El Modelado de Habilidad Efectiva de Venta
Enviado por fabiola guzman • 11 de Julio de 2017 • Prácticas o problemas • 754 Palabras (4 Páginas) • 98 Visitas
MODELADO DE HABILIDAD EFECTIVA DE VENTA
Nuestro proyecto de modelado se centrara en la habilidad de venta que tiene la Señorita Tanya Félix.
Esta habilidad compleja está conformada por:
- Comportamiento sencillo: saludo, hacer una llamada.
- Cognitivo sencillo: recordar nombres, ortografía, vocabulario simple.
- Lingüístico sencillo: frases clave, formular preguntas específicas.
- Comportamiento complejo: prospección de clientes, llamada de seguimiento, realizar una presentación.
- Cognitivo complejo: detectar necesidades, solucionar problemas.
- Lingüístico complejo: negociación, persuasión, uso del humor.
Este modelado se realizara en el Escuela de Gastronomía Instituto Superior Mariano Moreno, a la señorita Tanya Félix el día jueves 18 de Mayo del 2017 en el horario de 11 am a 8 pm (horario laboral modelo).
Objetivo: Lo que deseamos obtener de este modelado es desarrollar de una manera eficaz y efectiva la habilidad de venta para poder aplicarla en nuestra vida profesional y personal.
Comportamiento de venta eficaz:
POPS DEL MODELOS
- Requisitos o aptitudes que tiene la persona para la actividad
- Pasos al realizar la actividad
- Comprobación de que el proceso fue llevado a cabo con éxito
- Salida si se realizó con éxito
SCORE DEL MODELO
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas de no poseer esta habilidad
- Que te causa no tener esta habilidad
- Cuáles son los objetivos de aprender esta habilidad
- Con que recursos cuento para lograr esta habilidad
- Efectos que quiero obtener al lograr esta habilidad
ENTREVISTA HABILIDAD EFECTIVA DE VENTA
- ¿Cuál es tu actividad?
- ¿Cuál es el proceso para realizar tu actividad (pasos y actividades)?
- ¿En qué contexto realizas tu actividad?
- ¿A quién beneficias más con esta actividad?
- ¿Cuáles son tus conductas específicas asociadas a la actividad que realizas?
- ¿Cuáles son tus pensamientos al llevar a cabo estas conductas?
- ¿Cuáles son tus capacidades al llevar a cabo estas conductas?
- ¿Qué valores se expresan en tu conducta y tus habilidades?
- ¿Cuáles son las creencias que aportan la motivación para tus ideas y tu actividad?
- ¿Quién eres si adoptas esas creencias, valores, capacidades y conductas?
- ¿Cuál es tu misión al realizar esta actividad?
- ¿Cuál es tu visión a futuro al realizar esta actividad?
VIDEO DE MODELADO DONDE EL MODELO REALIZA LA ACTIVIDAD
Factores críticos:
- Claves de acceso
- Patrones de lenguaje, Metamodelos, Predicados
- Fisiología
- Sistemas representativos, Estrategias y Submodalidades
- Patrones de metaprogramas
- Creencias y valores
- Niveles lógicos
OJO: (TODO EN POSITIVO)
POPS DEL MODELOS
- Requisitos o aptitudes que tiene la persona para la actividad
- Pasos al realizar la actividad
- Comprobación de que el proceso fue llevado a cabo con éxito
- Salida si se realizó con éxito
SCORE DEL MODELO
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
VIDEO DE LOS MODELADORES MODELANDO
POPS MODELADORES
- Que requisitos nos sirven para lograr la actividad
- Que debo llevar a cabo para lograr llevar a cabo la actividad
- Prueba que verifique se Ha cumplido la actividad
- Salida
SCORE MODELADORES
- Síntomas que tiene la persona al realizar la actividad
- Que causan los síntomas en la persona al realizar la actividad
- Para que se lleva a cabo la actividad
- Recursos con que se cuentan para realizar la actividad
- Resultados que van a ver materializados
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