeza, congestión nasal, la tos y el pecho congestionado.

• Allright alcanza la mayor cuota de mercado con un 14,9% de participación en el mercado de medicamentos para la tos.

DEBILIDADES:

• El número del personal de la fuerza de ventas, es muy bajo para el gran mercado existente, se están perdiendo ventas por esta razón.

• Fuerte caída por descuentos en el precio en los últimos cinco años.

• Allround tiene el menor ingreso neto entre los competidores.

• El presupuesto de publicidad para cada producto no es suficiente para llevar una campaña publicitaria adecuada y para aumentar la conciencia de marca.

• Calidad media de la publicidad debido a que la agencia de publicidad contratada S & R no ha desarrollado una campaña que genere un impacto positivo comparada con las de sus competidores.

• Un fuerte competidor Besthelp, mantiene al margen a Allround de ser el líder de las marcas de medicamentos de mostrador para la gripe.

• Bajo presupuesto asignado a la mezcla de promoción de los 3 productos.

• Las intenciones de los clientes actuales para comprar Allround, Allround + y Allright son más grandes de lo que se puede producir.

• Las caídas anuales de las ventas totales de Allround y la contribución de los productos desde el año 5.

• Las caídas constantes de las calificaciones de comercio de Allright y Allround +

• Las marcas de Allstar ocupan el tercer lugar en ventas al por menor.

OPORTUNIDADES:

• Introducción de nuevos productos en el futuro

• La inversión en investigación y desarrollo para mejorar la composición de los productos existentes y nuevos

• Convertirse en la mayor marca comprados entre los medicamentos de venta libre y alcanzar la mayor cuota de comercialización en las ventas de fabricación

• Cambio de la formulación de la marca de productos de acuerdo a las necesidades existentes en el mercado

• Tasa de crecimiento del 1,6%

• Industria de la tasa de crecimiento del 5,9%

• Penetrar los mercados internacionales

4. MERCADO OBJETIVO

Proporcionar a las personas que tienen problemas de salud comunes la mejor medicina de mostrador Allstar. Este medicamento está dirigido a los clientes segmentados en dos grandes categorías, la primera de acuerdo a la enfermedad (resfriado, tos, alergias) y la segunda, teniendo en cuenta los datos demográficos (jóvenes solteros, familias jóvenes, las familias maduras, nido vacío, jubilados).

Allstar Brands invierte mucho dinero en investigaciones de mercado para conocer el comportamiento, las preferencias y las tendencias del mercado. La información que la compañía recoge de esta investigación se utiliza para tomar decisiones apropiadas para satisfacer a cada categoría de cliente.

5. ACTIVIDADES DE MARKETING:

Con el fin de lograr nuestro objetivo primario de marketing “obtener el primer lugar, entre los medicamentos de mostrador

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