Plan de marketing “COCA COLA”

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Plan de marketing

“COCA COLA”

Alumno: Mauricio Aguirre O.

Carrera: Ing. Administración de empresas.

RESUMEN EJECUTIVO

Coca Cola es uno de los productos de consumo masivo más reconocidos a nivel mundial, el cual durante generaciones ha sido disfrutado en gran parte del planeta. Según datos estadísticos Coca Cola representa el 25,8% del mercado global por lo que hoy en comparación a años atrás este producto es mas asequible para el consumidor.  Si consideramos estos datos, podemos deducir que este producto tiene un potencial alto, por lo que genera también una rentabilidad alta a la organización, lo cual motiva a otras organizaciones del mismo rubro a crear productos similares, siendo su competidor mas reconocido la marca “Pepsi”, por lo tanto, Coca Cola para resistir estos embates de la competencia, tiene un plan de marketing que lo ha mantenido en lo más alto de la industria por años.

INTRODUCCIÓN

Coca Cola es un producto estrella a nivel global, pero para poder obtener ese estatus tuvo que pasar por varios procesos, siendo unos de los más importantes el marketing, ya que gracias a este el producto en cuestión se instauró en el subconsciente de las personas, las cuales al momento de preferir una bebida de sabor Cola, piensan inmediatamente en nuestro producto, lo cual no hubiera sido posible si no se hubiera echo un plan de marketing.

 Es por lo que en el presente informe se realizará un plan de marketing, el cual detallará los pasos a seguir para su elaboración el cual permitirá aumentar o mantener su rentabilidad en el mercado.

DESARROLLO

Segmentos de consumidores: Se considera a Coca Cola como un producto unisex, dado que no se necesita poseer alguna característica en especifico para poder satisfacer esta necesidad, ya que la misma sed que siente un adulto la puede sentir un niño, es por esto que considero que este producto se enfoca en la población general ya que para poder consumir este producto no es necesario ir a un lugar en especifico para poder adquirirlo ya que geográficamente cubre todo el mercado global, además no distingue clases sociales, nivel cultural, personalidades, estilos de vida, sexo e ingresos, por lo que en cuanto a su valor está al alcance de todos los individuos.

Estrategia comercial: Para este punto, se define una estructura la cual nos guiará en los pasos a seguir, para lograr los objetivos propuestos por la compañía.

• Se definirá una dirección la cual estará a cargo de determinar la estrategia a seguir, velando que se cumplan las metas y objetivos a cabalidad, llevando un control periódico de lo realizado por el departamento a cargo.
•  Analizar el mercado, donde nos preocuparemos de investigar no solamente a nuestros potenciales competidores si no también a nuestros proveedores, clientes y potenciales clientes.
• Realizar una segmentación del mercado y definir cual es el tipo de marketing en el que debemos enfocar nuestro producto. Para Coca cola claramente sería el marketing masivo ya que es un producto que esta estandarizado a nivel mundial, por lo que su mercado meta es general.
•  Posicionar el producto utilizando la mejor estrategia para que este se diferencia de la competencia.
• Realizar un control a la estrategia utilizada para verificar lo que se esta haciendo este dando sus frutos y se estén cumpliendo los objetivos, de lo contrario tomar medidas correctivas para la mejora de este.

Análisis FODA:

• Fortalezas:

• Marca reconocida a nivel mundial y líder en el rubro de las gaseosas.
• Producto que se puede encontrar en cualquier rincón del planeta, debido a sus buenos canales de distribución.
• Es una marca influyente.

• Oportunidades:

• Al ser un producto reconocido, es más fácil ser publicitado en los distintos canales de comunicación.
• Facilidad para posicionar nuevos productos de la marca en el mercado.
• Se puede realizar grandes inversiones en publicidad, esto gracias a los altos ingresos que generan.

• Debilidades:

• Su precio es mayor que el de la competencia.
• Considerada como un producto no saludable.

• Amenazas:

• Alta competencia
• Aumento en el precio de las materias primas.
• Consumidores están prefiriendo una vida más saludable.

Aspectos específicos: Si bien no se puede diferenciar mucho de sus competidores más que por el sabor que es único y el cual es su gran plus a diferencia de la competencia, el principal enfoque que se desea es mantener la fidelidad de los consumidores a largo plazo, por lo que no se debe escatimar gastos en publicidad, merchandising, eventos, etc.

Marketing Mix

Producto: Coca Cola es una marca reconocida a nivel mundial y la cual esta orientada a distintos segmentos de la población, pero, principalmente a la familia, es por esto, que existen diversos formatos de Coca Cola, la cual se puede disfrutar en forma individual o acompañado. Otro punto importante en esta variable es la de la presentación del producto, ya que al ser un producto que este arraigado por los consumidores, estos sin la necesidad de ver físicamente el producto, lo asocian al logo, la forma de envase, colores asociados, etc.

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