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TALLER DE MARKETING


Enviado por   •  4 de Mayo de 2013  •  4.877 Palabras (20 Páginas)  •  479 Visitas

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VISIÓN GENERAL DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS

Índice

Introducción………………………………………………………………………...Pag. 3

Presentación de la empresa……………………………………………………...Pag. 3

Clasificación de la empresa……………………………………………………...Pag. 4

Identificación de la gama de productos………………………………………..Pag. 5

Análisis de las unidades estratégicas de negocio…………………………...Pag. 5

Aplicación y análisis de la segmentación……………………………………...Pag. 7

Mercado competitivo en el que se encuentra la empresa…………………...Pag. 7

Análisis de Mercado………………………………………………………………...Pag. 8

Entrada de nuevos competidores………………………………………………..Pag. 9

Análisis de la situación……………………………………………………………Pag. 10

Interpretación de resultados……………………………………………………..Pag. 11

Análisis Foda………………………………………………………………………..Pag. 12

Retribucion de la fuerza de ventas….......………………………………………Pag. 14

Estrategias de marketing Mix…………………………………………………….Pag. 14

Generación de objetivos comerciales………………………………………….Pag. 15

Redacción de conclusiones……………………………………………………..Pag. 15

Resumen de objetivos comerciales..…………………………………………...Pag. 16

Carta Gantt…………………………………………………………………………..Pag. 17

Análisis de las cuatro P…………………………………………………………...Pag. 17

Evaluación de resultados…………………………………………………………Pag. 19

Informes de ventas…………………………………………………………………Pag. 19

Top of Mind…………………………………………………………………………..Pag. 22

Share of Wallet………………………………………………………………………Pag. 21

Conclusión…………………………………………………………………………..Pag. 22

Introducción.

La formación de una nueva empresa requiere de analizar varios factores, sin embargo, no podemos olvidar que nacen del entusiasmo de quién la crea y de la oportunidad de negocio que muestra un potencial mercado en crecimiento.

Nuevo Norte E.I.R.L no es la excepción a este modelo de conducta, y en éste caso en particular hemos descubierto algunas cosas o actividades que se han pasado por alto y no se estaban realizando.

A continuación veremos cómo podemos ayudar a mejorar algunas prácticas que tiendan a mejorar su imagen y posicionamiento en un mercado que cambia de manera vertiginosa, lo cual nos puede poner en aprietos al momento de querer realizar un aumento en los servicios ofrecidos.

Presentación de la empresa

Nombre o razón social

Nuevo Norte E.I.R.L

Rut

76.064.342 – 4

Reseña Histórica

La empresa se crea en función de los conocimientos adquiridos en los estudios de su formador, su primer objetivo fue reordenar la calidad jurídica, pasando de ser contribuyente persona natural a Empresa individual de responsabilidad limitada. A partir de ese momento, lo que busca es iniciar funciones de tipo externo en ventas, capacitación de equipos de ventas, formación de los mismos y otros relacionados con las ventas y gestión comercial.

Se constituye mediante escritura publica de fecha 13 de Mayo de 2009, realizando la publicación en diario oficial con fecha 28 de Mayo de 2009.

Clasificación de la empresa.

Empresa privada, micro empresa, individual de responsabilidad limitada. El desarrollo de sus funciones es en la comuna de Rancagua y sus alrededores.

Ubicación

Su casa matriz se ubica en la comuna de Machali, calle Santa Aurora Nº 140, región de O”higgins.

Giro de la empresa

Su giro principal es ventas y servicios de gestión comercial.

Misión

Entregar a sus clientes un servicio de calidad, completo y permanente para cubrir sus necesidades en el área de ventas, capacitación y servicios de gestión comercial.

Visión

Ser líder en el mercado en que participa.

Identificación de gama de productos de la empresa.

Nuevo Norte E.I.R.L, dentro de su gama de productos (servicios) mantiene lo siguiente dentro de su portafolio:

- Servicio de venta externa para empresas que están dispuestas a externalizar sus ventas.

- Servicios de gestión comercial en todas las áreas, entiéndase, realiza la búsqueda de productos para un potencial comprador, búsqueda de

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