TEMA 1.- DIRECCIONES DE DESARROLLO: DIVERSIFICACIÓN, INTEGRACIÓN VERTICAL Y REESTRUCUTRACIÓN.

TEMA 1.- DIRECCIONES DE DESARROLLO: DIVERSIFICACIÓN, INTEGRACIÓN VERTICAL Y REESTRUCUTRACIÓN.

1.- EL CRECIMIENTO Y EL DESARROLLO DE LA EMPRESA

Concepto de crecimiento: incremento del tamaño de la empresa en variables como activos, producción, ventas, beneficios o personal.

Importancia estratégica del crecimiento: algunos de los motivos que explican la importancia atribuida al crecimiento de la empresa en la definición de la estrategia corporativa vienen dados por:

• La interpretación positiva del crecimiento como un signo de salud, vitalidad u fortaleza, que refleja una progresión continúa y proyecta una imagen de desarrollo futuro de la empresa.

• La necesidad de mantener la posición competitiva relativa de la empresa con sus más cercanos competidores que crecen, debiendo crecer a tasas superiores a ellos si desea mejorarla.

• La función de utilidad de los directivos está estrechamente relacionada con el objetivo de crecimiento de la empresa, por lo que éstos, en la medida en que las condiciones lo permitan, tratarán de potenciarlo.

Concepto de desarrollo:

Modificación del campo de actividad: cambios cuantitativos y cualitativos de la empresa.

Restructuración: suele ir acompañado de crecimiento aunque no siempre es así.

El desarrollo de la empresa:

• Debe estar orientado hacia la creación de valor para el conjunto de la empresa.

• No implica necesariamente crecimiento de la empresa en todos los casos.

• Es responsabilidad de los directivos corporativos de la empresa.

Estrategias de desarrollo: conjunto de decisiones que la dirección adopta en relación con la evolución futura del campo de actividad de la empresa e incluyen:

Aspectos cuantitativos: relacionados con el crecimiento de la empresa

Aspectos cualitativos: relacionados con la composición de la cartera de negocios o campo de actividad de la empresa.

Objetivos estrategias de desarrollo: Creación de valor. Algunas alternativas para la creación de valor mediante el desarrollo de la empresa pueden ser:

• Aumentando el tamaño de la empresa a través del crecimiento

• Manteniendo el tamaño de la empresa con un crecimiento nulo

• Disminuyendo el tamaño de la empresa a través del decrecimiento

Problemas básicos de la estrategia de desarrollo:

¿Qué dirección seguir?  Dirección de desarrollo.

La dirección de desarrollo: decisiones de modificar o no el campo de actividad de la empresa y, en su caso, la dirección en la que dicha modificación debe realizarse.

Algunas decisiones relacionadas con la dirección elegida en la estrategia de desarrollo de la empresa vienen dadas por:

La diversificación, que supone una modificación del campo de actividad de la empresa.

¿Cómo conseguirlo?  Método de desarrollo.

El Método de desarrollo: alude a las decisiones sobre la forma o vía para conseguir los objetivos marcados en el ámbito de la estrategia de desarrollo de la empresa.

Algunas decisiones relacionadas con el método elegido en la estrategia de desarrollo de la empresa vienen dadas por:

El desarrollo híbrido o cooperativo, basado en empresas conjuntas, licencias y franquicias.

El desarrollo interno u orgánico, basado en nuevas inversiones en el seno de la empresa.

El desarrollo externo o de mercado, basado en fusiones y adquisiciones, escisiones y segregaciones.

Direcciones básicas de desarrollo: Tipología de Ansoff.

Una de las tipologías mas conocidas y utilizadas para caracterizar el desarrollo de la empresa viene dada por el modelo de Las estrategias básicas de crecimiento de Ansoff.

Criterio: relación entre la situación actual y nuevos desarrollos en cuanto a productos y mercados.

PRODUCTOS

Tradicionales Nuevos

Tradicionales EXPANSIÓN

Nuevos DIVERSIFICACIÓN

MERCADOS

La estrategia básica de diversificación es un desarrollo que supone una cierta ruptura con la situación actual de la empresa.

El modelo tiene las siguientes limitaciones para caracterizar las estrategias de desarrollo de la empresa:

No hace explícita la modificación o no del campo de actividad de la empresa como consecuencia de los nuevos desarrollos.

