LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO Motivación y equipos de trabajo

Tarea Semana 7

Beatriz Fredes Godoy

LIDERAZGO Y TRABAJO EN EQUIPO

 Motivación y equipos de trabajo

 Instituto IACC

17-06-2019

1. De acuerdo con los factores claves descritos en los contenidos de la semana, y considerando el video “Motivación al equipo de ventas”, identifique qué factores motivacionales se ven reflejados en la escena y cómo estos logran influenciar en los empleados.

Los factores motivacionales reflejados en este video de ventas son:

• Definir una estrategia
• Controlar la presión y estrés laboral

En este video se puede observar un grupo de vendedores que se encuentran en una reunión con su líder, y hay una vendedora que se encuentra impactada o aterrada por la forma de como su líder motiva, en este caso la motivación es de estrategia no convencional de un líder poco convencional, pero que este tipo de liderazgo genera un impacto en sus vendedores.

• Definir una estrategia

La estrategia de este líder está definida, demuestra su liderazgo ejerciéndolo ya que sabe fijar los objetivos hacia cuales los vendedores deben orientar todo su esfuerzo, esto requiere capacidad de planificación.

Este líder es una persona segura que al estar junto a él supone una inyección de motivación, es proactivo y transmite todo su entusiasmo y confianza al equipo. Por eso suele conseguir que todo el grupo de vendedores se implique y se comprometan al máximo.

En este caso la estrategia está definida y el equipo conoce la misión, la visión y las metas a alcanzar, este factor influye en el equipo de vendedores ya que ellos asumen el reto como suyo pensando en el beneficio tanto personal como organizacional.

• Controlar la presión y estrés laboral:  

En este video se estableció un régimen disciplinario que tiene como objetivo principal el cumplimiento de las obligaciones y deberes por parte de los vendedores. Esto trae a su vez el beneficio de mejorar la productividad del negocio.

La motivación es la “causa del movimiento”, es decir, la razón por la cual las personas nos movemos, los vendedores constantemente enfrentan una importante presión y estrés en su actividad y esto deriva cambios en su motivación.

El estrés es una respuesta natural a los retos, cambios y presiones de la vida, pero cuando alcanza determinadas cotas influye en la motivación laboral al hacer que la persona que lo sufre perciba que no es capaz de satisfacer las demandas, que las presiones que se ejercen sobre ella son excesivas. A estas circunstancias se asocian una amplia gama de efectos nocivos para la salud, tanto psicológicos como físicos; entre los que se encuentran los relacionados con la concentración, el nivel de energía, el estado de ánimo y la productividad de una persona.

La motivación influye en sus vendedores ya que se sienten que se les valora y que se hace algo para que se encuentren más a gusto y se sentirán comprometidos con ella, si son motivados rendirán más porque se sienten mejor en su trabajo y lo hacen con una mayor eficacia, si se sienten a gusto y motivados en su empleo tienden a quedarse en la empresa, aunque otras puedan ofrecerles unas mejores condiciones.

1. Basado en lo anterior, ¿qué técnicas se logran evidenciar en el líder para poder comprometer a los miembros del equipo y cómo usted utilizaría esas técnicas en el caso expuesto? Fundamente su respuesta.

Las técnicas evidenciadas en este video son:

• Crear un Compromiso: El liderazgo aplicado es poco convencional, pero convence a la mayoría del equipo. La forma de conseguir mayor implicación y compromiso fue con un buen liderazgo que favoreció la motivación

Esta técnica yo la utilizaría ya que la mejor forma de que el equipo de trabajo se comprometa con el líder, es que este se muestre en persona, es importante que todos los días se comunique, hable con las personas, pida opiniones y pregunte si hay alguna necesidad. El equipo se sentirá integrado cuando se le trate con respeto, curiosidad y admiración.

Beneficios de trabajadores comprometidos

1. Los trabajadores comprometidos dan lo mejor de sí todos los días y están más motivados porque consideran que forman parte de los éxitos de la empresa y porque esto les hace sentir bien.
2. Permanecen más tiempo en la empresa, lo que evita a la empresa los altos costes de buscar un sustituto para el mismo puesto.

• Honestidad: En el video el líder expresa que la organización depende de sus vendedores si no se cumplen las metas ninguno gana.

Con esta técnica nunca hay que mentir o ocultar información o ander con rodeos ya que si el líder es deshonesto, pierde el respeto y la confianza y ambos elementos son muy difíciles de recuperar y en estas situaciones es difícil que el equipo de vendedores logre sus objetivos y metas. Las malas noticias son mejor aceptadas cuando llegan con honestidad y respeto.

1. De acuerdo con la experiencia vista en el video y según lo estudiado en la semana, mencione al menos 5 actividades de un plan de acción que ejecutaría para poder solucionar un síntoma de avance incorrecto de un equipo de trabajo.

Actividades para solucionar los síntomas del avance incorrecto de un equipo de trabajo

1. Realizacion de reuniones de trabajo, las cuales deben ser eficaces y eficientes:

Las reuniones deben lograr su propósito con una buena metodología, planeación e implementación, donde los trabajadores sean capaces de aclarar sus dudas, plantear sus ideas o problemas. Una reunión no es un fin en sí misma, sino un instrumento para ayudar a lograr una meta, solucionar una situación o informar un tema. Las reuniones reflejan las características de las personas que las conducen y las organizaciones que ellas representan. Por eso, la solución a la falta de efectividad de las reuniones no es reducir su número sino hacerlas más eficientes.

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