SILABO DE GERENCIA DE MARKETING
Enviado por alexpugol • 9 de Junio de 2021 • Informes • 2.211 Palabras (9 Páginas) • 161 Visitas
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UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN CRISTÓBAL DE HUAMANGA
(Segunda Universidad Fundada en el Perú)
ESCUELA DE POSGRADO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
MAESTRIA EN CIENCIAS ECONOMICAS
MENCION GESTION PÚBLICA
Av. Independencia s/n Huamanga-Ayacucho Telefono 066-312230 Anexo 147
Teléfono FCEAC 066-311854
SILABO DE GERENCIA DE MARKETING
DATOS GENERALES
Asignatura : Gerencia de Marketing
Sigla : AD - 706
Ciclo Semestral : 2019
Créditos : 4.0
Horas : 12 horas semanales, 48 horas totales
Horario : Sábados 8-12 m y 3 -7 pm
Domingos 8-12 m.
Docente : Mg. Jesús Badajoz Ramos
jabadajoz@hotmail.com
- FUNDAMENTACION
En una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es el cambiante mundo del marketing, es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado, para ello es de vital importancia para asegurar el éxito de las empresas, haciendo uso de técnicas y herramientas. Una de ellas es llevar a cabo un buen análisis y diseño de estrategias, innovador y oportuno, donde se trabajen temas como, los canales de distribución, percepción del cliente sobre el producto, que tanta publicidad existe en el mercado, precios, etc. Y de acuerdo con el perfil que buscamos de nuestros egresados, buscaremos generarles capacidades de diseñar e implementar estrategias y acciones que se puedan consensuar institucionalmente y orientarse a la satisfacción de los usuarios o clientes.
Los ejecutivos necesitan tener todas las herramientas necesarias para tomar decisiones con la mayor certidumbre posible. Diseñar estrategias permite a las organizaciones generar valor y ventajas en los nuevos segmentos, desarrollar productos con propuestas novedosas, innovar en nuevas formas de entregar valor al cliente/consumidor, lograr extraer mayores ganancias y alcanzar mayores crecimientos. En ese contexto, las estrategias de marketing constituyen quizás las únicas ventajas por excelencia en un mercado altamente competitivo en el cual a las empresas les es cada vez más difícil encontrar y conocer a sus clientes. Por lo que se desarrollará en este curso las bases teórico-prácticas, donde se podrán contrastar lo aprendido en discusiones de casos de negocios con estrategias innovadoras.
- SUMILLA DE LA ASIGNATURA
Fundamentos de Marketing. Sistemas de Información en Marketing Teoría del Consumidor y de las necesidades. Comportamiento y Cambios en el consumidor. Análisis de necesidades a través de la segmentación. Marketing y satisfacción de necesidades. Segmentación de Mercado. Marketing Mix: Producto el poder de la marca. Precio. Distribución. Comunicación. Posicionamiento. Planeamiento Corporativo en Marketing. Plan de Marketing. Estrategias Innovadoras de Marketing. Marketing de Servicios. Macromarketing. Marketing para las mayorías y las Redes Sociales. Brand Senses. El Brief, la verdadera Diferenciación. Marketing Electrónico. Marketing Internacional.
- COMPETENCIAS
Explicar y comprender el rol de la mercadotecnia en la actividad empresarial contemporánea y de cómo trabajan los gerentes de mercadotecnia para desarrollar relaciones productivas con los clientes, así como analizar las fuerzas principales que en la actualidad están cambiando al mundo de la mercadotecnia y están desafiando las estrategias de mercadotecnia.
