Recursos Humanos

Universidad Latina de Panamá

Centro de Estudios de Post-grado

“Proyecto Final de Negociaciones Gerenciales Internacionales, sobre la empresa Mustangs Consultants”

Facilitador: Aristides Baraya

Por:

Araya, Ángela

Concepción, Jennyfer

Guanti, Stephanie

Orillac, Enrique

Quirós, Amador

Van Tiem, Anne

Von Chong, Esther

Agosto 2013 

ÍNDICE

Pág.

Resumen Ejecutivo 3

Descripción de la Empresa 4

Análisis de la Industria 6

Mercado Objetivo 8

La Competencia 10

Posición Estratégica 11

Plan de Mercadeo 12

Operaciones, Recursos Humanos y Aspecto Legal 13

Evaluación Financiera

Conclusiones

Recomendación

Bibliografía 15

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19

1. Resumen Ejecutivo

Hoy por hoy, Brasil es la economía más grande de América Latina y la segunda de toda America en cuanto a Producto Interno Bruto. En los últimos años ha tenido un crecimiento económico envidiable por los demás países de la región.

En 2012, Brasil cerró con un crecimiento del Producto Interno Bruto de 5,6% comparado con 2011. Esto ha permitido que diversas actividades hayan crecido considerablemente entre ellos la industria logística y de transporte multimodal. Según el Fondo Monetario Internacional (FMI) y el Banco Mundial, en el futuro Brasil debe estar entre las cuatro mayores potencias del mundo, junto a China, Estados Unidos, India y Mexico (los BRIC)

El sector logístico tuvo un crecimiento para 2012 por el orden del 7% que dependieron de los niveles de consumo anual y el comercio internacional en la segunda mitad del año. Brasil es el segundo país con mejor logística de América Latina, seguido por México ocupando la posición 40 de un listado de 155 países. Brasil ha acumulado riqueza exportando minerales, petróleo, carbón, carne de res y soja y al mismo tiempo desarolla las oportunidades de energías renovables.

Debido a esto, Mustangs Consultants funcionará en Brasil como una empresa de consultoría en logística multimodal que surge de la necesidad exportar y dar mayor promoción a los productos elaborados en este país, en el exterior, principalmente en los países donde se mantienen acuerdos o tratados (Mercosur) de promoción comercial enfocándose en los mercados de mayor oportunidad y demanda. Después de un análisis de aquellos rubros, se define que las principales actividades serían donde ofreceremos nuestros servicios de consultoría están el sector de agricultura (azúcar, el café), la Minería, la industria: manufactura y la energía (renovable).

Para la realización de este plan de negocios se analizaron todas las aristas de una forma sencilla y concisa para el mejor entendimiento.

Tras varios análisis se determinó que la inversión requerida por parte de Mustangs Consultants equivaldrá a $13,800 dólares, que serán financiados con el aporte de los 4 socios, 25% cada uno. La TIR de este proyecto, resulta mayor que 1 igual a 111% por ende se aconseja realizar el proyecto y representa poco riesgo. El VAN es positivo durante las 5 años proyectados USD 149,888.74.

2. Descripción de la Empresa

Mustangs Consultants funcionará en Brasil como una empresa de consultoría en logística multimodal que surge de la necesidad exportar y dar mayor promoción a los productos elaborados en este país, en el exterior, principalmente en los países donde se mantienen acuerdos o tratados de promoción comercial enfocándose en los mercados de mayor oportunidad y demanda.

La empresa Mustangs Consultants iniciará operaciones en el primer trimestre de 2014. Se busca que el mayor número de inversionistas para este proyecto sean de capital Brasileno.

2.1. Misión:

Asegurar la calidad de nuestros servicios de consultoría en logística multimodal de forma integral que permita a nuestros clientes poder exportar y promocionar sus productos en el exterior, reducir costos y maximizar la calidad de sus productos. La empresa está siempre comprometida con la responsabilidad social en la comunidad.

2.2. Visión:

Lograr un alto posicionamiento a nivel nacional a mediano plazo en la asesoría logística multimodal en Brasil con proyección internacional que ofrezca un servicio personalizado a todos nuestros clientes.

