Plan Estrategico Plasticos Del Segura

Índice

INTRODUCCIÓN ................................................................................................ 2

FASE 1.- ANALISIS DE SITUACION ................................................................... 3 a) Análisis del entorno interno (DAFO) ................................................................. 4

FASE 2.- MISION, VISION, VALORES Y OBJETIVOS ....................................... 5 FASE 3.- DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS ...................... 6 FASE 4.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO ................. 6

SEGMENTACIÓN ....................................................................................................... 6 POSICIONAMIENTO ................................................................................................... 6

FASE 5.- CARTERA DE PRODUCTOS ................................................. 7 INDUSTRIA ................................................................................................................. 7 AGRICULTURA ........................................................................................................... 8 PANADERIA ................................................................................................................ 9 BANDEJAS ........................................................................................................ 10

FASE 6.- PRECIOS ................................................................................................ 11 FASE 7.- DISTRIBUCIÓN ..................................................................................... 12 FASE 8.- BRANDING ........................................................................................... 14 FASE 9.- FUERZA DE VENTAS ............................................................................ 15 FASE 10.- POSICIONAMIENTO EN BUSCADORES ............................................ 17

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SOLUCIONES PARA EL EMBALAJE Y PACKAGING DE PRODUCTOS AGRÍCOLAS E INDUSTRIALES

INTRODUCCIÓN

PLASTICOS DEL SEGURA GROUP está localizada en CALLE MAYOR DE

VILLANUEVA (BENIAJAN), 57 de MURCIA.

Fue constituida el 26/10/1988 y su actividad CNAE es (2229) "Fabricación de otros productos de plástico". Según el objeto social aportado en la constitución, la empresa tiene como objetivo MANIPULACION Y VENTA DE PRODUCTOS DERIVADOS DE POLIPOPILENO.

Factura más de 500 millones de euros anuales y emplea a 250 trabajadores que se distribuyen entre las oficinas centrales, un centro logístico y una planta en Beniaján, así como en otra planta ubicada en Totana.

Si medimos PLASTICOS DEL SEGURA GROUP por su facturación, ésta se sitúa entre las 125 principales empresas de MURCIA y entre las 5.000 primeras si miramos en el conjunto de las empresas de España. Dentro de su sector se encuentra entre las 50 principales por volumen de negocio a nivel nacional.

Cuenta con un departamento de I+D+i que ha desarrollado diferentes innovaciones y proyectos. El más reciente está relacionado con un cluster para cuarta y quinta gama de alcachofa, en colaboración con distintas empresas de la Región, universidades, el Centro Tecnológico del Plástico y el Instituto de la Alimentación Ainia.

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FASE 1.- ANALISIS DE SITUACION

PDS GROUP es un grupo empresarial compuesto básicamente por capital español. Tiene su sede central en Murcia - España.

Fabricantes de plásticos, envases y embalajes, para el sector hortofrutícola en general y el industrial en particular, para los apartados de láminas de envasado automático, bolsas para panadería, láminas acomplejadas, bolsas industria, etc.

a) Análisis del entorno interno (DAFO)

Oportunidades

1. Granmercadopotencialenelexterior.

2. BasartucrecimientoydesarrolloenlainvestigaciónenI+D+i.

3. Colaboraciones en investigación con la universidad y centros de

investigación.

4. LosproductosdeIVyVgamaestánenplenocrecimiento.

Amenazas

1. Desusodelasbolsasdeplástico.

2. Integraciónverticalhaciaatrásdelosgrandesdetallistas. 3. Irrupcióndeempresasdepaísesconmanodeobrabarata.

Fortalezas

1. Economíasdeescalayexperiencia.

2. DepartamentodeI+D+imuydesarrollado

3. Líder en productos especiales (plásticos de materiales complejos y

degradables).

4. Diversificacióndemodelosdenegocio(asesoresenpackaging).

Debilidades

1. Problemadelplásticoconelmedioambiente. 2. Encarecimientodelpetróleo.

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FASE 2.- MISION, VISION, VALORES Y OBJETIVOS

Misión

Ofrecer una solución de plásticos, envases y embalajes flexibles, que responda a las expectativas de nuestros clientes de forma confiable, segura y a precios competitivos en el mercado nacional e internacional, mediante innovación tecnológica y mejoramiento continuo en todas sus actividades, como estrategia básica para lograr el éxito y prosperidad de nuestros colaboradores.

