Seleccion de una Estrategia Competitiva

Contenido

Resumen ejecutivo        

Introducción        

Breve reseña histórica de la empresa        

Objetivos        

Objetivo General        

Objetivos Específicos        

Justificación        

Marco teórico        

Antecedentes de la investigación.        

Resumen del análisis estratégico del grupo unión comercial s.a (UNICOMER)        

Resumen del análisis estratégico de la empresa AVON de Nicaragua.        

Bases teóricas        

Desarrollo de la estrategia        

Ciclo de la planificación estratégica        

Modelo conceptual para crear un plan estratégico: Cinco preguntas referidas a la empresa        

Alternativas orientadas al crecimiento de la empresa        

Definición de términos        

Estrategia        

Objetivos        

Integración horizontal        

Integración hacia adelante        

Integración hacia atrás        

Modelo de propuesta estratégica        

Modelo de las cinco fuerzas de Porter        

Mapa mental        

Metodología        

Tipo de Investigación        

Enfoque de la investigación        

Diseño de la investigación        

Sujetos de Investigación        

Instrumento para recopilar la información        

Desarrollo        

Misión, visión y valores de la empresa        

Misión        

Visión        

Valores        

Análisis Situacional        

Desempeño Pasado        

Situación actual        

Análisis FODA        

Análisis interno de la empresa        

Entorno General de la empresa        

Situación económica        

Demografía        

Situación Político Legal        

Tecnología        

Sociocultural        

Entorno especifico de la empresa        

Rivalidad entre competidores        

Poder de negociación de los suplidores        

Poder de negociación de los clientes        

Amenaza de productos sustitutos        

Amenaza de nuevos entrantes        

Opciones estratégicas        

Conclusiones        

Anexos        

Referencias        

Resumen ejecutivo

El presente documento trata de un Plan Estratégico realizado en la Empresa “Detallitos Mágicos” ubicada en la zona de Altamira  teniendo como Objetivo Principal  Identificar la estrategia competitiva que más se adecue a la Empresa “Detallitos Mágicos” Para darle respuesta a este objetivo de investigación fue necesario plasmar algunos objetivos específicos como:

1.        Analizar e identificar las características de la industria en la que se desarrolla la empresa.

2.        Determinar los factores del entorno General que influyen en la empresa.

3.        Realizar un análisis interno de la empresa “Detallitos Mágicos”

Esta investigación es de enfoque cualitativa puesto que se desea comprender en qué situación se encuentra la empresa en relación al entorno general y entorno especifico, es de tipo Documental  y exploratoria debido a que se utilizó fuentes de datos secundarios tales como informes de BCN (Banco Central de Nicaragua), artículos de la prensa, consultorías de tesis y consultas de fuentes Bibliográficas de autores relacionados al tema.  

El modelo que se utilizó para llevar a cabo este plan Estratégico fue el Modelo de Propuesta Estratégica de las 5 fuerzas de Michael Porter el cual se enfoca en el análisis de los distintos aspectos que influyen en la industria en la que se desarrolla la empresa.

Los principales hallazgos de este plan Estratégico realizado en la empresa “Detallitos Mágicos” fueron los siguientes:  

1.        El deseo de la empresa de atender múltiples segmentos de mercado le genera más costos que utilidades.

2.        La estrategia competitiva más adecuada para la empresa es la de enfoque en bajos costos la cual requiere que todos los esfuerzos de la empresa se centren en un solo nicho de mercado.

Por lo  tanto se le  recomienda a la empresa que se elimine la línea de vestimenta y calzado para dama, puesto a que estos productos tienen una menor rotación y un menor margen de utilidad la línea a la cual se le recomienda dirigirse es la de ropa y calzado para infante, puesto a que la demanda y la experiencia en la comercialización de estos productos es mayor.

Introducción

La investigación realizada se basa en la elaboración de un Plan estratégico de la  empresa “Detallitos Mágicos a la cual se le realizó un análisis de los factores del entorno específico y general, teniendo como problema de investigación: ¿Qué estrategia competitiva se adecua más a la empresa?, por consiguiente el trabajo tiene como justificación poner en practica todo los conocimientos adquiridos durante el curso de la clase de Administración Estratégica I.

 Los capítulos que se desarrollaron en la  investigación fueron los siguiente como: la propuesta preliminar del plan estratégico que consiste en los posibles modelos a utilizar  para el diseño de la estrategia, el marco teórico que contiene todo lo referente a los  antecedentes, bases teóricas y definición de términos, también se desarrolló el entorno general que consiste en la interrelación de los elementos externos de la empresa a nivel del país, el entorno especifico de la empresa consiste en el análisis industrial del sector al que pertenece   y como último punto de la investigación a desarrollar fue la opción estratégica que consiste en el diseño o formulación de una estrategia competitiva sostenible por un tiempo determinado.

Breve reseña histórica de la empresa

Detallitos Mágicos es una empresa comercializadora de ropa, calzado, accesorios y perfumes para dama e infantes, la idea de empezar la empresa nace tras vender de manera esporádica e informal y como fuente de ingresos extra ropa para niños y dama de manera ambulante a los y las estudiantes de la Maestría en Administración de empresas (Master in Business Administration MBA) en las instalaciones de la Universidad Americana UAM comprobando que si existía una demanda insatisfecha en cuanto a la ropa de infantes y dama. Inicialmente a estos clientes se les atendía exclusivamente a través de una página en la red social Facebook y se les entregaban los artículos en un lugar de mutua conveniencia

Tras varios meses de venta exitosa se decide constituir la empresa legalmente y establecerse en un local físico, la empresa empieza operaciones el 11 de Noviembre del 2013, el local en el cual se escoge para establecer la empresa y en el cual todavía continúa operando se encuentra en Altamira, a tan solo una cuadra de donde era La Vicky.

Hoy en día se cuenta con tres trabajadores, un mayor inventario y diversidad de productos de marcas reconocidas, tras realizar un pedido  través de la página de Facebook se brinda servicio de delivery inmediatamente o en el momento que se adecue al horario del cliente siempre y cuando el lugar convenido se encuentre dentro del casco urbano de Managua y se cuenta con un sistema de apartado

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