Proyecto De Plan De Marketing -Ejemplo
Golondrina51 de Diciembre de 2013
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Proyecto de Marketing
“Toque Artesano”
Indice
1. Resumen Ejecutivo
2. Planteamiento del plan
3. Estudio de mercado
4. Estudio Técnico
5. Estudio Económico
6. Análisis Económico - Financiero
7. Conclusiones
1. Resumen Ejecutivo
Existen muchas empresas que comercializan productos artesanales, pero éstas están orientadas a productos de consumo masivo y no atienden el segmento New Age con exclusividad; se pretende diseñar la estructura de una empresa para generar ofertas a este segmento.
El público objetivo es el segmento New Age: Personas muy espirituales que rechazan el estrés y buscan la tranquilidad.
El valor de nuestros productos para este segmento se basa en la exclusividad de los mismo y el desarrollo del producto analizando las necesidades espirituales del segmento que atendemos.
El segmento no cuenta con productores (proveedores) que les ofrezcan productos con aromas y colores aptos para ritos, meditación y relax, de acuerdo a sus necesidades, por lo que se hace factible la instalación de este tipo de empresa para satisfacer esa necesidad, lo que sería una inversión rentable si se ubica en un punto estratégico y se ofrece calidad en el servicio, con miras a expansión del negocio.
La inversión necesaria es de $68.693,67, necesaria para adquirir instalaciones y materias primas.
El VAN de este plan es de 319862,2170
El TIR de este plan es del 139 %
Los objetivos a mediano/largo plazo son:
• Lograr ser líderes del segmento news age en el rubro artesanías en el plazo de dos años.
• Aumentar las ventas un 5% anualmente.
• Asegurar una contribución marginal no menor al 20%
• Conseguir que el producto sea innovador y superior en calidad respecto a la potencial competencia.
• Ser considerada como la compañía que produce los mejores productos artesanales
2. Planteamiento del plan
La empresa “Toque artesano” estaría orientada a la conformación de un "pool" de artesanos y especialistas en desarrollo y comercialización de productos artesanales. Su razón fundamental será la conformación de una estructura de personal para el desarrollo de productos de alta calidad destinados a un segmento exclusivo: el que hemos clasificado como New Age.
1. Objetivo General
Lograr ser líderes del segmento news age en el rubro artesanías en el plazo de dos años.
2. Objetivos Específicos
• Aumentar las ventas un 5% anualmente.
• Asegurar una contribución marginal no menor al 20%
• Conseguir que el producto sea innovador y superior en calidad respecto a la potencial competencia.
• Ser considerada como la compañía que produce los mejores productos artesanales
3. Estudio de Mercado
1. Definición del negocio
Los productos de Toque Artesanal satisfacen necesidades espirituales. Sus productos proveen los materiales considerados como complementarios en la celebración de ritos new age.
- Misión de Toque Artesanal:
Debemos proveer a nuestros clientes los productos artesanales para el desarrollo espiritual mas atractivos, ofreciendo superioridad de producto respecto a la competencia, una adecuada relación precio / calidad, garantizando la disponibilidad de los mismos en todos los puntos de venta con el fin de maximizar los resultados de la compañía.
- Visión de Toque Artesanal:
La empresa en estudio determinó las siguientes definiciones:
• Satisfacer las necesidades de productos artesanales New Age
• Anticipar las aspiraciones de los consumidores y clientes y responder en forma creativa y competitiva con productos y marcas que eleven la calidad de vida.
• La ventaja del know – how para servir a los consumidores
• El éxito a largo plazo requiere del total compromiso de los empleados con niveles excepcionales de desempeño, productividad, trabajo en equipo, abiertos a aceptar nuevas ideas y el aprendizaje continuo.
El logro de lo propuesto requiere niveles de compromiso excepcionales con el personal, con los consumidores y con la sociedad, para así garantizasr el crecimiento rentable y sostenido del negocio y para la creación de valor a largo plazo.
2. Descripción del producto
La línea de productos New Age se compone por:
- Sahumerios
- Aceites esenciales
- Hornillos
- Sahumerios:
Los sahumerios son adquiridos al por mayor, sin packaging, envasados y etiquetados para su comercialización.
Material: Varillas de álamo empastadas por inmersión.
