Plan De Marketing

I. RESUMEN EJECUTIVO:

El presente documento es un plan de marketing elaborado para la empresa PERU INKA S.R.L. que analiza su situación actual, y explica un plan general que incluye estrategias, plan de medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de niños e infantes en pleno crecimiento, los que requieren de energía y vitalidad.

II. SITUACION DEL MARKETING ACTUAL:

PERU INKA, fundada por 4 Ingenieros Industriales, tiene en el mercado una diversidad de productos como: granolas, desayunos instantáneos, sopas instantáneas, cereales expandidos, snacks, dulces y toffes, elaborados con productos naturales como la soya, kiwicha, quinua, trigo y maca.

Estos productos contienen un alto valor nutritivo, además de un agradable sabor. La desventaja pricipal que posee es el desconocimiento por parte del mercado potencial, consumidor típico de esta gama de productos 100% naturales como MILO, NESQUIK, KIWIGEN, CEREALES COSTA, ANGEL, PRODUCTOS VIDA; entre otras marcas locales menos reconocidas.

A. Descripcion del mercado

• El mercado se encuentra geográficamente ubicado en la cuidad del Cusco, cuenta con una población de 372475 habitantes y la población que no se encuentra en el segmento de pobreza es del 72%.

• La determinación del mercado objetivo se muestra a continuación:

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Proyección de población 2010

Censo INEI 2007

Ciudad del Cusco 348935 h.

Tasa de crecimiento anual 2.20%

Proyección de población 2010 372475 h.

DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO

Área geográfica de SOYKIMA Ciudad del Cusco

Población 372475 h.

Porcentaje de población no pobre 72%

Población no pobre en la ciudad 268182h.

Promedio de personas por familia 4

Numero de familias no pobres 67045 fam.

Fuente: Elaboración propia con datos de INEI y ENAHO

• Estos productos se dirigen a las familias de clase media, media baja y media alta, para lo cual cuenta con diferentes presentaciones: ENVASES REFORZADOS (dirigido a familias con más ingresos) y BOLSAS (dirigido a familias con menos ingresos).

La segmentación de SOYKIMA esta dirigida a sus clientes según su nivel de ingresos:

1 Clase media - alta Busca buena presentación y facilidad de utilización.

2 Clase media Busca un equilibrio entre 1 y 3.

3 Clase media - baja Busca precios bajos.

• Proponemos dirigir SOYKIMA exclusivamente a los niños, ya que PERU INKA, cuenta con otros productos que se ajustan mejor a las necesidades de los adultos.

• En el Cusco la población de 0 – 14 años es del 34.4%

B. Revision del producto

• SOYKIMA es un producto consumido en el desayuno directamente, solo ó acompañado con leche, yogurt, jugos o cualquier otra bebida.

• Generalmente es comprado por las madres, quienes realizan las compras de la casa, pero su decisión de compra es influenciada por los niños.

• Es un producto de baja participación, como todos los productos alimenticios, el consumidor busca variedad. Es por eso que productos como NESQUIK y KIWIGEN vienen en varios sabores.

• Está elaborado a base de: Soya, Kiwicha, Maca y chocolate.

• INFORMACION NUTRICIONAL: (100 g)

o Energía Total K cal: 392

o Proteínas: (g) 14

o Grasa Total: (g) 6

o Carbohidratos disponibles: (g) 73

o Fibra Dietética: (g) 3

o Cálcio: 175 mg

o Fosforo: 220 mg

o Hierro: 6 mg

o Zinc 18: mg

o Magnésio: 148 mg.

C. Revision de la competencia

En el mercado de desayunos instantáneos tenemos marcas establecidas como: milo, nequik y kiwigen; que son marcas reconocidas por su intensa publicidad repetitiva y recordatoria en los medios de comunicación como la televisión y logran que los consumidores se familiarizen y se habitúen a comprar sus productos.

• KIWIGEN: Producto de la empresa peruana INKASUR, esta elaborado a base de quinua y kiwicha viene en tres sabores: fresa, vainilla y chocolate, también usa la estrategia de tener presentaciones: pote, pack y sobre. Su estrategia de marketing es resaltar las bondades del producto y lograr su posicionamiento utilizando como principal argumento que los astronautas de la NASA durante las misiones en el espacio se alimentan de kiwicha por ser un alimento con múltiples propiedades beneficiosas para el organismo. Su eslogan(tu fuente de poder)

o En los principales supermercados de la ciudad cuenta con buena presencia en los anaqueles.

