Estrategias básicas del marketing

República Bolivariana De Venezuela

Ministerio del Poder Popular Para La Educación

Instituto Universitario De Mercadotecnia

Sección: MT4B

Cátedra: planificación estratégica

Estrategias básicas del marketing

Integrantes:

Jorge Martínez C.I.: 19.273.410

Grizberth Nogales C.I.: 17.983.248

Brayan Perdigon C.I.: 20.934.134

Caracas 10 de Junio de 2013

Índice

Diferentes estrategias 4P´s 3

Estrategias básicas de marketing 5

Elementos de la estrategia de mercado: 6

Bibliografía 8

Introducción

La palabra estrategia deriva del latín strategĭa, que a su vez procede de dos términos griegos: stratos (“ejército”) y agein (“conductor”, “guía”). Por lo tanto, el significado primario de estrategia es el arte de dirigir las operaciones militares.

El concepto también se utiliza para referirse al plan ideado para dirigir un asunto y para designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento. En otras palabras, una estrategia es el proceso seleccionado a través del cual se prevé alcanzar un cierto estado futuro.

Diferentes estrategias 4P´s

 PRODUCTO

Algunas estrategias que se pueden diseñar relacionadas con el producto son las siguientes:

Incluir nuevas características al producto, por ejemplo, darle nuevas mejoras, nuevas utilidades, nuevas funciones, nuevos usos.

Incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo empaque, un nuevo diseño, nuevos colores, nuevo logo.

Lanzar una nueva línea de producto, como ropa para primavera se puede incluir una nueva línea de perfumes.

Ampliar nuestra línea de producto, por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de shampoo para otro tipo de cabello.

Lanzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo.

 PRECIO

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese modo, podamos lograr una rápida penetración, o podamos hacerlo rápidamente conocido.

Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. O de este modo también podamos crear una sensación de calidad.

Reducir el precio de un producto, de este modo se logra una mayor atracción en diferentes segmentaciones de mercado.

Reducir los precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese modo, podamos bloquearla y ganarle mercado.

 PLAZA

Ofrecer nuestros productos vía Internet, llamadas telefónicas, envío de correos, vistas a domicilio.

Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.

Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas (estrategia de distribución intensiva).

 PROMOCION

Crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, o la de poder adquirir un segundo producto a mitad de precio, por la compra del primero.

Ofrecer cupones o vales de descuentos.

Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.

1. Ofrecer descuentos por cantidad, o descuentos por temporadas.

2. Crear sorteos o concursos entre nuestros clientes.

3. Crear boletines tradicionales o electrónicos.

4. Participar en ferias.

5. Crear puestos de degustación.

6. Crear actividades o eventos.

7. Auspiciar a alguien, a alguna institución o a alguna otra empresa.

8. Colocar anuncios publicitarios en vehículos de la empresa, o en vehículos de transporte público, carteles, volantes, paneles, folletos o calendarios publicitarios.

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