Estrategias y tácticas de precios

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TA1 - Grupo 3 - TA 1

estrategia y tacticas de precios (Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas)

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UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS FACULTAD DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE PRECIOS

TRABAJO APLICATIVO 1 (TA1)

SECCIÓN: AX64

PROFESOR: Daniel Vitale

INTEGRANTES

Lima , 2022[pic 4]

Índice

Índice        1

INTRODUCCIÓN        3

1. PRESENTACIÓN DE LA EMPRESA        4

1. Dueños, Directores, Estructura de Administración        4
2. Indicadores de ventas y rentabilidad actual        5
3. Descripción del producto o servicio que provee        6
4. Ventajas competitivas de la empresa        6
5. Definición de la categoría en que participa        6
6. Unidades de venta que utiliza (¿cobra por bolsa, por caja,por hora?, etc.        7
7. Posicionamiento que posee o desea poseer en la mente de sus clientes        7
8. Canales de distribución que utiliza        7
9. Presentar el costo total del producto o servicio. Usar aproximaciones si fuera necesario, pero deben estar sustentadas.        8

1. ANÁLISIS DEL VALOR Y EL CLIENTE        9

1. Elasticidad de precio en su producto o servicio        9
2. Análisis de la existencia de elasticidad cruzada        9
3. De qué formas genera valor a sus clientes        10
4. Análisis del valor económico del producto.        10

Valor de Referencia:        10

Valor de Diferenciación:        10

1. Análisis de precio vs valor económico vs valor percibido        11

Análisis de precio:        11

Valor económico:        11

Valor percibido:        11

1. Método para estimar la sensibilidad ante los precios        12

1. MERCADO Y COMPETENCIA        12

1. Presentar información relevante para el sustento de las oportunidades y recomendaciones detectadas        12
2. Posición competitiva de cada jugador con respecto al precio y qué estrategia de precios toma cada uno de ellos (Descreme, Penetración, Neutra, Discriminación o Diferenciación).        13

1. DISTRIBUCIÓN Y CICLO DE VIDA        14

1. Determinar el tipo de ruta que desarrolla la empresa.        14
2. De acuerdo a la gestión con el canal de distribución ¿cuál de las siguientes políticas desarrollaría? El mantenimiento de precio mínimo o la limitación de precios máximos. 14
3. ¿En qué etapa del ciclo de vida se encuentra el producto que Ud. está analizando?

14

1. De acuerdo a la etapa de ciclo de vida en la que está el producto, ¿cómo sería su estrategia respecto de su etapa en el ciclo de vida?        14

1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES        15

2. Bibliografía        16

1

INTRODUCCIÓN

En la actualidad, las empresas y organizaciones que se dirigen al rubro de la educación, se enfrentan a desafíos cada vez más difíciles debido a la variación que presenta el mercado constantemente debido a la coyuntura actual, sin embargo, se ha podido percibir que las empresas educativas han empezado a realizar aumentos en las pensiones y mensualidades de sus usuarios. Estas organizaciones están enfocadas en cubrir una de las necesidades básica dirigida para niños y adolescentes que es el estudio inicial, primario y secundario, asimismo, para algunas empresas privadas, su enfoque va dirigido a realizar un aumento de a poco en sus ingresos, ofreciendo a los alumnos un mejor servicio o un servicio de alta calidad.

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