2.- LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACIÓN: DIVERSIFICACION RELACIONADA VS. CONGLOMERADA.

Concepto de diversificación

La diversificación es una estrategia de desarrollo que supone un conjunto de cambios físicos y organizativos que afectan a la estructura de la empresa.

La diversificación es una estrategia de desarrollo en la que la empresa suele hacer frente a:

• Ampliar y/o hacer más diverso el campo de actividad

• Entornos competitivos nuevos

• Factores de éxito probablemente diferentes de los habituales

• Nuevos conocimientos, nuevas técnicas y nuevas instalaciones.

• Cambios físicos, organizativos y en los sistemas de dirección

• Cierta ruptura con la situación pasada

Origen de los factores desencadenantes de la diversificación

Algunos de los factores desencadenantes de la decisión de diversificar pueden encuadrar en:

Las características propias de la empresa: la estructura de propiedad, la dimensión y la estructura organizativa.

El entorno general de la empresa: presiones legales, políticas, económicas, tecnológicas o sociales.

El entorno específico de la empresa: características estructurales de la industria y las fuerzas competitivas básicas

Razones para la diversificación empresarial

Algunas de las razones por las cuales las empresas diversifican sus actividades vienen dadas por:

 La reducción del riesgo global de la empresa.

 La saturación del mercado tradicional.

 El aprendizaje en actividades sometidas a cambios tecnológicos importantes

 Diversificación imagen: la mejora de su imagen en la sociedad, derivada de la participación de la empresa en determinadas actividades que gozan de una percepción social positiva.

 Diversificación ventana: quieren estar presentes en actividades de grandes cambios tecnológicos que puedan influir en la actividad principal

 El aprovechamiento de oportunidades de inversión, derivado de la captación singular de oportunidades de negocio por parte de la empresa.

 La generación de sinergias (comerciales, productivas, financieras y directivas)

 La explotación de recursos y capacidades excedentes

Una empresa puede disponer de los siguientes activos excedentes para adoptar una estrategia de diversificación:

• Recursos físicos infrautilizados susceptibles de ser aplicados a otras actividades, tales como las instalaciones, los locales o las máquinas.

• Recursos financieros sobrantes respecto a los necesarios para sostener la expansión, tales como el efectivo, los derechos de cobro o la capacidad de endeudamiento.

• Recursos intangibles, como la imagen de marca, la reputación corporativa o la propiedad intelectual en forma de patentes y modelos de utilidad.

Una empresa puede intentar lograr los siguientes tipos de sinergias mediante la adopción de una estrategia diversificada:

• Comerciales: derivadas del aprovechamiento conjunto de activos como la marca comercial, los canales de distribución, la fuerza de ventas, la publicidad o el conocimiento de los clientes.

• Productivas: derivadas de aspectos como tecnología de producto y de proceso compartida entre negocios, mejor utilización de equipos, reparto de costes indirectos, efecto experiencia más amplio o compras concentradas.

• Financieras: derivadas de las interrelaciones entre negocios en cuestiones como la capacidad conjunta de recursos financieros en los mercados o la transferencia de recursos financieros de unos negocios a otros.

• Directivas: derivadas de la aplicación de la competencia, las habilidades y la experiencia de los directivos en las distintas actividades que integran la cartera de negocios de la empresa.

Tipos de estrategias de diversificación

Hay dos tipos de estrategias de diversificación:

 Estrategias de diversificación relacionada

 Estrategias de diversificación no relacionada o conglomerada

ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA (REVISAR TODO!)

Similitudes entre los negocios

Tipos de diversificación relacionada:

 Diversificación limitada

 Diversificación encadenada

Razones para la diversificación relacionada:

El objetivo de la diversificación relacionada es aprovechar las interrelaciones entre antiguas y nuevas actividades para generar nuevas ventajas competitivas o transferir ventajas a un coste inferior.

La estrategia de diversificación relacionada implica: ventajas en forma de sinergias y costes derivados de las interrelaciones entre negocios.

Base de la estrategia:

Generación y explotación de sinergias  aprovechamiento de recursos, habilidades y conocimientos  ventajas competitivas  rentabilidad adicional

Formas de generar sinergias

La generación de sinergias puede estar basada en:

o Compartir recursos (economías de alcance):

 Recursos infrautilizados

 Recursos sin limite en su capacidad de utilización

o Transferir conocimientos o habilidades:

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