Plan De Ventas De Una Funeraria

Plan de ventas de una funeraria

Me gustaría destacar antes de redactar este plan de ventas que considero que una zona rural como a la que nos estamos refiriendo es demasiado pasiva para que tenga éxito una funeraria por el pequeño numero de ciudadanos y por ser una zona rural. Considero absolutamente imprescindible acuerdos con compañías de seguros que tengan de asegurados personas de Villatomil de abajo con varios servicios que mas abajo describiré. En cuanto a las funciones que podría ofrecer nuestra funeraria podrían ser:

TANATORIO

CREMATORIO

CEMENTERIO

COMPAÑIAS DE SEGUROS

ADORNOS FLORALES(aunque esta nos daría pocas salidas ya que en el pueblo hay 3 floristerias)

TRASLADOS Y REPATRIACIONES(por el índice bastante alto de inmigrantes presentes en esta zona)

GESTIONES ADMINISTRATIVAS Y TRAMITACIONES

DONACIÓN DE CUERPO A LA CIENCIA

ASISTENCIA Y ASESORAMIENTO

Hay que tener en cuenta los datos del ejercicio:

1 )En cuanto a la esperanza de vida es bastante alta comparada con la 78,87 años para el hombre y la mujer de 84,82 de España, una desventaja para nuestra funeraria aunque habrá que tener en cuenta también la esperanza de vida de la población de los pueblos de alrededor.

2) Hay un índice bastante elevado de inmigrantes ,detalle que hay que tenerlo en cuenta en cuanto a los acuerdos con las compañías de seguro ,incluso ofrecer el servicio de repatriación.

3)Hay un 35%de la población que no tiene estudios ,índice que hay que tenerlo en cuenta porque tendrá un nivel de vida bastante bajo y esto provocaría seguramente a la larga decesos por la mala vida o el trabajo duro de estas personas ,resumiendo la mala calidad de vida repercutirá mas rápidamente a estas personas.

4) Un 30% se dedica a la agricultura ,dato muy importante ya que esto daría un bajo nivel de vida, una ventaja para esta funeraria.

5) Las 5 entidades financieras comercializan seguros, podría ser una oportunidad para nosotros ya que de esta manera habrá mas oportunidad que contraten nuestros servicios gente que contratar los seguros.

6 )Incluso podríamos llegar a un acuerdo con la funeraria que esta situada a 15km de la nuestra ,repartiéndonos los clientes.

7)Y por ultimo hay una desventaja para nuestro negocio que es la renta superior a la media nacional y también el bajo paro.

A grandes rasgos, se cifra el coste medio de un funeral en 3.500 €, sobre unos 375.000 fallecimientos anuales, las cifras de negocio del sector ascienden a 1.650 millones de euros (sin contar ingresos adicionales por otras prestaciones de servicios), y el total de empresas censadas en el año 2.006 ascendía a 1.601 empresas, con lo cual proceder a hacer cuentas , porque la media de facturación por empresa ronda el millón de euros.

Agentes que intervienen en la prestación de un servicio funerario integral:

PARTICULARES IGLESIA

COMPAÑÍAS

ASEGURADORAS

CEMENTERIOS/

CREMATORIOS

HOSPITALES

TANATORIOS

PROVEEDORES

EMPRESAS

FUNERARIA

Principales empresas aseguradoras de Andalucía

Santa Lucia 33.807.670

Ocaso 13.488.740

Mapfre 6.274.110

DKV 2.788.490

Caser 2.082.219

Norte Hispana 664.120

Vitalicio 418.990

Zurich 121.170

Fiatc 88.800

Catalana 58.990

Para desarrollar un correcto plan de ventas hay que conocer el índice de mortalidad de España:

La tasa de mortalidad del año 2011: 8,88 muertes/1.000 habitantes.

Tasa de mortalidad (muertes/1000 habitantes)

Country 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

España

9,03 9,13 9,22 9,48 9,55 9,63 9,72 9,81 9,9 9,99 8,72 8,8 8,88

Plan de marketing

Realizar un plan de marketing de funeraria resulta, de esta manera, una tarea ardua y complicada, pero que sin

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