Tacticas De Precio

Define las tácticas de precio

Estos dos términos guardan cierta relación, ambos se complementan entres sí, pues buscan que los objetivos y metas de una empresa, equipo de trabajo, o equipo de fútbol, entre otros; se cumplan en gran manera, logrando excelentes resultados.

La estrategia viene a ser el conjunto de acciones planificadas y coordinadas sistemáticamente en el tiempo que se llevan a cabo, para lograr un determinado fin o misión.

La táctica es el método o la forma empleada, con el fin de cumplir un objetivo y que a la vez contribuye a lograr el propósito general, de acuerdo a las circunstancias que tiene que enfrentar.

Juntando ambas palabras, entendemos que la estrategia permite preparar los planes y los elementos para ejecutar las acciones previstas, y la táctica, forma parte de la estrategia, pues la táctica es el conjunto de medidas y métodos que llevan a la práctica el desarrollo de la estrategia.

Tomando como ejemplo, el juego de ajedrez, antes de jugar, tenemos que preparar un plan de juego, que es la estrategia, y luego aprovechar las buenas posiciones de las piezas, para emplear la táctica, como maniobras, combinaciones, ataque dobles, clavadas, jaques a la descubierta, bloqueo de peones,etc.

La estrategia es el plan general para lograr los buenos resultados, y la táctica, son las formas o métodos específico que se aplican de acuerdo a las circunstancias, para cumplir de forma efectiva el plan estratégico.

En función al análisis que la empresa haga de su entorno y considerando los costos, la demanda y la competencia, esta puede adoptar algunas de las siguientes estrategias de fijación de precios:

Descuentos y bonificaciones: Son incentivos de disminución del precio por unidad comprada, si el cliente cumple algún requisito.

Ligado a negociaciones, los descuentos pueden resultar un importante atractivo, estos pueden darse previamente verificado el cumplimiento de algún requisito, por ejemplo:

• Pronto pago, cuando el producto es a crédito o se cobran cuotas por servicios, ideal para alentar el pago adelantado a los plazos.

• Por volumen de compra, para alentar las compras de varias unidades de producto.

• Por compra de determinado tipo de producto, para promover la prueba de un producto terminado.

• Por cliente leal, para fidelizar al cliente.

Este puede ser un descuento directo sobre el precio líquido, en forma de bono que da la posibilidad de recibir más unidades del producto o un bono para comprar después.

Precios psicológicos: Hay un precio mínimo y máximo razonable, es decir el punto a partir del cual la mayor cantidad de consumidores estarán dispuestos a comprar el producto sin temor.

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