Plan de marketing Construsur

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Contexto:

Construsur es una constructura de tamaño medio con oficinas en Madrid, Barcelona y Bilbao. Es una empresa solvente y sus ventas hasta ahora se han centrado en las relaciones personales y los key contacts. No tiene departamento de Marketing, no tiene redes sociales y su web no está actualizada ni bien posicionada.

Construsur pertenece a un grupo de dos empresas, una Ingenieria y la Constructura (ellos). En el mercado, no está muy clara la separación entre ambas.

Construsur carece de imagen corporativa y necesita tener entidad propia dentro del grupo y cara a los clientes, además, siente que los competidores le llevan delantera a nivel comunicación, llegando a los clientes a través de las redes sociales e Internet, canales que nunca se ha decidido a explorar. 

Han decidido contratar una Agencia de Comunicación para la elaboración del Plan de Marketing que solucione sus problemas de falta de identidad propia y su carencia de llegar a su target por otros medios, además consideran que con ello, el engagement se incrementaría.

Construsur

Sumario ejecutivo:

Construsur se desarrollará como una empresa dedicada a la ingeniería, diseño y construcción de distintos inmuebles. Contando con oficinas en las ciudades más relevantes de España como lo son Madrid, Barcelona y Bilbao, estableciendo brechas entre socios comerciales y nuevos proyectos de construcción dentro de cada una de estas ciudades. Teniendo a la cabeza de la empresa dos directivos, por parte de la compañía de ingeniería, así como por parte de la compañía de construcción, una fusión que tiene como responsabilidad un equipo de comercial y financiero.

Dentro de la audiencia objetivo se encuentran aquellos despachos de arquitectura, emprendedores que se dedican a la elaboración de inmuebles.

Actualmente el sector de construcción en España tiene una relevancia del 12.5% del PIB dando empleo a más d 1,3 millones de personas en el país, un sector dividido en obra pública y privada, en donde Construsur participa en el mercado privado.

Construsur ha tenido grandes resultados dentro de las 3 ciudades en las que participa, sin embargo, necesita obtener una mayor visibilidad dentro del mercado, donde participa al lado de empresas constructoras que facturan al año alrededor de 43.712 millones de euros.

Para obtener una mayor participación de mercado al lado de sus competidores es necesario crear estrategias de marketing digital que permitan:

• Visibilidad para el conocimiento de la empresa
• Participación en innovación y generación de nuevas ides a través de sus medios digitales
• Crear socios clave para nuevos proyectos dentro de las ciudades en que se encuentra, así como ciudades a la redonda.

Misión de la empresa

Crear lugares que compartan tu estilo de vida con la comodidad que buscas.

Visión de la empresa

Formar un equipo de ingeniería y construcción que sea una de las primeras opciones de la construcción privada en España.

Análisis del entorno:

Político:

La estabilidad política y gubernamental permite que las políticas generales para el aspecto inmobiliario formen parte elemental.

Se debe prestar atención a políticas como la supresión de  la deducción de cuota por adquisición de vivienda individual, ya que quienes se ven mayormente afectados son los compradores de viviendas.

Plan estatal de fomento de alquiler.

Económico

De acuerdo con los últimos datos del Instituto Nacional de Estadística, hacia 2021, en España se habrían venido alrededor de 565,523 viviendas, con ventas disparadas y precios al alza, una cifra de 34% arriba que el año previo.

El mejor resultado en el mercado inmobiliario desde la crisis de 2008, y con una previsión muy limitada para que el mercado vuelva a caer en las mismas circunstancias, lo cual, para empresas sólidas es una brecha de oportunidad.

Socio – cultural

En la actualidad, existe una mayor cantidad de demanda de viviendas para alquiler o venta ya que son cada vez más las personas que deciden independizarse o divorciarse, personas que buscan lugares más cercanos a sus zonas de trabajo para poder tener una mejor calidad de vida, teniendo tiempo para socializar o para su familia.

Compra vs alquiler         

Cada vez es más visible que la sociedad prefiere realizar una compra de un inmueble antes de un alquiler, por el beneficio a largo plazo que esto puede conllevar.

Tecnológico

Una de las características principales al momento de alquilar y/o comprar un inmueble siempre está relacionada con la tecnología o la innovación que puede ofrecer el lugar, con ello, se incluyen materiales de innovación, ultimas tecnologías en los inmuebles etc. Lo cual resulta atractivo a la hora de la compra.

Por otro lado, la tecnología forma parte de la vida cotidiana de las personas, por lo que es muy usual que la búsqueda de inmuebles para compra o venta sea por medios digitales, así como la contratación de servicios. De allí parte la importancia de que las empresas mantengan un perfil bien posicionado en la red.

Ecológico.

A lo largo de los años, este aspecto ha tomado mayor relevancia, ya que la sociedad busca lugares, situaciones o aspectos que puedan ayudar a contribuir con la mejora del planeta. En el aspecto inmobiliario se busca aquellos lugares que pueden ofrecer soluciones apegadas a esta ideología, entre los aspectos más relevantes se encuentra la energía renovable y ahorradora.

Legal

Para este aspecto es importante mencionar y tomar en cuenta aquellos puntos establecidos para el sector inmobiliario, entre los que se encuentran artículos como el 1445 acerca de la compraventa, artículo 1543 acerca del arrendamiento.

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