IV. CONTENIDO Y CRONOGRAMA
CONTENIDOS | ASPECTOS | |||||||
| Conceptuales | Procedimentales | Actitudinales | 01 | 02 | 03 | 04 | 05 |
1 | Marketing y su ambiente. Marketing y ventas. Que no es Marketing. Mitos del Marketing. Razones para estudiar el Marketing. Focalización del marketing. . | Conceptualiza y explica la mercadotecnia así como expone opiniones y criterios fundamentales por medio del análisis de las empresas del entorno regional, nacional y/o internacional. | Asume actitudes proactivas frente al ambiente de mercadotecnia. | X | ||||
2 | El consumidor. Comportamiento del consumidor. Análisis de las necesidades a través de la segmentación.. Modelo de conducta del consumidor. Cambios en el consumidor. | Elabora un modelo básico de conducta de consumidor y de las necesidades. Desarrolla investigación de mercado de su entorno. | Toma conciencia de su comportamiento como consumidor y los roles de éste. | X | ||||
3 | Marketing y satisfacción de necesidades. Mercados del consumidor. Proceso de decisión de compra. Posicionamiento. | Conceptualiza y aplica la segmentación en mercados determinados y del consumidor. Explica las estrategias de posicionamiento a partir de un análisis de mercado. | Mantiene una visión analítica y crítica de los segmentos de mercado e interioriza las estrategias de posicionamiento. Promueve el desarrollo sostenible de las actividades de la empresa. | X | ||||
4 | Segmentación. Posicionamiento y búsqueda de ventaja competitiva. Posición competitiva de la empresa y estrategias de marketing. | Explica los procesos de segmentación y de las decisiones de la empresa relativas al desarrollo de líneas y mix de productos a través de un proceso e segmentación de mercado y de los deseos del consumidor. | Mantiene una visión analítica y crítica de los segmentos de mercado e interioriza las variables del mix de marketing y del rol que éstas tienen en las estrategias de posicionamiento. | X | ||||
5 | Mix de Marketing. Variables del mix de marketing. Para cada segmentos de mercado. | Conceptualiza y aplica estrategias de posicionamiento y de Mix de Marketing | Promueve el desarrollo sostenible de las actividades de la empresa, a partir de la toma de conciencia e importancia del Mix de Marketing. | X | ||||
6 | Mix de Marketing: Producto. Decisiones relativas al producto y ciclo de vida del producto. Precio. Decisiones relativas al precio. | Explica las decisiones de la empresa relativas al desarrollo de productos y de líneas de productos así como el de los precios. Elabora y explica el lanzamiento de un producto. | Mantiene una actitud analítica y crítica respecto a la diferenciación de productos y de su desarrollo. | X | ||||
7 | Mix de Marketing: Distribución. Decisiones relativas a canales de distribución. Plaza. | Explica los principales canales de distribución utilizado por el marketing. Desarrolla una investigación del sistema de distribución de determinados productos. | Mantiene una actitud analítica y crítica respecto a la plaza y la distribución. | X | ||||
8 | Mix de Marketing. Comunicación. Decisiones relativas a la comunicación. Promoción. | Explica las estrategias empresariales relativas a la comunicación y a la promoción. Discierne respecto a la publicidad y las relaciones públicas como mecanismos de comunicación con el público por medio de las campañas publicitarias. | Mantiene una actitud analítica y crítica respecto a la comunicación, la promoción y a la publicidad. | X | ||||
9 |
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| Asume una actitud analítica respeto a las posibilidades de desarrollo de la ventaja competitiva. | X | ||||
10 | Estrategias de Marketing, Plan de Marketing. Marketing de servicios. Áreas de Aplicación del Marketing. | Explica y toma decisiones relativas a Estrategias de Marketing. | Adopta actitudes tendientes al ejercicio del Marketing global y relacional | X | ||||
11 | Marketing para las mayorías y las redes sociales. Brand Senses CRM-Customer Relation Management. El Brief: generación de valor, la verdadera diferenciación. | Enfatiza en el sistema de comercialización de productos de consumo masivo, orientando al diseño e implementación de estrategias dirigidas a agregar valor y aumentar la rentabilidad. Explica el servicio al cliente. | .Fomenta la práctica de habilidades para lograr la excelencia en la gestión comercial, impulsando el desarrollo personal y profesional. | X | ||||
12 | Macromarketing. Marketing Internacional. El atractivo del Marketing Internacional. Planeación Estratégica del Marketing Internacional. Marketing Electrónico. eMarketing, más que una oportunidad, una necesidad. Un modelo de negocios. Diseño de una página webb. | Visualiza el escenario internacional del Marketing y de sus efectos en exportación e importación de bienes y servicios, búsqueda de oferta exportable. Implicancias y análisis de sistemas y tecnologías de marketing relacional y electrónico. | Toma conciencia del valor del Marketing Internacional y sus efectos positivos en el desarrollo de la Empresa. Toma de conciencia y adquiere compromiso con las implicancias y efectos del marketing electrónico. | X |
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