Recursos Humanos

Universidad Latina de Panamá

Centro de Estudios de Post-grado

“Proyecto Final de Negociaciones Gerenciales Internacionales, sobre la empresa Mustangs Consultants”

Facilitador: Aristides Baraya

Por:

Araya, Ángela

Concepción, Jennyfer

Guanti, Stephanie

Orillac, Enrique

Quirós, Amador

Van Tiem, Anne

Von Chong, Esther

Agosto 2013 

ÍNDICE

Pág.

Resumen Ejecutivo 3

Descripción de la Empresa 4

Análisis de la Industria 6

Mercado Objetivo 8

La Competencia 10

Posición Estratégica 11

Plan de Mercadeo 12

Operaciones, Recursos Humanos y Aspecto Legal 13

Evaluación Financiera

Conclusiones

Recomendación

Bibliografía 15

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19

1. Resumen Ejecutivo

Hoy por hoy, Brasil es la economía más grande de América Latina y la segunda de toda America en cuanto a Producto Interno Bruto. En los últimos años ha tenido un crecimiento económico envidiable por los demás países de la región.

En 2012, Brasil cerró con un crecimiento del Producto Interno Bruto de 5,6% comparado con 2011. Esto ha permitido que diversas actividades hayan crecido considerablemente entre ellos la industria logística y de transporte multimodal. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial, en el futuro Brasil debe estar entre las cuatro mayores potencias del mundo, junto a China, Estados Unidos, India y Mexico (los BRIC)

El sector logístico tuvo un crecimiento para 2012 por el orden del 7% que dependieron de los niveles de consumo anual y el comercio internacional en la segunda mitad del año. Brasil es el segundo país con mejor logística de América Latina, seguido por México ocupando la posición 40 de un listado de 155 países. Brasil ha acumulado riqueza exportando minerales, petróleo, carbón, carne de res y soja y al mismo tiempo desarolla las oportunidades de energías renovables.

Debido a esto, Mustangs Consultants funcionará en Brasil como una empresa de consultoría en logística multimodal que surge de la necesidad exportar y dar mayor promoción a los productos elaborados en este país, en el exterior, principalmente en los países donde se mantienen acuerdos o tratados (Mercosur) de promoción comercial enfocándose en los mercados de mayor oportunidad y demanda. Después de un análisis de aquellos rubros, se define que las principales actividades serían donde ofreceremos nuestros servicios de consultoría están el sector de agricultura (azúcar, el café), la Minería, la industria: manufactura y la energía (renovable).

Para la realización de este plan de negocios se analizaron todas las aristas de una forma sencilla y concisa para el mejor entendimiento.

Tras varios análisis se determinó que la inversión requerida por parte de Mustangs Consultants equivaldrá a $13,800 dólares, que serán financiados con el aporte de los 4 socios, 25% cada uno. La TIR de este proyecto, resulta mayor que 1 igual a 111% por ende se aconseja realizar el proyecto y representa poco riesgo. El VAN es positivo durante las 5 años proyectados USD 149,888.74.

2. Descripción de la Empresa

Mustangs Consultants funcionará en Brasil como una empresa de consultoría en logística multimodal que surge de la necesidad exportar y dar mayor promoción a los productos elaborados en este país, en el exterior, principalmente en los países donde se mantienen acuerdos o tratados de promoción comercial enfocándose en los mercados de mayor oportunidad y demanda.

La empresa Mustangs Consultants iniciará operaciones en el primer trimestre de 2014. Se busca que el mayor número de inversionistas para este proyecto sean de capital Brasileno.

2.1. Misión:

Asegurar la calidad de nuestros servicios de consultoría en logística multimodal de forma integral que permita a nuestros clientes poder exportar y promocionar sus productos en el exterior, reducir costos y maximizar la calidad de sus productos. La empresa está siempre comprometida con la responsabilidad social en la comunidad.

2.2. Visión:

Lograr un alto posicionamiento a nivel nacional a mediano plazo en la asesoría logística multimodal en Brasil con proyección internacional que ofrezca un servicio personalizado a todos nuestros clientes.

2.3. Descripción del Servicio:

El servicio principal de Mustangs Consultants es el de brindar asesoría especializada por medio de expertos en comercio internacional conocedores de los acuerdos y tratados firmados por Brasil con países de la región y otros continentes. Estos profesionales de larga trayectoria conocerán de primera mano por nuestros clientes de sus intereses por comercializar sus productos en el exterior. Se realizan varios estudios para identificar los mercados potenciales, la demanda

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