Visión

Ofrecer la mejor solución de empaque que les permita a nuestros clientes locales e internacionales llegar con sus productos a cualquier mercado del mundo.

Valores

Desarrollar nuestros productos bajo estrictos controles de calidad y seguridad, respetando el medio ambiente y fomentando la cultura del esfuerzo y la innovación como seña de identidad de nuestra empresa.

Objetivos corporativos

• Incrementar beneficio neto un 5%.

• Incrementar presencia y notoriedad en el exterior

• Incrementar relaciones con universidades y centros de investigación.

• Elevar la eficiencia de la producción un 15%.

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FASE 3.- DEFINICION DE LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Estrategias de crecimiento (penetración de mercado, desarrollo de mercado)

• En relación al primer objetivo, la estrategia a desarrollar consistiría en una estrategia de penetración de mercado. La penetración se alcanzará mediante el aumento el volumen de compras de los clientes de Plásticos del Segura y atrayendo nuevos clientes.

• En cuanto al segundo de los objetivos, la estrategia consiste en desarrollo de mercados internacionales.

Estrategias competitivas (liderazgo en coste)

• El tercer objetivo se basa en un estrategia de liderazgo de mercado y en ella buscan desarrollar un producto más competitivo y eficiente, mediante la colaboración e investigación del departamento de I+D+i con universidades y centros de investigación.

• Por último, el cuarto objetivo, el cual buscará el liderazgo en coste mediante la eficiencia en la producción que permita desarrollar productos de calidad a un precio más competitivo, incorporando innovación tecnológica en el proceso productivo.

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FASE 4.- SEGMENTACIÓN DE MERCADO Y POSICIONAMIENTO

SEGMENTACIÓN

La segmentación de mercados que podemos apreciar en el sector del plástico industrial y que vemos en la empresa PLASTICOS DEL SEGURA es la basada en segmentación de clientes y de producto:

La segmentación por productos la podemos dividir en 3 sectores:

o INDUSTRIA (alimentario, cárnicos, limpieza)

o PANADERIA (basado en plásticos y papel)

o AGRICULTURA (producto de cuarta y quinta gama, flow-pack...)

Segmentación por clientes:

o Productores agrícolas

o Grandes distribuidores como son Mercadota, Eroski, Carrefour, etc.. o Comercios o empresas de pequeño y mediano tamaño.

Esta clasificación se hace debido a que estos grupos de clientes, como es normal, no requieren los mismos tipos de servicio, de esta forma podemos ver como los productos que esta empresa comercializa a los grandes clientes requieren de un mayor grado de innovación, exclusividad y servicio en tiempo y precio.

De otra forma es reseñable hablar del perfil del consumidor al que nos dirigimos, ya que no se trata del consumidor final sino de empresas, tendremos que tener en cuenta que prima la calidad, el servicio, y los costes bajos principalmente antes que otros factores.

POSICIONAMIENTO

La ventaja competitiva de PLÁSTICOS DEL SEGURA, respecto a sus competidores reside en la continua innovación, adaptación y personalización

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de sus productos según las necesidades demandadas por sus clientes, todo esto a un precio que no es superior a la media del mercado y ofreciendo unos servicios similares a la competencia en cuanto a entrega y tiempo.

FASE 5.- CARTERA DE PRODUCTOS INDUSTRIA

PRODUCTOS PARA EL SECTOR: CONGELADOS, CÁRNICO, EMBUTIDOS Y LIMPIEZA.

LÁMINAS ENVASADO AUTOMÁTICO:

MATERIALES:

PE

BOPP

PPCAST

BOPP: Nacarado, Aluminio. PLA

LÁMINAS COMPLEJOS

MATERIALES: BOPP + BOPP BOPP + PE

PP CAST + PE PAPEL + PE

ACABADOS:

Impresión a registro hasta 10 colores

Antivahos

Tratamientos cold seal

Micro láser

BANDEJERÍA SECTOR ALIMENTARIO CÁRNICAS

MATERIALES:

APET RPET RPETPE PP

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SECTOR LIMPIEZA

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