Propuesta para el desarrollo del cultivo de okra orgánica por la empresa CUASA

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Universidad Nacional Autónoma de Honduras

UNAH

Centro Universitario Regional del Litoral Pacifico

CURLP

Departamento: Comerció Internacional

Carrera: Comercio Internacional con Orientación en Agroindustria.

Asignatura: Comercialización internacional de productos agroindustriales

Temas: Propuesta para el desarrollo del cultivo de okra orgánica por la empresa CUASA

Catedrático: Rogelio Obdulio Álvarez

Presentado por: Equipo No 3

Integrantes:

Mario Andrés Rivera                        20042300031

Dilenia Vanesa Ortiz                        20042300184

Ana Melissa Ordoñez                        20052300373

Eleazar Abel Carrasco                        20062300883

Mayra Alejandra Flores                         20070010681

Lesly Eliveth Aguirre                        20082300229

Lesly Yohana Maradiaga                            20092300120

Jessica Carolina Amador                            20102300010

Choluteca 02 de marzo 2015

                   Introducción

En el presente documento daremos a conocer una propuesta para el desarrollo de cultivos procesamiento y empaque de okra orgánica,  de la empresa Cultivos Agrícolas Las Sábilas ( CUASA), con el objetivo de hacer una aplicación práctica de los conocimientos adquiridos de los temas y conceptos que han sido abordados en cátedra de Comercialización Internacional de Productos Agroindustriales.

El cual contiene los aspectos básicos que forman la base para desarrollar una estrategia efectiva encaminada a lograr las metas y objetivos planteados por la empresa (CUASA). Mismo que citaremos de manera puntual en el desarrollo del modelos de Planificación Estratégica.

                                                         Visión

Ser una empresa líder, que ofrezca diversidad de productos agrícolas para nuevo nichos de mercado con presencia constante, oportuna en logística y atención al cliente.

                                                    Misión

Ofrecer a nuestros clientes okra de excelente calidad, con responsabilidad social, precios justos, marcas que inspiren confianza de la mano con la salud y el ambiente.

Principios y Valores:

Innovación e ingenio: Capacidad para mejorar los procesos participar en proyectos y presentar soluciones que haga más competitivo la empresa.

Confianza: Tranquilidad de saber que se puede contar con los demás y expresar las ideas opiniones directas y abiertas.

Cooperación: Disponibilidad por trabajar en equipo.

Pasión: Trabajo con entrega y convicción disfrutando la labor asignada.

Efectividad: Capacidad de lograr el efecto que estamos buscando dentro de los plazos establecidos.

Departamento de Ventas y Comercialización

Objetivo general:

Desarrollar estrategias de ventas, objetivos y planes constantes acompañados de información de ventas y marketing, tanto históricos como actuales. Asistir a las reuniones de gestión y planificación de programas para el desarrollo de las ventas. Monitorear a los competidores, evaluar  y desarrollar  estrategias para competir con el fin de obtener rentabilidad

Objetivos específicos:

• Determinar el valor de las mercancías. 
• Hacer estudios de mercado para los productos.
• Formular estrategias y planes de venta al contado y a crédito.
• La estrategia de ventas debe incluir tanto la captación de nuevos clientes como una adecuada Explotación de los existentes.
• Diseñar materiales promocionales.
• Efectivizar las ventas.
• Elaborar la documentación de respaldo de las ventas (ordenes de pedido, comprobantes fiscales, facturas etc.).
• Dar respuesta a reclamos de venta 
• Formular el Programa Anual de Ventas del Departamento,

Metas del Departamento de ventas y comercialización

• Cumplir al 100 % con la demanda de los productos a nuestros intermediarios AEREO HONDURAS y nuestra empresa distribuidora en Estados Unidos Cuasa Imports.
• Cumplir a cabalidad el sistema de incentivos para nuevos clientes.
• Cumplir con las proyecciones de ventas mensuales requeridas según pedidos recibidos previamente de los clientes.
• Lograr la asistencia y representación  de nuestra empresa en todas las ferias internacionales de comercio.
• Mantener el crecimiento de nuestro producto principal okra.
• Lograr colocar nuestra producción en su totalidad de la siguiente manera: al contado un 60 % y al crédito 40 %.
• Recuperar la cuentas por cobrar, en el tiempo  máximo establecido que es de 90 dias, tomando en cuenta nuestro flujo de caja.
• Lograr mantener un crecimiento sostenible anual de un 20 % de la producción.

Políticas del departamento de comercialización

• Encargado de decidir qué tipo de cliente se  le aprobara el crédito.
• El cliente deberá entregar la documentación en tiempo y forma cuando se le solicite.
• Política de precio para Establecer margen de utilidad.
• Política de Pago, en las cuales ofrecemos las siguientes modalidades, pago de contado, apartados, y la crédito (30,60, 90 días).
• Política de mayoreo, donde se ofrece un descuento significativo, según cantidad solicitada.

Programas del Departamento de Comercialización

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