GERENCIA DE MARKETING. PLAN DE MARKETING
Enviado por angelmachaca12 • 21 de Abril de 2021 • Documentos de Investigación • 2.460 Palabras (10 Páginas) • 60 Visitas
UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN AGUSTÍN
FACULTAD DE INGENIERÍA DE PRODUCCIÓN Y SERVICIOS
PROGRAMA DE ESTUDIOS INGENIERÍA INDUSTRIAL
[pic 1]
GERENCIA DE MARKETING
PLAN DE MARKETING
Realizado por:
Hurtado Chuctaya, Dayana
Huarca Choque, Nicole
Machaca Arceda, Miguel
Quille Ancalle, Thalía
Tacuri Amanqui, Keylla
Docente:
Ing. Braulio Angel Bustos Arapa
Grupo:
“D”
Arequipa, Perú
2020 - B
PLAN DE MARKETING
- Análisis interno:
- Información de la empresa (misión visión valores logo)
La empresa “Shark Tank” es una empresa textil localizada en el distrito de Miraflores en la ciudad de Arequipa.
Misión: Producir y comercializar indumentaria y accesorios de seguridad para los ciclistas, priorizando el confort, seguridad y buen gusto de nuestros clientes.
Visión: Posicionarnos entre las 10 mejores empresas textiles a nivel nacional en los próximos 10 años por nuestra capacidad de innovación con la más alta tecnología y estándares de calidad satisfaciendo al máximo a todos nuestros clientes.
Valores:
- Puntualidad en nuestro trabajo y con nuestros clientes.
- Impulsamos la pasión por el trabajo que realizamos y la transmitimos.
- Lealtad con nuestro equipo y clientes.
- Comunicación transparente y honesta entre áreas, proveedores y clientes.
- Descripción de productos y servicios
El producto con el que nos lanzaremos al mercado es un chaleco led con señalizaciones y corrector de posturas, hecho de material retrorreflectante, llamado “Smart Vest”.
- Buyer persona
Perfil General | [pic 2] Raúl Uribe Raúl es una persona con ingreso promedio mensual y usa la bicicleta como medio de transporte. |
Información Demográfica | Varón Tiene entre 20 y 24 años. Reside en Arequipa. Su hogar lo conforman 4 personas. |
Identificadores Trato, personalidad, intereses, comunicación. | Tiene actitud enérgica. Se mantiene en actividad en su tiempo libre. Consume productos que le brinden seguridad. Hace uso de redes sociales como Facebook y prefiere comunicarse por WhatsApp haciendo uso de su smartphone. |
Necesidades y problemas por resolver | Metas: Busca sentirse seguro a la hora de transportarse en bicicleta tanto de día como de noche, por temor a que no sea visible para conductores de automóviles, pudiendo sufrir un accidente. Retos: Encontrar un producto seguro y cómodo que le de buena visibilidad en la ruta frente a los conductores que transitan por la vía. |
¿Qué podemos ofrecer? | El problema que nuestro Buyer Persona necesita resolver es adquirir mayor visibilidad, seguridad y comodidad al transportarse en bicicleta. Por ello ofrecemos el producto SMART VEST, que es un chaleco retrorreflectante con luces LED y diseño ergonómico. |
- Análisis del entorno FODA
Fortalezas
- Producto necesario para ciclistas , ayudará a prevenir accidentes de tránsito
- El producto corrige las malas posturas de los ciclistas y evita dolores de lumbar y espalda a largo y mediano plazo.
- Permite el ahorro de energía (led)
- Producto lavable/ atractivo
- Producto con variedad de diseños , de acuerdo a los gustos del consumidor
- Producto con presencia en tienda online y física
- El producto será fabricado por madres/padres de hogares monoparentales de la ciudad de Arequipa.
Oportunidades
- Marca y producto nuevo en el mercado
- Facilidad de entrar al mercado por ser un producto de uso necesario para prevenir accidentes de tránsito, además de prevenir dolores de lumbar.
- Necesidad de un producto que ilumine en las noches/días para que los conductores puedan identificar a los ciclistas con más claridad.
- El consumidor opta por productos que tienen un enfoque social.
Debilidades
- Al ser un producto nuevo carece de posicionamiento en el mercado.
- El producto puede ser visto como incómodo y muy llamativo a la primera impresión de los consumidores.
- Incursionamiento en el mercado aún inexistente.
Amenazas
- El producto es fácil de replicar por parte de los competidores.
- Productos sustitutorios o con similares características.
- Incertidumbre ante la inexistencia del mercado
- Análisis de la competencia y comportamiento del consumidor
- Competencia Directa:
Al ser un producto innovador no hay competencia directa o alguna otra empresa local ,en el mercado establecido, que produzca lo mismo.
- Competencia Indirecta:
El producto cuenta con una lista de productos alternativos que pueden lograr el mismo objetivo que se plantea que es el de brindar seguridad y comodidad al ciclista en su traslado:
- Chalecos retrorreflectivos
- Cintas reflectivas en los sillines
- Objetivos del plan
Los objetivos son:
- Crear reconocimiento de marca en las redes sociales incrementando el número de seguidores a 1000 para el primer mes.
- Introducir el nuevo producto en el mercado nacional para Diciembre del 2020.
- Incrementar la cuota de mercado en un 20% para Marzo del 2021.
- Promocionar para luego posicionar la marca en el mercado
- Estrategia y acciones de 4p's
- Producto
Descripción
Chalecos con focos led que emitirán señales mediante un controlador , para que los conductores de vehículos entiendan el rumbo de los ciclistas , además el chaleco permite a los transportistas poder identificar al ciclista sea de noche o de día ya que también contará con material fluorescente y reflectante. El chaleco tiene un reforzamiento para corregir la postura de los ciclistas de esta manera evitar dolores de espalda y espalda baja a futuro. Se usarán lentes LED a pilas para que sean reemplazables y tendrán diferentes colores , para ser identificados de día y noche .Se modificará el acceso a las pilas por cierres pequeños que favorezcan en el cambio de las pilas, serán lavables ya que las linternas LED están encapsuladas y las luces LED tendrán un rango de iluminación de casi 7 metros.
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