Ventas Marketing

Tarea S11

Encuentre a alguien que sea empleado de ventas profesionales y pregúntele cómo su empresa diseña su fuerza de ventas y lleva a cabo el reclutamiento, selección, capacitación, remuneración, supervisión y evaluación de sus vendedores. Informe sus hallazgos. ¿Le gustaría trabajar como vendedor de esta

empresa?

Hablé con un amigo que trabaja en el área de ventas de una institución que brinda cursos para estudiantes de la UBA en facultad de medicina, y me comentó como es el trabajo que elaboran en el área comercial.

Generalmente trabajan de la siguiente manera:

* Fijan objetivos.

* Planifican objetivos.

* Ponen en funcionamiento métodos de control, tales como:

- La realización de informes.

- La parte rutinaria de envíos de información.

- Gastos y entregas de facturas.

- Cobros de impagados.

* Realizan un informe diario.

* Realizan un informe mensual.

* Reuniones mensuales en donde discuten sobre las estrategias que trabajaron durante el mes, presentan los resúmenes de informes con sus avances, organizan nuevas metas y capacitan al personal para que sigan mejorando en la venta de cursos, mirando las mejores opciones para la captación de nuevos clientes.

Aunque me parece que las ventas son una buena alternativa, siento que no todos tenemos ese perfil para el área comercial, yo prefiero seguir y continuar perfeccionándome desde lo administrativo.

Tarea S8

¿Cuándo y cómo debe una empresa cambiar su precio? ¿Qué sucede si

los costos aumentan, contrayendo las utilidades?

Los costos de una compañía se presentan en dos formas se presentan en dos formas: fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción o las ganancias de las ventas, y dentro de los costos fijos tenemos los directos: que son generados en relación directa con la producción (materia prima, maquinarias, etc.) y los indirectos que son más bien generales (administración, contabilidad, recursos humanos, etc.). Los costos fijos prevalecen sin que tenga importancia el nivel de producción el nivel de producción. Los costos fijos varían de modo directo con el nivel de producción. Por ejemplo, una empresa que elabore calculadoras de bolsillo incluye el costo del plástico, los chips de procesamiento, el empaque etc. Estos costos tienden a ser constantes por unidad producida. En este caso el costo puede ser variable porque este puede variar según la cantidad producida. En este ejemplo se puede evidenciar que los costos son válidos porque estos tan inmersos en todo el proceso productivo de cualquier producto el cual posteriormente va influir en la fijación del precio del producto. También podemos observar costos que consisten en la suma de los costos fijos y variables para cualquier nivel de producción. Que no es más que cuando una gerencia quiere cargar un precio que cubra por lo menos los costos de producción total en un nivel de producción determinado.

La mayor parte de la fijación de los precios se ha enfocado en el comportamiento de los costos de fabricación. Pero, todos los costos, incluyendo los de mercadotecnia están sujetos a mejorías del aprendizaje. Por ejemplo, si tres empresas invierten una gran cantidad de dinero probando el telemercadeo, la empresa que lo ha utilizado durante más tiempo pondría los costos de telemercadeo más bajos, entonces esta empresa puede cobrar un poco menos por su producto y aún obtener la misma rentabilidad, con el resto de los costos en el mismo nivel. Las organizaciones necesitan también marcar sus costos contra los de sus competidores para saber si está operando con un costo con ventajas o desventajas. Y al mismo tiempo debería preguntar a los compradores como perciben el precio y la calidad de cada oferta del competidor. En forma sencilla esto se realiza para colocar el precio del producto palmo a palmo con la de los competidores. Los costos siempre van ser validos ya que son unos de los tantos aspectos importantes que tiene el ciclo de vida de un producto, para que una organización mida a través de ellos sus ganancias, precios y de que manera va a comercializar su producto.

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