• MILO: Producto de la trasnacional Nestle, cuenta con diferentes presentaciones y se dirige a jóvenes deportistas, con su eslogan “energía que te hace grande”. También los niños lo consumen. Tiene diferentes presentaciones: pote, bolsas y sachets.

o MILO FREE: contiene 50% menos azucares y esta dirigido a las personas que cuidan su figura

• NESQUIK: Producto de la trasnacional Nestle, esta dirigido exclusivamente a los niños, y viene en 3 sabores: Fresa, vainilla y chocolate. También viene en 2 presentaciones: Pote y Bolsa.

o MILO Y NEQUIK: en la mayoría de supermercados cuenta con un anaquel vistoso y amplio bajo el nombre de Nestle.

• CHOCOLISTO: Bebida instantánea elaborada a base de chocolate, dirigida a los niños

• MULTI 7: Mezcla balanceada en base a harinas tostadas de cereales y leguminosas (7 semillas), azucarada y chocolatata.

• PRODUCTOS ANDINOS: (Chocokids): Desayuno instantáneo chocolatado, dirigido a niños, elaborado a base de cereales andinos.

• FACILITO: Producto de la línea Fortigen, es un desayuno instantáneo, elaborado a base de cereales y es chocolatado, es importante en la competencia por sus bajos precios, su presentación es solo en bolsas.

COMPETIDORES MARCAS CANTIDAD(gr.) PRESENTACIONES SABORES PROMOCIONES PRECIO

INKA SUR kiwigen 180 bolsas fresa,chocolate,vanilla Ninguno 4,7

400 pote 10.60

Quinua avena 180 bolsa natural 1.80

Kiwigen golden pote vainilla 13.30

VIDA Maca 250 bolsa natural 4.40

Cañihuaco 300 bolsa 3.30

3en1 350 bolsa 3.50

Vida soya 300 bolsa 2.80

Quinua vida 300 bolsa 5.20

Haba vida 350 bolsa 2,3

Kiwicha vida 300 bolsa 3.50

Industrias arcero Fortigen habas 180 1.00

Fortigen desayuno instantáneo 180 2.10

Nestle Milo 400 Lata Chocolate Toma todo 13.40

200 Bolsa Ninguno 6.70

Milo free 400 lata 15.10

Nesquik 400 potes frutilla, chocolate 9,5

300ml Botella Chocolate 3.80

200 Bolsa 4.80

200 Empaque hermetico 4.80

Eco 300 lata cebada 7.50

58 lata 2.10

Nescau 400 lata chocolate, cacao 12,8

COMPETIDORES MARCAS CANTIDAD(gr.) PRESENTACIONES SABORES PROMOCIONES PRECIO

winters Choco presto 300 bolsa chocolate Ninguno 7,6

Chocolisto 200 bolsa 3,8

300 potes 6,1

1000 potes 15,5

Productos andinos kiwicha 400 Bolsa Natural 4.00

7 en 1 500 Potes 8.30

400 Bolsa 4.00

Quinua 400 Bolsa 5.30

Kañihuaco 400 Bolsa 4.20

Maca 250 Bolsa 4.60

10 en 1 400 Bolsa 4.40

habas 400 Bolsa 3.60

Industrias molicusco Habas 200 bolsa 1.20

Quinua 200 Bolsa 2.95

facilito 250 bolsa chocolate 2.50

Quaker peru q-vital 390 bolsa natural 3.00

Agro industrias andinas Kiwisoy 180 bolsa 1.20

Fortigen 7 cereales 180 bolsa 2.00

D. Revision de la distribucion:

• SOYKIMA se vende en los principales supermercados de la cuidad, para darle un mejor prestigio a la marca no se vende en tiendas minoristas.

• Esta presente en las 4 tiendas del supermercado MEGA: (Mega Matara, Mega Tío, Mega La cultura, Mega Túpac Amaru) que son las mas concurridas por la población cusqueña.

o El viernes 19 y sábado 20, hubieron degustadoras en las tiendas de Mega para que los consumidores conozcan la marca. Visitamos las tiendas para observar el desempeño de las degustadoras.

o Mega Túpac Amaru: (5.33 – 5.45 pm). Al ingresar la señorita degustadora acomodaba los productos pero después conversaba con las trabajadoras de la sección de perfumería. También pudimos observar que cuenta con 2 anaqueles bien surtidos y son visibles al público.

o Mega Tío (6.12 – 6.20 pm). En esta tienda no vimos ninguna degustadora. El producto se encuentra en un pequeño espacio y no es muy visible.

o Mega Matara: (6.45 – 7.00 pm). Solo pudimos observar a tres señoritas (una de ellas trabajadora del Mega) que se encontraban conversando, no permitían ver el producto, además una de ellas estaba refriado y estornudaba y las personas se alejaban.

o Mega La cultura: (7.20 – 7.40 pm). En esta tienda observamos 2 señoritas, pero una sola trabajaba mientras la otra conversaba. La señorita que realizaba las degustaciones era amable y conocida el producto pero era un poco tímida.

o Otro

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