Trabajo que, como parte del módulo de TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN, presentan los alumnos:
Enviado por SandraRejas • 16 de Junio de 2017 • Monografías • 2.393 Palabras (10 Páginas) • 552 Visitas
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MBA 2017
Trabajo que, como parte del módulo de TRABAJO EN EQUIPO LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN, presentan los alumnos:
Ricardo Delgado Linares
Nina Karina Limaylla Cecilio
Carlos Alberto Macutela Montejo
Jhim Quispe Nonalaya
Sandra Rejas Belapatiño
Luciana Venero Andrade
Profesor: Antonio Vásquez
Marzo, 2017
INDICE
INTRODUCCIÓN 3
ANTECEDENTES 4
SITUACIÓN ACTUAL 4
HECHOS DE IMPORTANCIA 5
PROPUESTA 6
Análisis de costeo 7
Análisis Vertical 7
Análisis Klean Go 7
PLANTEAMIENTO 8
QUIEN TIENE MÁS PODER 8
QUÉ PUEDE CONCEDER KLEAN GO A VERTICAL 9
QUÉ PUEDE CONCEDER VERTICAL A KLEAN GO 9
CONCLUSIONES 10
RECOMENDACIONES 11
APRECIACIONES DE LAS CLASES 12
CLASE 1 12
CLASE 2 12
CLASE 3 12
CASO: KLEANGO SA – VERTIC@L
INTRODUCCIÓN
En nuestra sociedad, la negociación cumple una tarea cotidiana que todos ejercemos de alguna manera, teniendo como finalidad conseguir un beneficio entre todas las partes; cubriendo necesidades con los recursos que se pueden ofrecer.
La relación actual “cliente – proveedor” presenta una serie de circunstancias que consiste en aplicar conceptos de trabajo en equipo, liderazgo y negociación por las partes involucradas.
En el siguiente caso podemos apreciar como la falta de planificación hace que no podamos controlar lo que ocurra durante el proceso de negociación, debido al no haber un contrato pactado entre ambos, no existe un documento en el cual se establezca la entrega de hitos, como tampoco el pago por una de las partes. Esto conlleva a que se generen conflictos para ambas empresas de las cuales una necesita su planta de reciclaje en un tiempo determinado y la otra requiere de dinero para poder solventar su problema de liquidez.
ANTECEDENTES
Antes de comenzar el desarrollo del caso tenemos que dar una mirada de cómo se encuentran ambas empresas para comenzar las negociaciones entre ellas.
KleanGo es una empresa de reciclaje que desea construir una nueva planta dentro de los próximos 20 meses y en cada uno de sus proyectos tiene como política no pagar más de lo necesario. | Vertic@l es una empresa constructora que cuenta con buenos antecedentes al momento de realizar un trabajo, siempre entrega sus proyectos a tiempo. |
SITUACIÓN ACTUAL
Para el momento del inicio del proyecto cada una de las empresas tenía sus propios requerimientos para la realización del mismo. Estos requerimiento vienen dados de acuerdo a las expectativas de cada empresa con respecto a lo que esperan de la otra. Esto se puede observar en el cuadro comparativo siguiente:
KleanGo lo que espera es mayor calidad y menor precio de la planta que mandó a construir. En el cronograma, durante el tiempo de construcción busca bajar el precio al proveedor de forma que este se ajuste a lo que tiene en su presupuesto. | Vertic@l por su parte espera aumentar el precio del trabajo de construcción y que se le pague al menor tiempo posible debido a que tiene una fuerte falta de liquidez y es muy probable que por este hecho sus empleados se vayan a huelga. |
HECHOS DE IMPORTANCIA
A lo largo del caso se pueden apreciar algunos datos importante que podrían interrumpir los trabajos entre ambas empresas, por lo tanto son hechos de importancia ya que en caso ocurra alguno de ellos una de las empresas o las dos perderían algo, lo cual no permitiría una buena negociación.
KleanGo cuenta con una oferta de un tercero que le puede terminar la obra por un monto de 10,000 millones de pesetas, solicitando un adelanto del 45%. (Pagando el avance de obra a Vertical) | Vertic@l ha desarrollado un sistema innovador cuyo valor asciende a 1,000 millones de pesetas, con el cual crea un ahorro de 1,000 millones de pesetas durante 5 años. |
PROPUESTA
La negociación implica comprender las necesidades propias y también de la contraparte. A continuación, proponemos el siguiente análisis:
KleanGo
Necesidades Recursos
Culminar su planta industrial de reciclaje Liquidez
En tiempo máximo de 20 meses. Cuenta con otra propuesta para
No incurrir en gastos adicionales. continuar la obra.
Lograr pasar la auditoría ambiental.
Vertical
Necesidades Recursos
Obtener el pago del avance de la obra. Propuesta de tecnología
Evitar una huelga. moderna.
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