Plan de Marketing Toyota - Introduccion
Enviado por bmespinozad • 18 de Agosto de 2015 • Trabajos • 1.639 Palabras (7 Páginas) • 766 Visitas
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FACULTAD DE ECONOMIA Y NEGOCIOS
ESCUELA DE INGENIERÍA EN ADMINISTRACÍON DE EMPRESAS
Marketing
Trabajo De Investigación Grupal
(TIG)
Plan De Marketing Empresa Fribarri
Integrantes: Marco Cepeda .
Manuel Contreras D.
Bernardita Espinoza D.
Profesor Del Tig: Andrea Sucre
Profesor Del Curso: Andrea Sucre
Santiago – Chile
Tercer Trimestre 2014
ÍNDICE
CAPITULO 1: INTRODUCCIÓN Página
- Introducción……………………………………………………………………………..1
- Motivación………..……………………………………………………………………..2
- Descripción de la empresa y objetivos….………………………………………………2
- Premisas y limitaciones………………………………….………………………….…..3
- Problemas………….…………………………………………………………………4 5
- Objetivo General….……………………………………………………………….……6
- Objetivos Específicos…………………………………………………………………...6
CAPITULO 2: MARCO TEÓRICO
- Marco Teórico…..……………………….……………………………………………7
- Modelos a Utilizar……………………………………………………………………8
CAPITULO 1
INTRODUCCÍON
- . INTRODUCCÍON
El presente trabajo de investigación grupal (TIG) pretende realizar un plan de marketing para la empresa satisface las necesidades de financiamiento automotriz, MAF Chile.
MAF tiene la finalidad de generar comercio y negocio a gran escala, asesorando a los clientes en el financiamiento y compra de vehículos nuevos y/o usados ligados a la marca Toyota – Chile y su red de concesionarios.
El negocio automotriz en Chile, se orienta fundamentalmente a satisfacer necesidades de sus clientes, con una plataforma de variados productos y servicios adicionales, como financiamientos, seguros, mantenciones, repuestos, accesorios entre otros., que junto a la venta del vehículo conforman lo que en su conjunto se llama “Negocio Automotriz”.
El mercado automotriz chileno de vehículos nuevos, cerró el año 2014 con 337.594 unidades, lo que representa una disminución en las ventas en un 10,74% respecto del año 2013(1). Lo anterior se explica producto de la desaceleración económica que manifestó la economía a nivel nacional, siento la industria automotriz una de las más afectadas. De acuerdo a lo anterior, para el año 2015 se espera una nueva baja en el nivel de ventas en relación al mismo año 2014.
(1) Fuente: MAF Chile
1.2 MOTIVACIÓN
La principal motivación es realizar un aporte a la gestión de financiamiento de la empresa MAF y así poder potenciar a la gerencia comercial a generar la necesidad por el negocio automotriz..
1.3 DESCRIPCIÓN DE MAF Y PRODUCTO
En Chile, nace Mitsui Trading and Service Ltda. en octubre de 1986, como una alternativa novedosa y pionera de financiamiento automotriz, gestionado por Bancos y Financieras.
En esa época, su objetivo era asesorar clientes en el financiamiento de compra de vehículos nuevos y/o usados ligados a la marca Toyota – Chile.
MAF (Mitsui Auto Finance), nace en octubre del año 2010 respondiendo a la necesidad de ampliación de Mercado Automotriz Latinoamericano en los países de Chile y Perú.
Su objetivo, es apoyar a la venta de vehículos Toyota a través de un mix de productos de financiamiento entregando al mercado una solución financiera rápida, eficiente y ventajosa para nuestros clientes.
A partir del año 2006, el mercado automotriz chileno, experimentó una sostenida alza en sus ventas. Sin embargo, en el tercer trimestre del año 2008, se enfrenta la primera crisis mundial conocida como “crisis Subprime”, que se desencadenó en Estados Unidos y Japón. Para el 2009, al menos un 60% del producto mundial se encuentra en recesión.
El año 2010, el mercado se recupera para lograr el año 2011 un record histórico, manteniéndose la tendencia el año 2012.
El año 2013 hubo un crecimiento en relación al año 2012 cercano a un 12%, marcando la cifra más alta en los últimos 7 años. Como ya mencionamos, el año 2014 existe una desaceleración económica con una baja final de un 10,7% en relación al año anterior. Se espera que esta tendencia se mantenga durante el año 2015.
Mercado Automotriz (Unidades vendidas por año)
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MAF en el año 2012, alcanzó cifras históricas en colocación, debido a los fuertes lazos comerciales con Toyota Chile y La Red de Concesionarios, quienes en conjunto, han trabajado adecuadamente para cumplir objetivos.
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