Gestión De Producción

INSTITUTO TECNOLOGICO DE OAXACA

Gestión De La Producción I

UNIDAD II Pronóstico de la demanda

KARINA SOLEDDAD BALTAZAR PEREZ

FRANCISCO JAVIER MARTINEZ ALTAMIRANO

ERNESTO GARCIA RUIZ

LUIS ELIUD GARCIA SANTIAGO

SEXTO SEMESTRE

ING. EN GESTION EMPRESARIAL

AULA: SUM HORARIO: 13:00- 14:00

Unidad 2 Pronóstico de la demanda

2.1 Importancia estratégica del Pronóstico y la Demanda.

El pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. En las áreas funcionales de finanzas y contabilidad, los pronósticos proporcionan el fundamento para la planeación de presupuestos y control de costos.

El marketing depende del pronóstico de ventas para planear productos nuevos; el personal de producción y operaciones utiliza los pronósticos para tomar decisiones periódicas que comprenden la selección de procesos, la planeación de las capacidades y la distribución de las instalaciones, así como para tomar decisiones continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario.

El pronóstico de la demanda consiste en estimar las ventas de un producto durante un determinado periodo futuro.

2.2 Características que definen a la Demanda.

Satisfacer las necesidades del cliente y que el negocio o empresa prospere comercial y financieramente. El mercado está sujeto a diversos factores de diferente índole, algunos de ellos son controlables por la empresa y otros no tanto.

Este se divide en distintos factores:

*Estacionalidad: refleja una proyección de la demanda en un periodo específico del año.

*Tendencia: determinar y medir las tendencias del precio para asi poder establecer y manejar operaciones.

*Variación aleatoria: altas y bajas del producto (Venta), sin que esta se pueda predecir con exactitud; lo conveniente será monitorearlo y prepararse con inventario para amortiguar el efecto de la demanda.

*Variación cíclica: las oscilaciones de larga duración alrededor de la curva de tendencia, esto quiere decir un ascenso y descenso de una serie de tiempo en periodos mayores de 1 año.

2.3 Métodos Cualitativos para estimar la demanda.

Produce datos descriptivos de las propias palabras de las personas y la conducta observada.

Tipos de métodos:

Consulta de fuerza de ventas.

es un sistema de información que se usa marketing y administración que automatizan algunas funciones de ventas. Estimación de las áreas de ventas como un todo. Costo de bajo a medio. Pronósticos de ventas, administración de órdenes y conocimiento del producto. (Lleva un historial el cual es muy importante).

Opinión ejecutiva.

Los expertos de alto nivel se agrupan con modelos estadísticos. Costo de bajo a medio. Las posiciones esconden intereses personales, o no se mencionan por contrariar a la mayoría. Gerentes de mercadotecnia, finanzas y producción preparan pronósticos a corto y mediano plazo.

Método Delphi.

Su objetivo es la adquisición de un consenso basado en la discusión entre expertos. Es un proceso repetitivo. Consta de estos pasos:

Elaboración de cuestionario

Revisar información

Realizar otro cuestionario

Conclusiones a partir de la explotación estadística de los datos obtenidos.

Es a largo plazo.

Su costo va de medio a alto.

Investigación del mercado:

Proceso de recopilación, procesamiento y análisis de información.

Plan estratégico, preparar el lanzamiento del producto o soportar el desarrollo de los productos lanzados.

Averiguar en el consumidor;

Hábitos

Necesidades

Motivaciones

Gustos

Deseos

Analogía Histórica:

utiliza un ciclo de vida de un producto utilizado para lanzamientos

...