Planeación estratégica: Cálculo de Matriz BCG
Enviado por ssssssssssss100 • 6 de Febrero de 2022 • Ensayos • 4.799 Palabras (20 Páginas) • 82 Visitas
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Facultad de Economía
“Licenciatura en Finanzas”
“Mercadotecnia 2E-1”
Actividad 1. Planeación estratégica: Cálculo de Matriz BCG
Catedrático: González López Karla Alejandra
Alumnos:
- Campos Aguilar Ennio
- Chávez Parra Kevin Abimael
- Flores Cornejo Omar
- Gaitán Santos Fabiola
- González Pereida Dalia Lucero
2°E
Villa de Álvarez, Colima.
Fecha de entrega: 06/02/2022
Introducción
La mercadotecnia juega un papel muy importante en la vida cotidiana, pues es un proceso que está presente día con día en donde las compañías tratan de establecer relaciones con los consumidores, con el objetivo de lograr satisfacer una necesidad y así atraer a los clientes.
Para poder entender totalmente este trabajo es de vital importancia saber la razón por la cual las empresas llevan a cabo la matriz de Boston Consulting Group (BCG) como parte de su planeación estratégica de marketing.
Por ello, la matriz BCG es una herramienta que le permite a un ente económico analizar su cartera de productos en cuanto a crecimiento y a participación en el mercado.
Como sabemos, no todos los bienes que se ofrecen tienen el mismo comportamiento, y este modelo nos permite conocer la conducta que tiene cada producto para después poder tomar decisiones orientadas a obtener resultados más favorables para la empresa.
En este trabajo, realizamos las operaciones correspondientes para poder calcular la matriz de crecimiento y participación de mercado para la empresa FE Comestible. En base a la matriz, analizamos los productos que son más rentables para la compañía para poder determinar las mejores estrategias de venta.
De manera general, es importante abordar que la “Matriz BCG” está dividida en cuatro cuadrantes y dos ejes, el horizontal, que lo forma la cuota de mercado y el vertical, que corresponde a la tasa de crecimiento de mercado.
Cada uno de estos cuadrantes están compuestos por cuatro tipos de productos diferentes que son el interrogante, estrella, perro y vaca.
Tabla 1. Reporte de datos de la empresa FE Comestibles.
Producto | Ventas Ventas competidor líder | Ventas del sector año 1 | Ventas del sector año 2 | |
Galletas riquísimas | $ 890,000.00 | $ 670,000.00 | $ 1,829,548.00 | $ 2,100,000.00 |
RefresKnte | $ 1,500,676.00 | $ 351,098.00 | $ 3,861,821.00 | $ 4,133,355.00 |
Choco barra | $ 385,000.00 | $ 635,489.00 | $ 3,788,826.00 | $ 4,412,000.00 |
Iced Caramell | $ 1,329,340.00 | $ 1,339,149.00 | $ 2,702,533.00 | $ 2,601,028.00 |
NutriChips | $ 800,491.00 | $ 1,753,662.00 | $ 4,601,605.00 | $ 4,779,525.00 |
Bubulgom | $ 1,023,868.00 | $ 875,270.00 | $ 1,637,338.00 | $ 1,518,141.00 |
Chispi Late | $ 589,556.00 | $ 1,202,323.00 | $ 3,764,443.00 | $ 4,463,329.00 |
Total | $ 6,518,931.00 |
Nota: Esta tabla muestra las ventas (totales y por sector) de FE Comestibles y las ventas del competidor. Elaboración propia basada en los datos del Manual de Mercadotecnia “Semestre 2”. Página 15. [pic 2]
La información que nos brinda la empresa FE Comestibles consta de siete productos. Cada producto tiene un registro con sus respectivas ventas y las ventas del producto por parte del competidor líder.
De igual manera se anexan en la tabla dos columnas con las ventas del producto por año, teniendo así año uno y año dos.
Tabla 2. Cálculo de la participación relativa de mercado de la empresa FE comestibles.
Producto | Ventas | Ventas del competidor líder | Ventas del sector año 1 | Ventas del sector año 2 | Participación relativa del mercado |
Galletas riquísimas | $ 890,000.00 | $ 670,000.00 | $ 1,829,548.00 | $ 2,100,000.00 | 1.328358209 |
RefresKnte | $ 1,500,676.00 | $ 351,098.00 | $ 3,861,821.00 | $ 4,133,355.00 | 4.274236823 |
Choco barra | $ 385,000.00 | $ 635,489.00 | $ 3,788,826.00 | $ 4,412,000.00 | 0.605832674 |
Iced Caramell | $ 1,329,340.00 | $ 1,339,149.00 | $ 2,702,533.00 | $ 2,601,028.00 | 0.992675199 |
NutriChips | $ 800,491.00 | $ 1,753,662.00 | $ 4,601,605.00 | $ 4,779,525.00 | 0.456468236 |
Bubulgom | $ 1,023,868.00 | $ 875,270.00 | $ 1,637,338.00 | $ 1,518,141.00 | 1.169773898 |
Chispi Late | $ 589,556.00 | $ 1,202,323.00 | $ 3,764,443.00 | $ 4,463,329.00 | 0.490347436 |
Total | $ 6,518,931.00 |
Nota: Esta tabla muestra las ventas (totales y por sector) de FE Comestibles y su participación relativa en el mercado. Elaboración propia basada en los datos del Manual de Mercadotecnia “Semestre 2”. Página 15.
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