Sistema de informacion para compras
Enviado por Stanley Alferez • 29 de Enero de 2019 • Informes • 2.111 Palabras (9 Páginas) • 71 Visitas
Sistemas de información para comprar
Las fuentes de información son fundamentales para analizar la estructura de los mercados y los balances de poder de los mismos. Existen dos fuentes importantes de información:
- Revistas especializadas
CMAI $ 9, 000 nos indica como se comportan los precios de su industria en este caso el plástico, CMAI nos brinda información de todos los tipos de plástico y su comportamiento en el mercado
PULP & PAPER $ 5, 000 nos indica cuales son las tendencias de precios en el papel
Nos permiten conocer precios de mercado, tendencias, tipos de materia prima entre otros, si la compra es millonaria entonces si nos conviene invertir en estos tipos de revista
- Market places & E-market places
Market places
Son sitios físicos o virtuales en donde se venden, compran y revenden mercancías especificas de materias primas llamadas commodities.
B2B business to business
- Internet es otra herramienta que podemos usar.
Una característica de los market places es que son mercados
INTEGRANTES DE LOS MARKET PLACES
Están formados por:
- Los productores de los bienes
- Comerciantes (venden lo que compran)
- Compradores (los que les compran a los comerciantes materias primas)
- Especuladores (juegan con los precios del mercado)
Los market places son esencialmente mercados destinados a commodities es decir mercados destinados a materias primas.
Estos participantes podemos decir que a través de su participación pueden incidir marcadamente en los precios de los mercados.
Un Market place nos va a permitir conocer información importante:
- Precio de apertura
- Precio máximo
- Precio promedio
- Precio mínimo
- Precio de cierre
- Y las tendencias
Como se conoce esa información por ejemplo el Mercado Cuscatlán si usted realiza transacciones de compra venta que surgen entre la interrelación que existe entre diferentes compradores y diferentes vendedores y si registrásemos esas transacciones en el mercado Cuscatlán a qué precio subirían podríamos especularmente llegar a obtener esa información (precio de apertura, precio máximo, etc.)
Los especuladores son los que van a especular básicamente a través de la oferta y la demanda, manipulando dentro del Market place la oferta y la demanda.
Los productores, los comerciantes y los compradores van a incidir en esa información (precio de apertura, precio máximo, etc.), cada compra se registra y permite obtener información estadística para los market place para poder analizar por medio de la oferta y demanda también emiten pronósticos de precios.
Los especuladores juegan con la oferta y demanda, los especuladores normalmente inciden acaparando la oferta ya que tienen la capacidad de comprar toda la oferta del mercado para posteriormente vender a un mejor precio ósea que se convierten en comerciantes.
Los market places: se caracterizan por realizar transacciones de compra-venta bajo una modalidad contractual conocida como contratos a futuro y contratos forward, cuya finalidad es la de eliminar los riesgos de los cambios de precio.
En los market place existen dos tipos de modalidades de negocio.[pic 1]
- Contrato a futuro[pic 2]
- Contrato forward
En las operaciones de exportaciones se habla de riesgo cambiario que es el cambio de moneda extranjera a moneda local, cual será el riesgo de cambiar de moneda extranjera a moneda local si se valúa o se devalúa, si gano o pierdo.
Las modalidades forward y compra a futuro van a establecer condiciones para establecer cual de esas dos condiciones se acuerdan si:
- Compramos a precio futuro o precio actual conocido como spot
- En un market place compro mediante contrato
Contrato Forward o contrato Futuro
DIFERENCIAS ENTRE CONTRATO FORWARD Y CONTRATO FUTURO
[pic 3]
La diferencia entre ambos contratos es el carácter legal que tienen. El contrato futuro es una operación regulada legalmente por el Market place, el contrato forward es un contrato que se realiza directamente entre el vendedor y el comprador, los contratos a futuro ya tienen preestablecidas las condiciones de negociación, porque
[pic 4]
En el contrato forward existe una relación entre comprador y vendedor, en el contrato a futuro existe un ente regulador que es el market place o casa corredora que vigila que se cumpla lo pactado y si no se cumple a indemnizar a las partes mediante garantías las casas corredoras obligan a cumplir lo pactado.
En los contratos a fururo existe un mecanismo llamado pago del margen
Que es el pago al margen: es el pago que existiría entre el precio promedio de la bolsa y el precio acordado.
En los Market place se negocian commodities
¿Qué es un commodity?
Es un producto o servicio no diferenciado de calidad uniforme que es producido a gran escala por muchos o diferentes productores y que son comerciados únicamente en función del precio. Son materias primas.
COMMODITIES EN EL MUNDO
- Metales industriales: London Metal Exchange
- Cereales: Chicago Board
- Metales preciosos: New York Metal Exchange
Análisis pelicula
Los factores que modifican la oferta y la demanda tienen que ver esencialmente con las disciplinas.
- Precio de apertura (102)
- Precio máximo (142)[pic 5]
- Precio promedio margen
- Precio mínimo (29)
- Precio de cierre
COMMODITIES EXCHANGES
Para los vendedores de commodities la regla de oro es: “Comprar cuando los precios estén bajos y vender cuando los precios estén altos”
Definición de la objetivos y estrategia de compras
En la practica la estrategia de compras tiene que estar alineada con la estrategia del negocio.
La estrategia de compras se enmarca dos grandes objetivos:
- Asegurar el suministro o reducir el riesgo del suministro.
- Disminuir el impacto financiero en el negocio.
El modelo que usaremos es el de Kraljic
Kraljic – 1983
- Impacto en la rentabilidad vs Riesgo en el suministro
- Clasificar, Analizar proveedores para cada grupo de productos, Determinar la estrategia adecuada y Elaborar un plan de acción.
El modelo de Kraljic se basa en modelos de segmentación de Pareto.
Con ese análisis de Pareto vamos a segmentar todo nuestro universo de compras con estos des objetivos:
- Asegurar el suministro o reducir el riesgo del suministro.
Se mide con los siguientes factores:
- Número de proveedores (existe menor riesgo)
- Disponibilidad en el corto y largo plazo
- Costo de cambiar de proveedor
- Estructura del mercado de proveedores (la tipología si es monopolio, oligopolio)
- La distancia (entre mas lejos este el proveedor existe mas riesgo de suministro.
- Disminuir el impacto financiero en el negocio.
La determinación del impacto financiero en la empresa se realiza sobre la base de criterios como: volumen económico de la compra, costo de los artículos comprados o bien porcentaje total de la compra.
...