Dimensiones: Varillas de 24 cm. de largo.
Colores: Variados.
Duración: 60 minutos.
Presentación: En bolsa de polipropileno 20 unidades con etiquetas.
Los sahumerios son lanzados por una necesidad latente del consumidor New Age. Es el producto estrella.
La característica que lo transforma en apto para el segmento new age es su aroma. Se producen sahumerios de Sándalo, Ylang Ylang y de Patchouly.
Este producto consta de una altísima calidad, ya que las materias primas utilizadas son las mas apropiadas. El hecho de contar con una varilla de álamo, provee al sahumerio de una diferenciación con respecto a otras marcas, que trabajan con otros tipos de madera. El álamo al quemarse no libera un olor que influya en el resultado del conjunto total del sahumerio, no siendo así con otras maderas.
- Aceites esenciales
Los aceites son desarrollados en nuestra planta. Se adquieren de terceros los frascos, los inserto gotero, esencias y otras materias primas que se describirán en el Estudio Técnico.
Contenido: 10 c.c.
Presentación: Envases de vidrio color caramelo (ámbar). Gotero interno con tapa inviolable (inserto gotero). En bolsa de polipropileno con etiquetas. 3 aceites x bolsa.
Los aceites esenciales son utilizados conjuntamente con los hornillos. Son muy usados en aromaterapia y los aromas disponibles son:
Azahar, Canela, Gardenia, Incienso, Jazmín, Ylang Ylang, Frutal, Naranja, Patchouly y Opium.
El inserto gotero permite la liberación de aceite en forma parcial, permitiendo la utilización eficaz y eficiente del producto.
- Hornillos
Los hornillos son adquiridos al por mayor, sin packaging, envasados y etiquetados para su comercialización.
Material: De arcilla. Esmaltado en la parte superior.
Dimensiones: 10 cm. de diámetro.
Presentación: En bolsa de polipropileno x 1 unidad con etiqueta.
3. Distribución
En cuanto a este producto el canal que utiliza la empresa es de canal directo, es decir, la misma empresa se encarga de distribuir el producto para mantener el control de la entrega de sus productos, del mismo modo disminuye los costos de distribución.
Las ventajas de utilizar este tipo de canal es que el distribuidor está familiarizado con el producto, se está seguro de que los transportistas no comercializan marcas competidoras, tienen controlados los inventarios de cada comprador, los precios son más bajos, pueden conceder distribuciones exclusivas.
Así mismo de acuerdo a nuestra planta que esta ubicada estratégicamente puede distribuir más fácil y rápidamente el producto.
4. Promoción
Objetivos de promoción:
- Promover el consumo de prueba entre los principales clientes objetivos del producto mediante la entrega de samplings ferias artesanales, reuniones mensuales de grupos new ages y otros eventos que agrupen a individuos pertenecientes a nuestra segmentación.
- Afianzar en la mente del consumidor la marca Toque Artesanal
- Crear la asociación en la percepción de la marca Toque Artesanal como la única marca exclusiva de New Age.
5. Precio
Se comercializarán nuestros productos con los siguientes precios
|MINORISTA |SAHUMERIOS |ACEITES |HORNILLOS |
| | | | |
|Precio sin iva | $ 4,00 | $ 6,00 | $ 5,00 |
|Iva 21 % | $ 0,84 | $ 1,26 | $ 1,05 |
|Precio venta | $ 4,84 | $ 7,26 | $ 6,05 |
6. Estrategia comercial
Nuestra estrategia genérica será la de Guerrilla: Especialización en un minisegmento del mercado, desapercibido para el resto de la competencia.
Entendemos que cada uno de nuestros clientes está constantemente bombardeado por propagandas, promociones, mercadeo directo, telemarketing y otras diversas formas de aproximaciones y comunicaciones provenientes de un sinnúmero de competidores.
Para atraer y retener la atención de nuestros clientes focalizada en nosotros, y no dispersa entre algunos o todos nuestros competidores implementaremos Una Estrategia de Mercadeo de Guerrilla de 360 Grados.
Esto implica comunicarnos con nuestros clientes actuales y en perspectiva desde todas las direcciones posibles y rentables, por largos y extendidos períodos de tiempo, de manera regular, sistemática, atractiva, eficiente,
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