Trabajo en equipo, liderazgo y negociación

[pic 1]

TRABAJO EN EQUIPO, LIDERAZGO Y NEGOCIACIÓN

CASO 1:

KLEANGO, SA. & VERTIC@L, SA.

INTEGRANTES:

[pic 2]

Junio 2017

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN        3

OBJETIVOS        4

        ➢Objetivo General        4

        ➢Objetivos Específicos        4

1.        Antecedentes y Problemática        5

2. Evaluación de las alternativas        5

    2.1 Opción 1: Continuar trabajando con la empresa Vertic@l        6

    2.2 Opción 2: Continuar la obra con la otra empresa constructora, competencia de Vertic@l.        6

3. Análisis del caso        8

4. Planificación Eficaz de la Negociación        10

5. ¿Cómo solucionarlo?        11

CONCLUSIONES        13

INTRODUCCIÓN

La negociación es un proceso encaminado a conseguir un objetivo prefijado, que no podremos conseguir sin la colaboración de nuestros oponentes.

En el presente caso nos enfrentamos a una problemática entre las empresas KleanGo y Vertic@l, en la que se busca generar una buena negociación en donde ambas partes puedan obtener los mejores beneficios.

La empresa KleanGo por su parte busca tener máxima calidad a un precio bajo mientras que Vertic@l busca el máximo precio para poder combatir sus problemas de liquidez.

Incluso existe la posibilidad de contratar a otros proveedores para llegar a solucionar los problemas existentes.

Con un buen análisis del caso y una buena planificación de la negociación encontraremos las diferentes posibilidades y la mejor opción que beneficie ambas partes con un verdadero éxito de negociación.

OBJETIVOS

• Objetivo General:

• Analizar el caso de las empresas KleanGo y Vertic@l, desde el punto de vista de la negociación entre las dos compañías.

• Objetivos Específicos:

• Establecer una planificación de la negociación para un verdadero éxito.

• Brindar posibles soluciones con base a lo aprendido en clases donde ambas partes salgan beneficiadas.

1.  Antecedentes y Problemática

• KleanGo necesita la construcción de una planta de reciclaje; tiene un presupuesto de 9,000 millones.

• Vertic@l es el proveedor elegido para construir dicha planta, sin embargo, el presupuesto propuesto para dicho trabajo es de 12,500 millones ya aplicando un descuento.

• La situación financiera de KleanGo es buena, sin embargo si la planta no se termina a tiempo tendrá una pérdida millonaria; Vertic@l no tiene liquidez y no puede pagar a sus trabajadores, decide  detener la construcción de la misma.

• Nunca hubo un contrato de por medio, no se establecieron las condiciones de entrega, términos de pago, presupuesto final acordado entre ambas empresas, nunca hubo algo formal, lo que desencadena una serie de problemas que hay que resolver.

• Existe un segundo proveedor que pudiera terminar la obra, este ha establecido que se le tendrá que pagar el 45% de anticipo para seguir con la construcción siempre y cuando Vertic@l acepte que ellos continúen con el trabajo (este proveedor pone desde un inicio las condiciones con las que va a trabajar, esto lo debió haber hecho Vertic@l al iniciar sus servicios).

2. Evaluación de las alternativas

Es importante evaluar las posibles soluciones desde todas las opciones disponibles:

2.1 Opción 1: Continuar trabajando con la empresa Vertic@l

Desde este punto de vista se tendrán las siguientes implicaciones:

• Vertic@l, SA ha realizado obras a satisfacción de todos sus clientes   incluyendo todas las obras realizadas para KleanGo.

• Se tendría que llegar a un acuerdo para establecer el contrato final considerando términos de pago, así como plazos de entrega del proyecto. Esto es lo primero que se debe realizar.

• Existen retrasos en los tiempos de entrega por la falta de liquidez; Sin embargo, se pudiera entregar en el tiempo establecido por 250 millones de pesetas extra, evitando con esto las pérdidas diarias de 10 millones de pesetas (lo que significa que en 25 días laborales pudieran recuperar este monto).

• Se tendría que revisar la salida de gases nocivos a la atmósfera debido a que la propuesta inicial no cumple con los requisitos gubernamentales. Actualmente tienen una propuesta, sin embargo, es cara, deben pagar 1,000 millones extra sin contar con los beneficios y la patente.

• Vertic@l puede reducir gastos en 1,500 millones de pesetas comprando el acero inoxidable y las válvulas a otro proveedor, sin embargo, habría un retraso de 3 meses por temas de aduanas y de logística de entrega.

2.2 Opción 2: Continuar la obra con la otra empresa constructora, competencia de Vertic@l.

Si se reemplazara a Vertic@l con una nueva opción habría las siguientes implicaciones:

...