Trabajo Grupal TIG Plan de Marketing de caso de estudio
Enviado por Leonardo Gonzalez Lopez • 21 de Noviembre de 2022 • Exámen • 2.420 Palabras (10 Páginas) • 52 Visitas
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Facultad de Ingeniería
Civil Industrial
Trabajo Grupal TIG
Plan de Marketing de caso de estudio
Integrantes del Grupo |
Matías Pizarro |
Leonardo González |
Damaris Fuentes |
Profesor: Eduardo Grilli |
- Introducción
En el presente trabajo se desarrollará un caso de estudio, en el cual realizaremos una propuesta de marketing a la maestranza “MAESTRANZA JUAN CARLOS URRUTIA PERALTA E.I.R.L.” ubicada en la región de O’HIGGINS.
- Descripción del Tema
La maestranza Juan Carlos Urrutia Peralta E.I.R.L “SOLIND”, su giro corresponde a la Fabricación de productos metálicos para uso estructural, está empresa fue creada en 2005 actualmente trabajan en ella 15 personas, el rubro de la maestranza corresponde a la Fabricación de productos metálicos para uso estructural, hoy en día la maestranza presta sus servicios tanto en comunas aledañas como, Peumo, La estrella, San Vicente de tagua tagua, San francisco, como también en la región de Valparaíso en San Antonio, Casablanca y Longovilo. Con el tiempo se han diversificado, tanto así que presta sus servicios para el área ganadera/agrícola, viñas, mineras y el área portuaria enfocada en granos y pellets.
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Imagen1: Maquinaria principal
3. Propósito de la Gestión Estratégica de ventas.
Si bien estos últimos meses a raíz de la inflación y por consecuencia el aumento de los precios de las materias primas ha impactado fuertemente en las ganancias de la empresa, se ha seteado como objetivo principal aumentar las ventas y atraer más clientes, para poder nivelar las perdidas por aumento de precio de la materia prima utilizadas para nuestros productos.
4. Definición del horizonte de tiempo (Gantt)
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5.-Direccionamiento estratégico (Donde queremos estar)
En un plazo de 5 años, la empresa buscar ser reconocida a nivel regional como la única maestranza con altos niveles de calidad y servicio, especialista en maquinaria de procesamiento de alimentos.
5.1 Definir la Visión corporativa
Dentro de los próximos 5 años Maestranza Juan Carlos Urrutia E.I.R.L. buscar estar posicionada como una de las mejores opciones, dentro del mercado agrícola y ganadera de la sexta región, en la mantención, fabricación y montaje de maquinaria del rubro ya mencionado.
5.2 Definir la Misión corporativa
Empresa enfocada en entregar servicios de mantención, fabricación y montaje de calidad, sin dejar de lado la seguridad de nuestros trabajadores y la integridad las instalaciones de nuestros clientes.
5.3 Establecer objetivos corporativos Diagnostico estratégico (Donde estamos hoy)
Actualmente la maestranza tiene un posicionamiento estratégico gracias a su principal cliente Ariztia, esto gracias a que tiene el conocimiento de las maquinarias de esta empresa en particular, además de que se creó un lazo de confianza con el pasar de los años.
La idea es mantener este cliente, pero además ampliar la entrega del servicio a nuevos clientes de la región.
6.1 Análisis externo
Para realizar el respectivo análisis externo del entorno, se considerarán el análisis PESTEL y las 5 Fuerzas de Porter como herramienta para determinar la posición de la maestranza respecto a su entorno de mercado empresarial.
PESTEL: A continuación, los factores de PESTEL
Factores Externos | Oportunidades | Amenazas |
Políticos | Cambio en la política fiscal | Cambio en tratado de libre comercio |
Económicos | Acceso a financiamiento | Aumento de la inflación Más competencia |
Sociales | - | Cambio en hábitos de consumo |
Tecnológicos | Innovación en la producción | Costo de inversión en tecnología |
Legales | Ley de regulación y conciencia social | Leyes de protección al medio ambiente y recursos |
Ecológicos | Conciencia ecológica y reutilización | Cambio climático y escaces de materia prima |
Porter:
Amenaza de nuevos competidores: Actualmente no se observan mayores riesgos ya que es la única maestranza con el conocimiento y las herramientas necesarias para brindar servicios de mantención de maquinaria de procesamiento de alimentos en el sector
Considerando el elevado costo de maquinarias, sumado al conocimiento y expertis necesario para el manejo de piezas específicas de las maquinarias genera una importante barrera de entrada al mercado, por ello es de considerar que la posibilidad de aparición de un nuevo competidor es bastante poco probable hoy en día.
Poder de negociación de los proveedores: Los principales proveedores de la Maestranza corresponden a: Dentro de la sexta región Difar, Aceros Rancagua, Acenor y en la región metropolitana donde se encuentran los siguientes proveedores son Acero Otero, Aceros Bravos y Küpfer Hnos Ldta. Con los cuales tiene una negociación de disponibilidad de material de manera inmediata y viendo el presupuesto más económico, debido a que el acero trabajo no cambia de propiedad según el proveedor.
Es importante mencionar que dada la pandemia algunos proveedores se vieron afectados con el stock de materias primar y a raíz de la inflación nivel país la negociación con proveedores se visto impactada, y se torna como principal objetivo cumplir con los compromisos adquiridos con los clientes de la maestranza.
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