2.3. Descripción del Servicio:

El servicio principal de Mustangs Consultants es el de brindar asesoría especializada por medio de expertos en comercio internacional conocedores de los acuerdos y tratados firmados por Brasil con países de la región y otros continentes. Estos profesionales de larga trayectoria conocerán de primera mano por nuestros clientes de sus intereses por comercializar sus productos en el exterior. Se realizan varios estudios para identificar los mercados potenciales, la demanda de los productos, el listado de posibles clientes con los que se les ofrecerá el producto, etc. Este servicio se segmentará dependiendo del tamaño de la empresa que consulta nuestros servicios de asesoría.

3. Análisis de la Industria

La empresa se establecerá en Brasil en 2014, ya que a pesar de la crisis económica que ha impactado a casi todos los países mundialmente, la economía brasilena se expandió a un ritmo dinámico en 2012 registrando un incremento en el PIB impulsado principalmente por la demanda interna. (WSJ, 2013). El sector logístico tuvo un crecimiento para 2012 por el orden del 7% que dependieron de los niveles de consumo anual y el comercio internacional en la segunda mitad del año. (Estrategia Brasil 2012). Brasil es el país con mejor logística de América Latina, seguido por México (Banco Mundial, 2012) ocupando la posición 40 de un listado de 155 países.

Un dato importante es que Brasil cuenta con 22 acuerdos comerciales con 60 países y el comercio exterior representa el 75% del PIB (DIRECON, 2013).

3.1. Riesgos

Entre los principales riesgos que puede tener la empresa estaría la llega de nuevas empresas de asesoría en el sector logístico debido al auge actual y las condiciones de bonanza que ofrece Brasil. Otro de los riesgos puede ser la situación económica mundial de recesión en Europa que podría ser mitigado por el crecimiento económico en las economías emergentes.

3.2. Oportunidades

Una vez establecidos en el mercado brasileño, existen muchas oportunidades de negocios que se deben aprovechar como el crecimiento del mercado logístico en Brasil. Brasil cuenta con acuerdos en 60 países (Terra Economía, 2013) lo que permite comerciar productos nacionales en mercados internacionales. Estas oportunidades permitirán en el mediano plazo poder abrir operaciones u oficinas de representación en los países con mayor volumen de negocios. Además nuestro personal podrá adquirir mayor conocimiento en la industria no sólo de Brasil sino también de otros países.

Otra oportunidad importante es el crecimiento potencial de América Latina que se espera para los próximos años entendido como aquel en el cual se materializa el pleno empleo de los recursos productivos, es uno de los conceptos más relevantes para el análisis económico y, en particular, para la toma de decisiones de política económica. (Cepal, 2010).

4. Mercado Objetivo

Mustangs Consultants como empresa de consultoría en temas logísticos para productores brasileños busca enfocarse principalmente en las actividades de mayor impacto en las exportaciones de Brasil sin dejar de lado las industrias más pequeñas.

Después de un análisis de aquellos rubros, se define que las principales actividades serían donde ofreceremos nuestros servicios de consultoría están en la agricultura (azúcar, el café), la Minería, la industria: manufactura y la energía (renovable), entre otros:

Mercado (Actividades) Productos de Exportación

Minería Piedras preciosas: oro, diamante, rubí, esmeralda

Industria Manufactura

Agricultura Café, Azúcar entre otros.

Otros Energía (renovable)

Los servicios de Mustangs Consultants serán contratados por empresas productoras de los rubros antes mencionados que desean promover y vender sus productos a los países donde Brasil tiene acuerdos comerciales y que permitirá sacar provecho de los beneficios arancelarios.

En una primera parte, se pretende enfocar los esfuerzos en el mercado de la Minería y Productos Químicos que cuenta con más de 146 empresas (Direcmin, 2013). También la industria de la Pesca y Agricultura ya que es mayor el número de empresas en este sector que puede solicitar nuestros servicios de consultoría.

5. La Competencia

Existen varias muchas empresas en logística alrededor de 100, pero que realizan y venden todos los servicios de transporte de carga. Sin embargo, lo que hace diferente a Mustangs Consultants del resto, es que ofrece un servicio

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