Plan de Mercadotecnia Pixidea

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INTRODUCCIÓN

Con el paso del tiempo, las ventas han dejado de ser solo una acción, y se han vuelto todo un campo de estudio, debido a que trabaja con personas, y las personas tienden a cambiar junto con su entorno. Es por eso que las ventas tienen que revolucionarse constantemente. Y hoy, en nuestros días, podemos observar que existen cientos de técnicas y habilidades de venta que se pueden desarrollar para lograr vender el producto al prospecto.

Todo eso requiere de un gran análisis, debido a que se evalúan actitudes, sentimientos, e incluso traumas sicológicos tanto del vendedor, como del prospecto. Esto con el fin de saber ¿Cuál es la estrategia correcta a seguir?  Para cada vendedor, y sobre todo a cada cliente.

Tomando como base, “Procesos de venta”, que llevan paso a paso el desarrollo de está, atendiendo a las diferentes teorías y supuestos. Iniciando desde una introducción, hasta una post venta. Podemos observar qué vender, ya no es solo ofrecer productos por ofrecerlos, es toda una investigación. El cada vez más complejo mundo de las ventas nos hace presagiar grandes cambios debido no solo a los avances tecnológicos, sino a la evolución profesional de las personas que componen los diferentes equipos comerciales.

El verdadero valor de las empresas en la actualidad está en el talento de quienes las forman y se han puesto en marcha para gestionar, además de los activos propios de la compañía, el capital humano y el conocimiento. Es precisamente aquí donde la fuerza de venta y todas las personas que engloban la actividad comercial adquieren un gran protagonismo.

En esta situación, justificar la existencia y necesidad del manual es totalmente necesario ya que lo esencial es que la empresa sea consciente de que al ponerlo en manos del vendedor está contribuyendo a facilitarle una herramienta de trabajo que le ayudará no solo a alcanzar el éxito en sus gestiones sino a mejorar su «saber hacer». Por tanto, es imprescindible que la empresa transmita al vendedor que el manual no es el fin, sino el medio para lograr esta meta, que llegará siempre y cuando las directrices expuestas sean llevadas a la práctica

El mercado actual se caracteriza por ofrecer una gran cantidad de productos, la mayoría de buena calidad y con pocos rasgos diferenciales. El posible comprador recibe continuamente miles de mensajes emitidos por diferentes medios de comunicación cuyo único objetivo es persuadirlo para que realice una opción de compra. Esta abundancia de información implica cierta actitud potencial cómoda, y es muy difícil que se dedique a buscar un producto cuya existencia desconoce, ya que tiene infinidad de ofertas similares… Es por eso que las técnicas y habilidades de venta, son clave para el desarrollo de una empresa, para que esta pueda sobresalir, y alcanzar las ventas deseadas.

• RAZÓN SOCIAL:

Pixidea S.A DE C.V

• ANTECEDENTES:

Inicia sus actividades en 2009, con Saúl Jaimes como su fundador; una de sus principales políticas que es impulsar el desarrollo de sus empleados a través de salarios justos y horarios flexibles, en donde puedan ser ascendidos y tener oportunidad de crecer profesionalmente, de tener mayor responsabilidad en la empresa, así como un mayor compromiso hacia la firma.

Se tomó el nombre de “Pixidea” debido a que la empresa se enfoca en crear páginas web para pequeñas y medianas empresas del D.F y área metropolitana en dónde la ventaja competitiva es ofrecer el servicio de estrategia mercadológica y diseño de vanguardia que atraiga a los consumidores de nuestros clientes y estos pueden crecer de la mano de nosotros.

PIX=DISEÑO  IDEA= CREATIVIDAD

• MARCO DE REFERENCIA:

Pixidea S.A de C.V es una agencia de Marketing y Diseño que crea soluciones estratégicas dirigida a las micro, pequeñas y medianas empresas que buscan diseñar y posicionar su marca.

Trabajamos con eficiencia y eficacia, con un equipo de colaboradores especializados en diseño, marketing y programación, con el objetivo principal de obtener el éxito de nuestros clientes.

Misión

“Somos una agencia de Marketing y diseño, creamos soluciones vanguardistas de acuerdo a las necesidades de las empresas, entregando servicios de óptima calidad, beneficiando al cliente con las mejores condiciones de tiempo y costo”.

Visión

“Posicionarnos como la agencia de Marketing y Diseño número uno en México, reconocida por su calidad de servicio y profesionalismo”.

• ORGANIZACIÓN INTERNA

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COMPETENCIA

• DIRECTA:

• Lagencita es una agencia con 25 años de experiencia, la cual hace crecer a las marcas. Al igual que Pixidea es una empresa que ofrece respuestas rápidas y efectivas.

• INDIRECTA:

• INFLECTION POINT: empresa líder en tecnología de software que se especializa en Digital Marketing Solutions.

TARGET

• CARACTERÍSTICAS SOCIOECONÓMICAS:

• Ingresos: Mínimo $ 15,000.00 a la quincena.
• Ocupación: Dueños de pequeñas y medianas empresas del
• Educación: Preparatoria terminada.
• Necesidades:

• Pertenencia.
• Reconocimiento.
• Status social.

• CARACTERÍSTICAS SOCIODEMOGRÁFICAS:

• Edad: 30 a 45 años.
• Sexo: Masculino.
• Ciclo de vida familiar: Soltero, Casado con hijos.
• Nacionalidad: Mexicana.
• Religión: Indistinta.
• Raza: Indistinta.

• CARACTERÍSTICAS PSICOLÓGICAS:

• Divisiones sociales: Influyentes, exitosos.
• Estilo de vida: Luchadores, triunfadores.
• Personalidad: Autoritaria, ambiciosa.

LÍNEA DE PRODUCTOS Y PRECIOS [pic 8]

Línea de productos y precios

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