Estrategia y táctica de precios

[pic 1]

Universidad Peruana De Ciencias Aplicadas

Facultad de Negocios

Curso:

Estrategia y táctica de precios

Sección:

ZT6A

Trabajo Grupal:

Participación 1.2

Docente:

Pablo Efraín Dongo Placencia

GRUPO 2

2021-2

ECO7: LANZANDO UN  NUEVO ACEITE DE MOTOR

1.Analizando el mercado de aceites para automóviles de Estados Unidos. ¿Cuáles de los 9 efectos (Clase #2) ¿se presentan en el caso? (Por cada efecto que presente debe exponer las razones para su justificación).

1. Efecto calidad-precio:

Avellin Corporation lanza Eco7 tratando de posicionarse en el mercado con un producto diferente al resto, brindando mejor calidad y rendimiento en cuanto a aceites de autos. Las mejoras en el producto también abarcan en ofrecer un bien eficiente y con una producción de poca  emisión de gases contaminantes. Por otro lado Sevoline, con su producto SevoGreen es el principal competidor de Eco7. Pero a diferencia del producto de Avellin Corporation, Sevo Green utiliza aceite reciclado. Es así, que al ofrecer mayor calidad a comparación de otros productos actuales del mercado, el precio debería ser elevado, para tener una concordancia calidad-precio.

1. Efecto beneficio final:

Las personas justifican el precio final que pagarían por el Eco7, dado que ofrece un producto de calidad superior a otros en el mercado. Es agradable con el medio ambiente y ofrece mayor rendimiento.

1. Efecto justicia:

El precio que coloca Eco7 hace referencia a que el cliente debe considerar si es justo pagar por un producto que le brinda el valor que este debe tener. Al ser un aceite eco amigable con el medio ambiente, y al pertenecer a una empresa que cuenta con la experiencia y respaldo del mercado en cuanto a sus productos. Los clientes crean fidelidad hacia la marca y de este modo consideran que a pesar de pagar un monto elevado el producto Eco7 lo vale.

2.¿Qué acciones recomendaría a Avellin para trabajar en una industria que se encuentra en una etapa de madurez? (Recordar conceptos de “Ciclo de Vida de un Producto”). Se pide por lo menos mencionar 3 acciones y explicarlas.

Debido a que la industria de los aceites para AMVP se encuentra en una etapa de madurez, existe un consumidor con más experiencia, tanto en el segmento HUM (cuya prioridad está en la evaluación del rendimiento y marca de aceite) como en HPM (clientes con un comportamiento más maleable pero que representaba el 75% de los cambios de aceite); y ese panorama competitivo sugiere un importante rol de los instaladores y locales de distribución para llegar a los clientes finales. Dicho esto, se recomiendan los siguientes cursos de acción para trabajar en la industria:.

- Reevaluación de los canales de distribución en los que la empresa podría participar, mediante una mayor cobertura del servicio de cambio de aceite, enfocándose también en puntos de servicio de lubricación profesionales, no sólo en locales de lubricación rápida, como son los concesionarios de vehículos cuyo formato de cambio de aceite para consumidores del segmento HPM era apreciado por su comodidad en mantenimiento y ha presentado una tendencia positiva en la preferencia de canal (29% de compras en 2012).

dificulta la participación de Avellin, en una etapa de madurez se puede apostar por un fortalecimiento en canales que parecen de poco valor pero que, según los cuadros del caso, su porcentaje de preferencia tanto clientes HPM como HUM (los cuales no han sido el mercado objetivo de la empresa) ha aumentado, por lo que buscar un posicionamiento más allá de sólo un espacio en la góndola podría ser una buena opción. Por último, no descuidar los locales de lubricación rápida (puntos de cambios de aceite), que si bien ha presentado variaciones negativas durante los últimos años, estos locales representaban el 68% de las ventas para Avellin (2013).

- Estimación de la sensibilidad en precio: tomando en cuenta que la empresa se enfocó en seguir por esa línea de consumidores HPM, con características psicográficas que denotan una menor sensibilidad ante el precio (mayores ingresos, preferencia por proveedores profesionales, etc.) que podrían favorecer más algún cambio en el precio en la etapa de madurez del producto. Además, existe un factor muy influyente como es la frecuencia de cambio de aceite para el consumidor.

- Ampliación línea de productos para refrescar su presencia en el mercado: en cuanto a esta estrategia, planteamos competir con productos de marca blanca cuya promoción será más notable en distribuidores mayoristas debido al margen que genera.

3.¿Cómo podría Avellin “influenciar sobre la sensibilidad al precio” (Clase #3) para el lanzamiento de su producto Eco 7? (Sustentar cada razón de influencia)

Antes que todo primero se debe identificar para qué se necesita analizar la sensibilidad de los consumidores dirigido al precio para que así se pueda identificar para qué está destinado el producto Eco 7 respecto al segmento. Para que se pueda influir sobre la sensibilidad al precio se debe determinar el intervalo o el rango de precios más óptimos del producto Eco 7 para que de tal motivo se pueda decidir cuál es la mejor opción de influir en la sensibilidad al precio para el mercado, también otra opción para que se pueda influir sobre la sensibilidad al precio se centra en la atención del mercado objeto en el producto Eco 7 con respecto en las ventajas.

[pic 2]

4.De lanzar al mercado el aceite Eco 7 ¿Qué métodos, a parte de los utilizados por Avellin en el caso, utilizaría Ud. para “estimar la sensibilidad a los precios (Clase #4)? Menciona y sustenta cada uno de los métodos escogidos (no olvidar cómo es el mercado de aceites en Estados Unidos y los “segmentos de consumidores” (HUM y HPM)

En este caso según lo mencionado en el caso Aceite Eco7, se puede afirmar que existen dos métodos adicionales para poder estimar la sensibilidad de los precios y este producto tenga mejor aceptación en el mercado norteamericano. El primer método que se puede utilizar es el método de escala de precios, debido que este método consiste en consultar a los mismos consumidores sobre que tal propensos están a adquirir este producto y hasta que precio estarían dispuestos a pagar, teniendo en cuenta factores como la calidad del productos y el precio de la competencia. El segundo método que podría emplear la empresa sería el método van westendorp, el cual consiste en realizar en cuentas con respecto al precio de del producto en rangos, está en cuenta se basa en 4 preguntas pero las dos primeras son obligatoria para tener mayor éxito en las respuestas, las cuales son:

...